2017年的腳步已經越來越近了,在即將全程結束的2016年里, 中國的母嬰行業(yè)可以說是發(fā)生了很多的結構性調整,國內經濟形勢的大環(huán)境和移動互日美網的發(fā)展,深深地影響了母嬰行業(yè)的方方面面,我們先來簡單總結一下2016年母要行業(yè)內的一些往事。

1. 各種聯(lián)盟和協(xié)會層出不窮 :借助奶粉新政的客觀因素和抱團取暖的主觀因素,產生了一些渠道聯(lián)盟,同時也產生了一些第方的協(xié)會,應該說有一些聯(lián)盟是具有實質性價值的,但也有一些聯(lián)盟是拉大旗扯虎皮的務虛組織,看到這個行業(yè)表面的紅火后進來想割一把韭菜。

2.各種新概念前赴后繼:移動互聯(lián)網的風口下,,一些人借此玩了很多概念,諸如微商、跨境購、智能母要產品等,但時至今日,擦邊球的微商已經涉嫌違法,很多智能產品也只是基于意淫的需求而最終銷聲匿跡了 。

3.整個母嬰行業(yè)基本面出現(xiàn)下滑:原本以為全面放開二孩政策會帶來行業(yè)形勢大好,結果卻大面積地出現(xiàn)了下滑,尤其是主力品類奶粉,大部分品牌的銷量都不如去年。

即將到來的2017年，國際大形勢和國內經濟狀況依然不容樂觀，在國際出口下滑，國內去產能的大背景下，很多行業(yè)勢必面臨嚴峻的壓力，母嬰行業(yè)也會因為這些因素而受到全面的影響，下面繼續(xù)來為全國同行們做一個2017年行業(yè)發(fā)展的預判，供大家參考。

一、母嬰產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)將會更加模糊無序。

母嬰行業(yè)出現(xiàn)有幾十年的歷史了，從2008年高速發(fā)展至今也有8年多了、但在過去的這些年，整個產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)相對來說是規(guī)范的、清晰的，有制造商、品牌商，區(qū)域一二級代理商，零售門店等。但隨著整個社會信息傳播、交通方式、物流配送是大發(fā)展，這些環(huán)節(jié)之間的界限越來越模糊化、無序化，尤其是母嬰零售環(huán)節(jié)出現(xiàn)越來越連鎖化的態(tài)勢，不僅擠壓了中間代理商的商業(yè)空間，而且也倒閉了品牌商的營銷能力，從而在根本上改變了這個行業(yè)的流通路徑。

2017年，一部分在縣級具有實力的連鎖店將會裂變，一方面他們將會通過OEM方式開發(fā)自有品牌產品，另一方面他們會通過加盟等方式加強自己的商貿批發(fā)功能。而區(qū)域性的代理商將會分化，除了真正有服務能力的一部分會脫穎而出，更多的區(qū)域性代理商則或者上游做產品，或者往下游開門店，當然也還會保留自己的商貿批發(fā)業(yè)務。品牌商同樣也會模糊化，有的廠家自己去開零售店，也有的廠家自己直營部分區(qū)域市場的商貿業(yè)務，還有的廠家會和一些跨區(qū)域的聯(lián)盟共推聯(lián)合品牌。

綜上所述，2017年的母嬰行業(yè)將會進入江湖混戰(zhàn)的時代，不知道是亂拳打死老師傅？還是生姜還是老的辣？讓我們拭目以待吧。

二、紙尿褲品類進入肉搏戰(zhàn)

奶粉新政在折騰了一年多雖然還沒有走到生死節(jié)點，但大的框架基本落定了。而整個母嬰渠道的第二大品類紙尿褲，將會在2017年迎來最激烈的一年。首先是因為紙尿褲品類本來就是產能過剩的局面，但在近期就看到了好幾個正在買地或者即將竣工的紙尿褲工廠。最早只有福建和廣東算是紙尿褲的產業(yè)集中地，現(xiàn)在不僅湖南已經有后來居上之勢，連江蘇山東都連續(xù)上馬了好多個紙尿褲工廠。

紙尿褲之所以出現(xiàn)這種大干快上的瘋狂局面，原因是多方面的。首先是因為奶粉新政和之前的米粉工廠升級改造，造成了一部分原有從業(yè)人員的產品空窗，所以都涌向了和奶粉類似的快消品紙尿褲；其次是因為紙尿褲品類消費者的敏感度相比奶粉大大降低，市場操作更簡單易行。

所以，在大量產能爆發(fā)的2017年，紙尿褲品類絕對會進入肉搏戰(zhàn)，大軍閥和游擊隊隨時都有可能突然交火，而多方參與的混亂戰(zhàn)役也將在各個地方不停上演。

三、小二推拿貨基因檢測服務項目將會飛速增長

嬰幼兒游泳項目是母嬰店開展比例最高的服務項目，2015年面向全國的調查顯示，52%的母嬰零售老板開展了嬰幼兒游泳。通過這一年的學習走訪和調研分析，我們認為2017年母嬰零售老板們會繼續(xù)加大服務類項目的投資，如產后修復、小兒推拿、基因檢測等各種項目。之所以加大，不僅是因為這些項目可以抵抗電商對于實體門店的沖擊，而且也因為這些服務項目能更深入地和顧客建立緊密連接，真正滿足消費者一站式全方位的服務需求。

從商業(yè)角度來對比分析，小兒推拿和基因檢測兩個項目，投資額度和開展要求都遠比嬰幼兒游泳底，尤其是基因檢測，幾乎不需要前期投資即可開展。小兒推拿雖然需要投入場地和人員，但也比嬰幼兒游泳更容易�；�于此，可以大膽預判，2017年這兩個項目將會取得飛速增長，假以時日，小兒推拿或基因檢測有可能超過嬰幼兒游泳項目，成為母嬰零售店開展最普及的服務項目。

四、更多業(yè)外資本的搶入會加劇母嬰行業(yè)競爭

在過去的2016年， 母嬰行業(yè)已經被很多外行看成了風口行業(yè)，尤其是在全面二孩政策的感召下，紛紛跑步進場。但時至今日，二孩的利好并沒有顯現(xiàn)多少，從國家衛(wèi)計委公布的2016年新生兒數(shù)量1750萬來看，僅僅比2014年多出了63萬。之所以和2014年相比更能說明問題，是因為2015年受羊年因素影響，出生率不是常規(guī)狀況。

國際出口連續(xù)低迷的情況下，很多企業(yè)轉而開拓國內市場，會擠進來一部分母嬰行業(yè)的生力軍，而國內很多其他行業(yè)在投資回報率走低的情況下，也會有一部分企業(yè)或資金擠到母嬰行業(yè)來，這樣的雙重力量下，原本就有點虛胖的母嬰行業(yè)將會更加不舒服。特別是純粹資本，憑借他們對血腥的敏感嗅覺已經把長鼻子伸到了母嬰行業(yè)內部，但我們看到過了母嬰行業(yè)曾經有品牌商和零售商在和資本的合作中都紛紛失敗收場后，我們更建議同行們謹慎接觸資本，是因為母嬰行業(yè)不具備資本要求的高成長性，第二是因為整個母嬰行業(yè)能夠和資本對等博弈的人并不多，一個業(yè)余球員大部分情況下是干不過專業(yè)球員的。

2017年，將會是整個母嬰行業(yè)更加跌宕起伏的一年，雖然競爭會更加激烈，但我們相信良性的競爭也會帶動行業(yè)走上更高的臺階，所以誠懇的呼吁全國同行，無論你是哪一個環(huán)節(jié)，都請積極維護好我們這個行業(yè)的整體聲譽，都請在商業(yè)道德和倫理的框架下良性的有品質的競爭。拜托啦！