伴隨著市場(chǎng)教育的深化、奶粉新政的落地、羊奶粉工藝及渠道的日漸成熟，以及牛奶粉同質(zhì)化加劇的背景下，羊奶粉的生產(chǎn)和銷售迎來顯著增長(zhǎng)，再加之二胎政策的放開和母嬰消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，羊奶粉機(jī)會(huì)凸顯。數(shù)據(jù)顯示，從2008年到2018年，10年時(shí)間，羊奶粉市場(chǎng)從空白到2016年規(guī)模超50億，預(yù)計(jì)2020年超100億，羊奶粉正逐步成為時(shí)代的寵兒，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，也掀起了“牛羊并舉”的市場(chǎng)局面。曾經(jīng)的奶粉市場(chǎng)是“一牛獨(dú)大”，羊奶粉被視為小眾奶、貴族奶，即使天生有著“富貴命”，很少有機(jī)會(huì)為大眾視野所認(rèn)知，只有寶寶對(duì)牛奶guomi的情況下家長(zhǎng)才愿意嘗試選擇羊奶粉。

隨著行業(yè)不斷整頓，以及技術(shù)上的突破，羊奶粉獨(dú)有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值逐步被正視，如羊奶不易使嬰兒蛋白質(zhì)guomi，其所含乳清蛋白以及視黃醇、維生素B1等微量元素含量更高，蛋白質(zhì)分子小更易吸收，帶給了消費(fèi)者剛性的功能利益點(diǎn)。同時(shí)隨著人們生活水平的提高和新生代父母科學(xué)育兒觀念的加強(qiáng)，小眾羊奶越發(fā)受到消費(fèi)者追捧，其憑著“天生分子小，好消化易吸收”的優(yōu)勢(shì)正在逆襲，并成為品質(zhì)生活的代表。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰配粉市場(chǎng)，羊奶粉品牌不僅要應(yīng)對(duì)來自牛奶粉市場(chǎng)的外部競(jìng)爭(zhēng)，還要面臨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的羊奶粉市場(chǎng)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國(guó)羊奶粉品牌數(shù)量突破200個(gè)，且進(jìn)口量還在逐年攀升。值得注意的是，截止目前，已經(jīng)通過奶粉新政配方注冊(cè)的羊奶粉共85款，其中純羊乳奶粉36款。據(jù)尼爾森官方數(shù)據(jù)顯示，在2018年中國(guó)進(jìn)口羊奶粉市場(chǎng)總進(jìn)口量中，佳貝艾特占比達(dá)64.2%，已經(jīng)連續(xù)5年居中國(guó)進(jìn)口羊奶粉榜首。

然而隨時(shí)越來越多的乳企進(jìn)入羊乳市場(chǎng)，佳貝艾特如何繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？簽約實(shí)力派影視明星黃磊為代言人無非是其戰(zhàn)略之一。當(dāng)然，佳貝艾特采取的策略是一種大局策略，其通過塑造社會(huì)對(duì)羊奶的認(rèn)知，不斷在消費(fèi)者心智中強(qiáng)化羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知，讓消費(fèi)者在選奶粉的決策過程中，意識(shí)里從只有牛奶粉變?yōu)檫�有羊奶粉，并且羊奶粉是更適合寶寶成長(zhǎng)的產(chǎn)品。與此同時(shí)，在你追我趕的商業(yè)市場(chǎng)，保持產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)才是致勝的法寶。佳貝艾特將始終以高品質(zhì)產(chǎn)品為核心，持續(xù)優(yōu)化渠道終端服務(wù)模式，堅(jiān)持消費(fèi)者全生命周期管理的精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，為渠道、門店構(gòu)建生意管理體系，與渠道共贏，與行業(yè)共贏，不斷提高品牌在全球的影響力。