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母嬰垂直B2C的市場(chǎng)蛋糕 貝貝網(wǎng)大概拿到7成份額

2017/1/17 8:59:22

在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一度讓垂直母嬰B2C行業(yè)雪上加霜,到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,移動(dòng)紅利催生了幾十個(gè)具有小生態(tài)流量閉環(huán)的新平臺(tái),行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇,根據(jù)尼爾森的報(bào)告,今年手機(jī)網(wǎng)購(gòu)滲透率已經(jīng)達(dá)到81%,其中嬰幼兒產(chǎn)品跟零食一樣,是購(gòu)買(mǎi)頻次最高的品類(lèi),母嬰行業(yè)開(kāi)始重新洗牌,成立僅兩年多的貝貝網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入盈利期,也讓垂直母嬰行業(yè)再次成為焦點(diǎn)。

貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫

不算天貓和京東等大平臺(tái),在母嬰垂直B2C的市場(chǎng)蛋糕里,貝貝大概拿到了7成的份額,DAU過(guò)千萬(wàn),躋身二線電商陣營(yíng),同一陣營(yíng)的只有蘑菇街、唯品會(huì)和蘇寧易購(gòu)三個(gè)老牌電商,貝貝網(wǎng)形成了流量生態(tài)閉環(huán),快速進(jìn)入盈利期,這是為什么呢?

從品類(lèi)殺手到媽媽經(jīng)濟(jì),打造媽媽經(jīng)濟(jì)生態(tài)電商平臺(tái)

包括京東、天貓這樣的綜合性電商平臺(tái)以及其他幾乎所有垂直母嬰電商,切入母嬰都從標(biāo)品入手,長(zhǎng)期陷入品類(lèi)殺手的機(jī)會(huì)困局,品類(lèi)殺手就是奶粉、紙尿褲和喂養(yǎng)用品等標(biāo)品,依靠低價(jià)容易提高用戶(hù)粘性,規(guī)模也很快做大,但是標(biāo)品的難題是價(jià)格太透明了,誰(shuí)做誰(shuí)虧錢(qián),對(duì)手之間通過(guò)促銷(xiāo)和特賣(mài)爭(zhēng)奪用戶(hù),毛利率只有幾個(gè)點(diǎn),當(dāng)跨境電商政策變動(dòng)之后,幾乎沒(méi)有任何騰挪的空間。

貝貝網(wǎng)也同樣依靠品類(lèi)殺手切入市場(chǎng),但是阿里出身的張良倫很明白品類(lèi)殺手的作用,它們只是引流工具,要想長(zhǎng)期盈利,必須從“非標(biāo)”上做文章,只有非標(biāo)商品做大了,盈利的速度才會(huì)加快,貝貝網(wǎng)依靠非標(biāo)品聚集了大量的母嬰用戶(hù)群,要想從規(guī)模和粘性上取得突破,必須依靠移動(dòng)紅利的風(fēng)口打造小生態(tài),在對(duì)手都追趕跨境和爆款的風(fēng)口時(shí),張良倫已經(jīng)在扎緊籬笆了。

貝貝網(wǎng)從品類(lèi)殺手延伸,開(kāi)始圍繞媽媽人群做品類(lèi)延伸,核心母嬰品類(lèi)生命周期是0~3的用戶(hù),周期太短,一旦小孩長(zhǎng)大,好不容易培養(yǎng)的用戶(hù)群就會(huì)快速流失,貝貝網(wǎng)通過(guò)美妝、服裝和箱包幾個(gè)品類(lèi),豐富了用戶(hù)的關(guān)聯(lián)性需求,延長(zhǎng)了用戶(hù)生命周期,根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù),女性購(gòu)物群體中,媽媽級(jí)用戶(hù)占據(jù)了56%,她們的人均購(gòu)物金額也是整體網(wǎng)購(gòu)平均值的1.4倍,是購(gòu)物最瘋狂的群體,因?yàn)樗齻儠?huì)主導(dǎo)一家人的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi),包括孩子、自己和老公的生活必需品,貝貝網(wǎng)定位于切割媽媽經(jīng)濟(jì)的電商蛋糕,這是足以成為千億規(guī)模細(xì)分電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

自營(yíng)+開(kāi)放平臺(tái),一切圍繞重運(yùn)營(yíng)的精品策略

不同于一般的開(kāi)放平臺(tái),貝貝網(wǎng)打造的媽媽經(jīng)濟(jì)電商平臺(tái)融合了自營(yíng)和開(kāi)放性平臺(tái)兩種元素,也不同于天貓這種純開(kāi)放平臺(tái),貝貝更像是一個(gè)超大的代運(yùn)營(yíng)公司,通過(guò)嚴(yán)密的選品機(jī)制,篩選有爆款基因的精品,圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃、售前售后和運(yùn)營(yíng),打造全鏈條的重運(yùn)營(yíng)管家式服務(wù),減去了平臺(tái)商家繁瑣的電商運(yùn)營(yíng)工作,將精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新的打造上。

貝貝的自營(yíng)鏈條,放在全球購(gòu)的品類(lèi)殺手運(yùn)營(yíng)上,通過(guò)高粘性的核心產(chǎn)品黏住用戶(hù)基本需求,再打造半開(kāi)放的重運(yùn)營(yíng)體系,通過(guò)大量非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的家庭消費(fèi)需求,這也是貝貝快速盈利的動(dòng)力之源。

用戶(hù)粘性的核心本質(zhì)在于自營(yíng)的品類(lèi)殺手,盈利和規(guī)模的核心本質(zhì)在于半開(kāi)放的重運(yùn)營(yíng)體系,在貝貝品類(lèi)占比里,非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了85%。

也是趁著跨境電商的風(fēng)口,貝貝的全球購(gòu)體系已經(jīng)打造的相當(dāng)完善,品類(lèi)從美妝、母嬰、食品到居家用品,六大分倉(cāng)有十萬(wàn)平規(guī)模,可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域訂單快速發(fā)貨和送達(dá),跨境電商訂單量在杭州和寧波保稅區(qū)穩(wěn)定在TOP 3、峰值。

馬太效應(yīng),下半場(chǎng)的貝貝網(wǎng)應(yīng)該怎么走?

在電商的競(jìng)爭(zhēng)中,品類(lèi)、效率和成本是決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵,寡頭一旦形成,用戶(hù)獲取成本將會(huì)壓縮到極低的水平,在訂單量激增的環(huán)境下,運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)一步提高,采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本都會(huì)降低,后進(jìn)者長(zhǎng)期處于高成本的運(yùn)營(yíng)中,虧損才是常態(tài),在任何一個(gè)細(xì)分行業(yè),只有幾個(gè)大贏家,其他都會(huì)因?yàn)閲?yán)重虧損被淘汰。

從DAU、訂單規(guī)模和用戶(hù)粘性分析,占據(jù)垂直母嬰蛋糕7成規(guī)模的貝貝網(wǎng)已經(jīng)坐穩(wěn)了行業(yè)寡頭,數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的媽媽級(jí)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成,長(zhǎng)期盈利不是問(wèn)題,隨著移動(dòng)紅利的消失,上半場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了,跟滴滴、美團(tuán)思考的問(wèn)題一樣,貝貝如何引領(lǐng)下半場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)?

假如說(shuō)貝貝網(wǎng)上半場(chǎng)是在數(shù)以百計(jì)的垂直母嬰平臺(tái)里搶先手的話,這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到了,下半場(chǎng)貝貝網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是細(xì)分行業(yè)的對(duì)手了,切割了媽媽群體蛋糕,打造以媽媽用戶(hù)為主導(dǎo)的移動(dòng)家庭入口,貝貝網(wǎng)不可避免的會(huì)跨平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),品類(lèi)涉及到服裝、美妝、食品和居家用品,這也是聚美、唯品會(huì)、京東和天貓的核心品類(lèi),要想從百億平臺(tái)進(jìn)化到千億平臺(tái),貝貝要繼續(xù)深化“媽媽經(jīng)濟(jì)”的生態(tài),跟幾個(gè)老前輩爭(zhēng)奪用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)權(quán)是必然路徑,但同時(shí)更應(yīng)該更深解決媽媽購(gòu)物痛點(diǎn),更細(xì)致提升服務(wù),用科技思維引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展,走出一條差異化的路子才能在這場(chǎng)硬仗中贏得優(yōu)勢(shì)。

從母嬰到移動(dòng)家庭購(gòu)物入口,貝貝網(wǎng)的下半場(chǎng)才剛開(kāi)始,從碎片化的紅利爭(zhēng)奪戰(zhàn),到了巨頭林立的群雄混戰(zhàn),對(duì)手變了,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也變了,張良倫說(shuō),母嬰電商下半場(chǎng)拼的是智慧與體力,在發(fā)展“媽媽經(jīng)濟(jì)”中,貝貝網(wǎng)將如何利用智慧和體力去打仗也是很讓人期待的。

編輯:小高 標(biāo)簽:母嬰垂直平臺(tái)
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