“簡(jiǎn)約實(shí)用、富有設(shè)計(jì)感和顏值感、注重細(xì)節(jié)和深層體驗(yàn)、能夠滿足個(gè)性表達(dá)、熱衷治愈系、愛好各種小眾圈層文化”，作為潮流的“追風(fēng)者”，出生在95后以及00后的“Z時(shí)代”人群，正以全新的消費(fèi)觀念，掀起各行各業(yè)的商業(yè)浪潮。與此同時(shí)，也賦予了眾多細(xì)分行業(yè)、小眾賽道鮮活的血液和崛起的力量。

其中，擁有小分子好吸收、不易過敏等諸多特點(diǎn)的羊奶粉，便是近年來蓬勃發(fā)展、備受市場(chǎng)矚目的細(xì)分品類。

那么，面對(duì)截然不同的新興消費(fèi)群體，我們又該如何精準(zhǔn)出擊，進(jìn)行有效觸達(dá)?蓓康僖以2020年120%的市場(chǎng)增長(zhǎng)，交出了完美的答卷。

做可持續(xù)成長(zhǎng)的“長(zhǎng)跑者”

向往美好的生活，是每一位消費(fèi)者的追求，但“Z時(shí)代”下的年輕群體，則在此基礎(chǔ)上，擁有更高的要求，產(chǎn)品是否有質(zhì)感、成分結(jié)構(gòu)等是否上乘優(yōu)質(zhì)，使用時(shí)有無儀式感等。

而一款真正能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，便是在嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)研發(fā)、高品質(zhì)基礎(chǔ)上，通過價(jià)值的傳遞、情感的鏈接、生活場(chǎng)景的融入，讓消費(fèi)者真真正正地感受到產(chǎn)品的實(shí)用性。

蓓康僖市場(chǎng)總監(jiān)資小斌

正如在4月9日，由中童傳媒主辦的動(dòng)銷中國(guó)·嬰童產(chǎn)業(yè)湖南峰會(huì)上，蓓康僖市場(chǎng)總監(jiān)資小斌在以題為《反樸還“純”，“湘”見不晚》的演講中所提出的，一款好的產(chǎn)品，應(yīng)該擁有“五大產(chǎn)品力”，特別是能與消費(fèi)者溝通的交流能力。

“這些年來，我們一直致力于，打造出有溫度、有情懷、有態(tài)度的良心產(chǎn)品。因此，從前期的產(chǎn)品投入研發(fā)，到新品推廣，再到后期消費(fèi)者的追蹤回訪，我們均在強(qiáng)調(diào)五大產(chǎn)品力原則，一是產(chǎn)品研發(fā)的專注力，二是打動(dòng)人心具有真情實(shí)意的文字傳播力，三是生動(dòng)有趣的娛樂互動(dòng)能力，四是能與用戶和渠道進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的感知共情能力，五是快速吸收轉(zhuǎn)化的學(xué)習(xí)力�！�

事實(shí)上，蓓康僖從進(jìn)入羊奶粉賽道之初，便一直對(duì)旗下產(chǎn)品統(tǒng)一采取“歐盟標(biāo)準(zhǔn)”。而在進(jìn)入快速發(fā)展期后，蓓康僖更是瞄準(zhǔn)核心工藝、奶源布局，以及配方研發(fā)等三大板塊，以源源不斷的資源投入和技術(shù)創(chuàng)新，匠心打磨每一款經(jīng)典明星產(chǎn)品，讓擁有“硬核實(shí)力”產(chǎn)品為自己發(fā)聲。

如今，蓓康僖憑借先進(jìn)的全程追溯系統(tǒng)、特有的D90脫鹽羊乳清技術(shù)，獲有10萬級(jí)GMP認(rèn)證的車間設(shè)備、歐盟BRC-A+級(jí)認(rèn)證的生產(chǎn)工廠和國(guó)家認(rèn)可級(jí)的CNAS實(shí)驗(yàn)室，以及天然無污染的西班牙奶源，率先進(jìn)入“純羊時(shí)代”。

值得一提的是，在2020年12月，宜品集團(tuán)正式在中國(guó)青島市，啟動(dòng)蓓康僖羊乳制品生產(chǎn)中心的建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資高達(dá)10億元，包括從上游的飼料種植、羊奶養(yǎng)殖，到全智能化、自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備，以及后期的包裝、運(yùn)輸和零售等，全面實(shí)現(xiàn)一站式的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮高品質(zhì)、安全放心可追溯的多元需求。

無論是人口紅利所帶來的行業(yè)發(fā)展高潮，亦或是疫情沖擊所致的低谷期，都不過是歷史長(zhǎng)河里的微小波瀾，并不足以讓我們后退，相反，在經(jīng)歷了這一切后，仍能夠保持初心，堅(jiān)持創(chuàng)新并創(chuàng)造價(jià)值的賽道選手，將迎來更為廣闊的浩瀚大海。

或許，從0到10億，再到下一個(gè)10億大關(guān)，我們所看到的是蓓康僖逐年高增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，殊不知，這一切的背后，均是蓓康僖正以“阿甘精神”式的韌力與信念，在羊奶粉賽道上持續(xù)地實(shí)干耕耘、創(chuàng)造價(jià)值。

實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化深鏈接的社交互動(dòng)

注重社交打卡、情感互動(dòng)是“Z時(shí)代”下年輕群體的重要特征。而單純的線上品宣，很難讓消費(fèi)者真正地感知到品牌的價(jià)值傳遞，因此，無論是品牌的建立初期，還是上升的發(fā)展黃金期，能有效觸達(dá)消費(fèi)者的線下場(chǎng)景化、深層次的互動(dòng)，是獲得其品牌認(rèn)可必不可少的一環(huán)。

在長(zhǎng)期全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，客觀洞察消費(fèi)者行為后，蓓康僖認(rèn)為讓品牌有溫度，就必須與消費(fèi)者生活產(chǎn)生密切的關(guān)聯(lián)。

為此，蓓康僖通過定制化的《兒童劇IP童夢(mèng)純游記》大型線下活動(dòng)，以生動(dòng)有趣、引人入勝的IP兒童話劇情節(jié)、有趣好玩的現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)，以及色彩繽紛、活靈活現(xiàn)的卡通人物打卡點(diǎn)設(shè)置等，讓家長(zhǎng)、兒童沉浸在濃厚藝術(shù)文化熏陶的同時(shí)，還能進(jìn)行親子間的交流和互動(dòng)，讓品牌形象和價(jià)值觀念在關(guān)愛與陪伴中，悄然生根發(fā)芽。

與此同時(shí)，蓓康僖在去年6月也推出《微笑中國(guó)行》的全新活動(dòng)，通過線上線下的全面征集2020張溫暖人心的寶寶微笑照片，將“蓓康僖純羊奶/啟鉑純羊奶，讓寶寶笑著喝”的品牌理念走進(jìn)千家萬戶，與無數(shù)新生兒家庭一起感受羊奶粉獨(dú)有的魅力，共同品味生活的美好。

據(jù)了解，目前宜品蓓康僖已經(jīng)與中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)共同展開“母乳喂養(yǎng)和配方羊奶粉喂養(yǎng)嬰兒的腸道微生態(tài)比較”臨床研究項(xiàng)目，著力研發(fā)出更合適中國(guó)寶寶腸道健康與吸收的卓越產(chǎn)品。

而在未來，蓓康僖除了在產(chǎn)品打造上持續(xù)發(fā)力，還會(huì)投入更多的資源在渠道服務(wù)上�！半S著消費(fèi)者的迭代升級(jí)，我們也會(huì)將目光聚焦在顧客體驗(yàn)上。一方面，我們團(tuán)隊(duì)將持續(xù)賦能渠道，竭力打造出‘無微不至’消費(fèi)體驗(yàn)。另外一方面，我們也會(huì)聯(lián)動(dòng)門店，通過社群、直播等各種線上社交工具，讓顧客無時(shí)無刻都‘備受關(guān)懷’，在潤(rùn)物細(xì)無聲中感知品牌價(jià)值的有效傳遞。”

“世界上只有一條護(hù)城河，那就是品牌不斷地創(chuàng)新，長(zhǎng)期持續(xù)地創(chuàng)造有效價(jià)值�！痹谖磥�，蓓康僖將如何繼續(xù)傳遞愛與光熱，向我們?cè)忈層袦囟�、有情懷、有態(tài)度的品牌故事和品牌理念，我們不妨拭目以待!