不容忽視的新生人口紅利降低問(wèn)題,已成為壓在嬰配粉市場(chǎng)頭頂?shù)拇笊�。如何從存量中找增量越發(fā)成為今后奶粉品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。而在經(jīng)歷了2020年快速發(fā)展的兒童粉市場(chǎng)已呈現(xiàn)多方爆發(fā)之勢(shì),這無(wú)疑給企業(yè)、品牌和渠道提供了一個(gè)很好的選擇和應(yīng)對(duì)之機(jī)。

新生兒下滑“板上釘釘”,這市場(chǎng)卻大有可謀

2021的開(kāi)年,對(duì)母嬰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并不輕松,先是部分地區(qū)率先公布去年當(dāng)?shù)匦律鷥簲?shù),接著公安部公布2020年我國(guó)戶籍新生人口僅為1003.5萬(wàn),再來(lái)東北地區(qū)可探索率先全面放開(kāi)生育限制引發(fā)熱議。并且據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,我國(guó)2017-2019三年的出生人口總和僅有4711萬(wàn)(17年1723萬(wàn)、18年1523萬(wàn),19年1465萬(wàn)),連續(xù)3年下滑,尤以2019年下滑嚴(yán)重,從今年已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)和消息來(lái)看,2020年出生率下滑已成為板上釘釘之事。

而據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年我國(guó)0-3歲總?cè)丝诩s有4600萬(wàn),4-12歲的人口約為1.4億,從數(shù)量上看,4-12歲兒童大概是0-3歲嬰幼兒的3倍多,市場(chǎng)潛力巨大。這也是近兩年兒童粉市場(chǎng)聚焦如此多目光的原因之一,嬰配粉已受限于人口,增長(zhǎng)趨緩,而兒童粉還大有可能。并且據(jù)2020年AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示,兒童奶粉增長(zhǎng)率更是高達(dá)40%。

除了市場(chǎng)基數(shù)大、增長(zhǎng)快,建立在兒童群體身上真實(shí)存在的、迫切的消費(fèi)者需求,是很多品牌關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)兒童健康形勢(shì)嚴(yán)峻,圍繞兒童免疫力、挑食偏食、身高、視力等健康問(wèn)題層出不窮。比如,據(jù)兒基會(huì)調(diào)研結(jié)果顯示,有30.8%的兒童身高處于中下或生長(zhǎng)遲緩水平,有54.2%的兒童當(dāng)前身高水平還沒(méi)有達(dá)到遺傳身高。而隨著手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的普及,兒童平均接觸率高達(dá)91.8%以上,視力問(wèn)題低齡化越來(lái)越嚴(yán)重,中小學(xué)生近視檢出率甚至高達(dá)55.05%。

所以,這也是為什么優(yōu)博剖蓓舒會(huì)在已有剖蓓舒4段兒童粉的基礎(chǔ)上,在2021年初大力推出新兒童粉系列的原因。兒童粉有市場(chǎng),消費(fèi)者有需求,兒童的健康問(wèn)題還沒(méi)得到解決,種種情況之下,品牌選擇加碼兒童粉市場(chǎng)無(wú)疑是明智之舉。

三大產(chǎn)品聚焦成長(zhǎng)核心,五維配方“科科優(yōu)秀”

但只要有市場(chǎng),就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),不管是藍(lán)海市場(chǎng)的先機(jī)、突圍之爭(zhēng),還是紅海市場(chǎng)的份額、生存之爭(zhēng),只有優(yōu)秀的產(chǎn)品力和綜合的競(jìng)爭(zhēng)力,才是破局而出的關(guān)鍵,兒童粉市場(chǎng)同樣如此。一直以來(lái),優(yōu)博剖蓓舒就以出色的產(chǎn)品力受到消費(fèi)者和渠道的喜歡,優(yōu)博剖蓓舒兒童粉更是以此為基。

據(jù)了解,此次優(yōu)博剖蓓舒聚焦兒童粉市場(chǎng)推出的3款兒童粉系列,包括此前推出的優(yōu)博剖蓓舒4段兒童粉的升級(jí)版,以及蓓蓓睛和蓓蓓優(yōu)兩款新品,3款產(chǎn)品分別從免疫、智視、身高三方面,聚焦消費(fèi)者核心需求,全面搭建兒童奶粉品類(lèi)的產(chǎn)品矩陣。

剖蓓舒4段升級(jí)版,完善強(qiáng)化免疫配方。據(jù)品牌方介紹,優(yōu)博剖蓓舒本就是一款免疫力黃金組合的嬰配粉,升級(jí)后的產(chǎn)品基于之前的配方,更加聚焦兒童階段身體發(fā)育專(zhuān)屬特點(diǎn)和營(yíng)養(yǎng)健康需求,科學(xué)配比乳鐵蛋白、活性益生菌、N-乙酰神經(jīng)氨酸(燕窩酸)、酵母β-葡聚糖等多種增強(qiáng)機(jī)體免疫力的營(yíng)養(yǎng)素,切實(shí)讓消費(fèi)者感受到好產(chǎn)品升級(jí)。

新推出的蓓蓓睛兒童粉圍繞兒童的智力和視力發(fā)育開(kāi)展了精準(zhǔn)研發(fā),特別添加了葉黃素、β-胡蘿卜素、DHA、ARA、維生素A、磷脂酰絲氨酸、N-乙酰神經(jīng)氨酸(燕窩酸)等10大智視因子,助力兒童**度發(fā)育。

而蓓蓓優(yōu)兒童粉聚焦于格外受到家長(zhǎng)關(guān)注的身高方面,采用水解蛋黃粉、乳鈣、opo、乳清蛋白等促進(jìn)兒童骨骼發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),以四重長(zhǎng)高因子,解碼兒童長(zhǎng)高秘訣。此外,優(yōu)博剖蓓舒還全方位、更貼心地為兒童健康發(fā)展考慮,推出蓓蓓睛和蓓蓓優(yōu)二合一組合,從早到晚守護(hù)兒童成長(zhǎng)。

總的來(lái)看,在越來(lái)越精細(xì)化、精準(zhǔn)化的市場(chǎng),此次優(yōu)博剖蓓舒打出組合拳,針對(duì)兒童不同健康問(wèn)題推出的這3款差異化產(chǎn)品有助于進(jìn)一步推動(dòng)優(yōu)博剖蓓舒兒童粉品牌在各個(gè)維度上的建立,深化優(yōu)博剖蓓舒品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

堅(jiān)守初心守護(hù)兒童未來(lái)，品質(zhì)好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話

誠(chéng)然商業(yè)世界受回報(bào)收益驅(qū)使，但兒童粉不應(yīng)該只是品牌產(chǎn)品矩陣的擴(kuò)充，而是要能帶動(dòng)渠道發(fā)展，更重要的是，要能促進(jìn)我國(guó)兒童身體素質(zhì)全方位的提升。優(yōu)博剖蓓舒非常明白這一道理，因?yàn)橘x能渠道和守護(hù)兒童健康一直就是優(yōu)博剖蓓舒推出兒童粉的兩大初心。

所以，從這3款兒童粉，我們可以看見(jiàn)不同于很多泛化的產(chǎn)品，剖蓓舒4段升級(jí)版、蓓蓓睛、蓓蓓優(yōu)都有清晰的、差異化的、具備競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)。這樣既能滿足部分消費(fèi)者對(duì)優(yōu)博剖蓓舒本身產(chǎn)品的信賴(lài)，直接從3段嬰配粉轉(zhuǎn)到4段兒童粉，也能滿足部分想要選擇兒童粉的消費(fèi)者受蓓蓓睛、蓓蓓優(yōu)的優(yōu)秀配方而來(lái)，可以說(shuō)，既是對(duì)原有消費(fèi)群體的滿足，也是開(kāi)新引流，更深層次的賦能渠道。

并且從優(yōu)博剖蓓舒2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一直以來(lái)都專(zhuān)注于剖宮產(chǎn)寶寶營(yíng)養(yǎng)，深入研究不同體質(zhì)寶寶的營(yíng)養(yǎng)需求，并積極地將研究成果運(yùn)用于產(chǎn)品，所以?xún)?yōu)博剖蓓舒系列兒童粉在對(duì)于兒童體質(zhì)的針對(duì)性上無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì)，也更為突出。由此可見(jiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的品牌，一定是了解消費(fèi)者，并不斷專(zhuān)研和優(yōu)化產(chǎn)品配方，用好產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更好的負(fù)責(zé)。

兒童的健康，才是祖國(guó)的未來(lái)�？傊�，兒童粉市場(chǎng)的發(fā)展已到寧缺毋濫的階段，一款好配方、好品質(zhì)的產(chǎn)品，才是能否在一個(gè)市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵。2021的產(chǎn)品之戰(zhàn)才剛剛打響，想要入局兒童粉市場(chǎng)的品牌，可以參考優(yōu)博剖蓓舒的做法，聚焦核心消費(fèi)需求，打造核心賣(mài)點(diǎn)，用產(chǎn)品品質(zhì)說(shuō)話。