在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及信息透明化的今天，消費(fèi)者購買產(chǎn)品更趨于理性化，更加追求產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。尤其當(dāng)前，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，明顯更關(guān)注產(chǎn)品以外的附加價(jià)值。

奶瓶，作為用品的細(xì)分品類，雖為門店標(biāo)配與消費(fèi)者剛需，但，此類產(chǎn)品本身已漸趨成熟，門店供應(yīng)也基本處于飽和狀態(tài)。再者，因，奶瓶類復(fù)購頻率相對(duì)較低，對(duì)門店的銷售貢獻(xiàn)率也不如紙尿褲、營養(yǎng)品，因而，導(dǎo)致諸多母嬰店對(duì)奶瓶類產(chǎn)品關(guān)注度不高。

實(shí)則不然，奶瓶并非“低利”，掌握技巧，小小奶瓶也能引出大商機(jī)！

比如，母嬰店可以從奶瓶類產(chǎn)品的附加價(jià)值角度經(jīng)營，將單一的產(chǎn)品銷售價(jià)值轉(zhuǎn)化成顧客價(jià)值，進(jìn)而為門店帶來更多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售與產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)價(jià)值化！在此之外，需要對(duì)母嬰店潛在問題進(jìn)行挖掘：

當(dāng)前形勢(shì)下，門店多遇兩大難題

1）傳統(tǒng)促銷，優(yōu)勢(shì)不再

當(dāng)前，母嬰店傳統(tǒng)促銷的效果不再跟之前一樣明顯，甚至出現(xiàn)了促銷乏力無法吸引消費(fèi)者的現(xiàn)象。究其原因，表面上是電商沖擊與門店的頻繁促銷，實(shí)際上則是傳統(tǒng)促銷商品本身的價(jià)值沒有改變所導(dǎo)致的。

縱觀市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)促銷手法，無非是讓消費(fèi)者購買獲得優(yōu)惠降價(jià)、贈(zèng)品、禮品、抽獎(jiǎng)等等。由于促銷活動(dòng)做得太多，且做此類促銷的店家也多，對(duì)消費(fèi)者已然失去吸引力。且，站在消費(fèi)者的角度，她們會(huì)覺得今天做這種促銷、明天應(yīng)該還會(huì)做其他的，不用著急買。此時(shí)，門店為了更引起消費(fèi)者的興趣，便會(huì)加大促銷力度，但加大促銷無疑需要再降利潤，便陷入了惡性循環(huán)“怪圈”。

此外，傳統(tǒng)促銷并沒有刺激到消費(fèi)者總的購買需求，一定程度上只是把消費(fèi)者將來的需求提前到今天實(shí)現(xiàn)而已。所以，門店會(huì)發(fā)現(xiàn)促銷一停，銷量就直線下滑甚至比促銷前更差，原因也在于此。

2）引流乏力，后繼不足

“引流新顧客”是所有門店都關(guān)心的焦點(diǎn)，新客乏力，引流不足容易使門店喪失競(jìng)爭(zhēng)力！母嬰店最知，絕大多數(shù)消費(fèi)者是在bao--bao0-3歲的這段時(shí)間需要購買母嬰產(chǎn)品，因而，實(shí)際上，每個(gè)顧客的價(jià)值只有3年左右的時(shí)間。所以，門店需要持續(xù)引流，引新顧客進(jìn)店來增加有效客戶數(shù)量，進(jìn)而維持門店的銷售或利潤增長�？墒聦�(shí)上是，門店想了很多方法也無法達(dá)到理想的目標(biāo)。

解決之道：

線上線下無縫結(jié)合，銷售引流一手掌握

小小奶瓶有大“世界”！既是門店標(biāo)配，那便讓它發(fā)揮利潤貢獻(xiàn)價(jià)值；既然傳統(tǒng)銷售優(yōu)勢(shì)不在，那便深挖產(chǎn)品附加價(jià)值；再加入一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新營銷，讓奶瓶不僅僅是賣出，更是引入“消費(fèi)”，引流“消費(fèi)”。有了消費(fèi)粘性，何愁促銷乏力！

“奶瓶醫(yī)生”，系廣州市丘比用品有限公司旗下運(yùn)營的線上線下無縫結(jié)合的O2O平臺(tái)，秉著“健康愛、純潔愛”的經(jīng)營理念，為廣大寶媽們提供貼心的互動(dòng)交流、專業(yè)醫(yī)生咨詢等服務(wù)及CUBI丘比高品質(zhì)“安全健康”喂哺用品。更是門店非傳統(tǒng)銷售與引流的一把“好手”！

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非傳統(tǒng)促銷，挖掘奶瓶附加價(jià)值

消費(fèi)者在購買“奶瓶醫(yī)生”線下銷售產(chǎn)品后，便可享受其線上平臺(tái)的免費(fèi)資源。突破產(chǎn)品本身價(jià)值，提供更多產(chǎn)品以外的附加價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品價(jià)值向外無限延伸。并且“奶瓶醫(yī)生”線上平臺(tái)還有專業(yè)醫(yī)師入駐，提供育兒咨詢，“聚焦”消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求，超出消費(fèi)者的預(yù)期，更好的吸引消費(fèi)者，并增加顧客的粘性。

相比傳統(tǒng)促銷而言，“奶瓶醫(yī)生”是在沒有降低門店利潤的情況下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者興趣的增加，效果自是比傳統(tǒng)促銷要好。而且，從消費(fèi)者的角度看，雖然支付了奶瓶的價(jià)格，但獲得了除奶瓶本身之外的更多更大的附加價(jià)值，這種優(yōu)惠力度是超出消費(fèi)者預(yù)期的也是無限的。

如圖所示：

此外，“奶瓶醫(yī)生”線上線下O2O平臺(tái)，還將合作門店信息展示在平臺(tái)上，所有顧客都可以看到。新顧客可以線上下單到自己附近的門店提貨，從而達(dá)到了引流新顧客到門店的目的。另一方面，所有合作的門店可以廣域交叉共享資源，借助消費(fèi)者的擴(kuò)散傳播達(dá)到區(qū)域內(nèi)與區(qū)域外交叉共享引流新顧客進(jìn)店的目的。

綜上所述，“奶瓶醫(yī)生”是一種創(chuàng)新的奶瓶銷售新模式，為門店目前遇到的兩大難題提供了切實(shí)可行的新方法新思路，助力門店實(shí)現(xiàn)新形式下的顧客數(shù)量與銷量增長。

既然，終端經(jīng)銷，是為盈利，眼前之困局，借“奶瓶醫(yī)生”之勢(shì)便可解！何樂而不為呢？？？

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廣州市丘比用品有限公司——奶瓶醫(yī)生

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