經(jīng)歷過(guò)2020年疫情的洗禮后，中國(guó)母嬰市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新的需求和變化，引得企業(yè)紛紛調(diào)整發(fā)展策略。深耕市場(chǎng)多年的健合集團(tuán)也針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變，啟動(dòng)了旗下超高端奶粉合生元星耀系列的煥新升級(jí)，并制定未來(lái)五年集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)，探討企業(yè)的增長(zhǎng)之道。

01

合生元星耀系列全面升級(jí)

據(jù)了解，為持續(xù)推進(jìn)增長(zhǎng)，健合持續(xù)推進(jìn)多品牌、多品類(lèi)、多渠道戰(zhàn)略，再度加碼超高端奶粉領(lǐng)域--合生元星耀系列全面煥新升級(jí)。

談及合生元星耀系列升級(jí)，健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷在分享升級(jí)策略時(shí)表示，未來(lái)重點(diǎn)通過(guò)聚焦抵抗力功能的場(chǎng)景化、年輕化營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)資源全渠道落地聯(lián)動(dòng)，助力門(mén)店高增長(zhǎng)。此外，通過(guò)從嬰幼兒資源到權(quán)威機(jī)構(gòu)教育資源的專(zhuān)業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)品牌和渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，貫穿全觸點(diǎn)、全場(chǎng)景，全方位打造“保護(hù)力”認(rèn)知。

作為母乳天然存在的關(guān)鍵免疫蛋白，科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)媽媽乳汁中，乳橋蛋白LPN含量更高。此次星耀系列中的派星奶粉，就擁有乳橋蛋白LPN臨床驗(yàn)證配方，以及SN-2 PLUS脂肪技術(shù)。乳橋蛋白LPN作為乳汁中的免疫活性成分，能增加寶寶體內(nèi)保護(hù)細(xì)胞比例，減少60%不適因子，體溫異常情況減少，比乳鐵蛋白珍稀4倍，更好的提供寶寶所需的全面營(yíng)養(yǎng)。

匯集自然與科技的力量，煥新升級(jí)的合生元星耀系列奶粉，獨(dú)家高蓋，領(lǐng)先設(shè)計(jì)，更高端、更方便，具有密封置勺區(qū)，阻隔細(xì)菌污染，更衛(wèi)生、更放心。

未來(lái)，BNC將打造合生元星耀系列奶粉煥新戰(zhàn)略，構(gòu)筑“合生元”=“激發(fā)內(nèi)在保護(hù)力”矩陣。通過(guò)全線“保護(hù)力”產(chǎn)品合生元派星奶粉蘊(yùn)含乳橋蛋白LPN,與合生元益生菌組成王牌CP成分，科學(xué)驗(yàn)證護(hù)航“內(nèi)在保護(hù)力”.

健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛指出，“品牌這么多年來(lái)已經(jīng)做了定位，把合生元定義成內(nèi)在保護(hù)力的品牌，因?yàn)榻『系腄NA里面就有抵抗力和保護(hù)力的概念，寶寶少生病媽媽少擔(dān)心，未來(lái)團(tuán)隊(duì)的努力目標(biāo)是讓合生元品牌跟保護(hù)力緊緊相關(guān)，讓消費(fèi)者提起合生元品牌就想到保護(hù)力和抵抗力�！�

健合集團(tuán)表示，未來(lái)將持續(xù)差異化的品牌定位“內(nèi)在保護(hù)力”大力投入健康認(rèn)知教育。合生元2021年將加強(qiáng)攜手權(quán)威機(jī)構(gòu)專(zhuān)家、消費(fèi)者教育互動(dòng)等進(jìn)一步深耕專(zhuān)業(yè)教育建設(shè)，回歸消費(fèi)者的真實(shí)需求。

02

探索消費(fèi)需求，保持創(chuàng)新力

經(jīng)歷過(guò)2020年疫情的沖擊，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者都發(fā)生了改變。消費(fèi)者不再認(rèn)為貴的就是好的，而是認(rèn)為“品質(zhì)為先，性?xún)r(jià)比為王�！笔聦�(shí)上消費(fèi)者的消費(fèi)能力并沒(méi)有減弱反而有所提升，小鎮(zhèn)青年對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的需求和性?xún)r(jià)比的需求，跟一二線城市不相上下。

此外，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度上升到空前的高度，特別是對(duì)于抵抗力非常在乎，這些對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)。如何做出差異化、如何吸引到消費(fèi)者、如何深入消費(fèi)者內(nèi)心是重點(diǎn)。

眾所周知，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嬰配粉品牌多不勝數(shù)，因此企業(yè)如何突圍是重點(diǎn)。不論是品類(lèi)、品牌還是渠道，差異化都至關(guān)重要，但要做出差異化，對(duì)企業(yè)本身的綜合能力要求甚高。

此次升級(jí)的合生元星耀系列，以及有機(jī)奶粉、羊奶粉系列，健合集團(tuán)都在努力研發(fā)不同產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

2020年，合生元對(duì)旗下有機(jī)奶粉進(jìn)行了升級(jí)。據(jù)了解，合生元有機(jī)奶粉配方中加入了珍稀有機(jī)乳脂，其珍稀有機(jī)乳脂內(nèi)含脂肪結(jié)構(gòu)接近母乳的天然SN-2結(jié)構(gòu)和母乳中的“黃金”成分MFGM乳脂球膜。健合愛(ài)爾蘭實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)乳脂時(shí)發(fā)現(xiàn)，MFGM乳脂球膜能夠提升寶寶腦部認(rèn)知功能及免疫系統(tǒng)發(fā)育。前沿科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的有機(jī)益生元GOS,能在體內(nèi)模擬母乳低聚糖HMO腸道功能，從而實(shí)現(xiàn)寶寶腸道強(qiáng)大的自護(hù)力。

健合集團(tuán)2019年推出的100%純羊乳蛋白配方的合生元羊奶粉，也是基于法國(guó)百年乳企Isigny的研究成果，采用羊奶粉創(chuàng)新2.0科技，100%純羊乳蛋白+SN-2 PLUS創(chuàng)新羊乳配方，不添加牛乳蛋白，更少過(guò)敏源，同時(shí)含有“雙重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”,營(yíng)養(yǎng)豐富。憑借獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)加價(jià)值以及產(chǎn)品力，合生元羊奶粉迅速脫穎而出。

其實(shí)，創(chuàng)新、差異化的根本都是以消費(fèi)者為中心，提升消費(fèi)者黏性，通過(guò)差異化、品質(zhì)化的互動(dòng)方式，贏得消費(fèi)者的口碑以及信任。健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)廖文琪表示，“品牌策略最根本的動(dòng)作，是把核心需求做出差異化展現(xiàn)，讓消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品特點(diǎn)，才能真正意義上對(duì)話(huà)消費(fèi)者�！�

03

產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)

前不久剛剛公布的健合集團(tuán)年報(bào)中，在合生元“星耀系列”等奶粉的強(qiáng)大品質(zhì)帶動(dòng)下，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)高端超高端系列嬰幼兒配方奶粉排名第4位。

李鳳婷表示，“通過(guò)全鏈路價(jià)值閉環(huán)的方式，提供創(chuàng)新差異化的高端產(chǎn)品組合。我們的目標(biāo)是在5年內(nèi)通過(guò)三核（嬰幼兒、成人和寵物業(yè)務(wù)）驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入品類(lèi)份額前三，成為中國(guó)市場(chǎng)全家庭健康營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理的領(lǐng)導(dǎo)者。”

在嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，特別是超高端類(lèi)的產(chǎn)品，消費(fèi)者是非常在乎配方的，呈現(xiàn)出極致配方的追求趨勢(shì)，配方必須與價(jià)值對(duì)等。

尼爾森中國(guó)區(qū)首席商務(wù)官、高級(jí)副總裁丁玎也指出，在奶粉品類(lèi)中，產(chǎn)品的成分和配方是消費(fèi)者較為在意的因素，因而幾乎所有的廠商其實(shí)都在不遺余力地引導(dǎo)、教育，重新定義在消費(fèi)者心中到底什么是更好的，什么是高價(jià)值的。而在消費(fèi)者心中排名前十他們認(rèn)為高端的成分中，健合占據(jù)了大半的江山。

“母嬰作為一個(gè)剛需的行業(yè)，受到疫情影響是非常有限的，母嬰品類(lèi)在整個(gè)2020年增長(zhǎng)仍然穩(wěn)定�！倍＄嗤ㄟ^(guò)尼爾森專(zhuān)業(yè)調(diào)研結(jié)果解讀了未來(lái)真正驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)核心的關(guān)鍵，她表示：“在存量市場(chǎng)尋找藍(lán)海，核心是創(chuàng)新。未來(lái)的驅(qū)動(dòng)因素可以簡(jiǎn)單總結(jié)三個(gè)因素�！�

其說(shuō)明：把握細(xì)分等新概念、產(chǎn)品煥新等新科技、如下沉潛力市場(chǎng)等新市場(chǎng)，在新的市場(chǎng)中找到新的藍(lán)海，才能在不確定性中抓住未來(lái)。

通過(guò)持續(xù)不斷的創(chuàng)新和對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)的把握，健合集團(tuán)的成績(jī)有目共睹，2020年健合集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)10.0%.而憑借著電商需求的提升以及不斷拓展銷(xiāo)售渠道，合生元嬰幼兒配方奶粉在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)全年銷(xiāo)售額穩(wěn)健增長(zhǎng)達(dá)2.7%.其中，上市僅一年的合生元羊奶粉營(yíng)收達(dá)3.2億元，占合生元中國(guó)市場(chǎng)嬰幼兒配方奶粉總收入的6.3%,并且已布局近14000家門(mén)店。

從最初的益生菌業(yè)務(wù)擴(kuò)展至嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，再到如今的多品牌、多品類(lèi)、多渠道共贏的局面，健合集團(tuán)在不斷顛覆、探索著自身的增長(zhǎng)之道。