當(dāng)紐約交易所敲響雙11勝利的鐘聲，有誰(shuí)在意過(guò)慢慢冷清的母嬰實(shí)體店呢？當(dāng)馬云攜眾位明星企業(yè)大佬笑容滿面閃耀在舞臺(tái)，有誰(shuí)在意過(guò)日漸萎縮的母嬰實(shí)體店呢？當(dāng)全民陷入狂歡購(gòu)物的節(jié)日里，有誰(shuí)在意過(guò)岌岌可危的母嬰實(shí)體店呢？

互聯(lián)網(wǎng)崛起之后，各行各業(yè)都在變革，都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)，實(shí)體店被逼走入懸崖邊，這一切是互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)嗎？其實(shí)不然，全部是科技帶來(lái)的進(jìn)步，同時(shí)也顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)，不愿意接受變革，逐漸消弭在歷史長(zhǎng)河里，愿意接受變革，宛如鳳凰涅盤(pán)一樣重新煥發(fā)生機(jī)。

今天小編帶著大家透過(guò)雙11狂歡背后，看當(dāng)下母嬰實(shí)體店如何突圍？

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：今天很殘酷，明天很殘酷，后天同樣殘酷。這句話大家深以為然，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮里，向前走總有花開(kāi)之日，向后走則有可能消失不見(jiàn)。

而目前母嬰實(shí)體店便是處于這么一個(gè)局面，前幾年各大城市的社區(qū)及街道都能看到母嬰實(shí)體店，如雨后春筍般冒出來(lái)，但在今日卻只見(jiàn)到一家家母嬰實(shí)體店倒閉關(guān)門(mén)。

孔子有言：君子不立危墻之下。有些聰明的母嬰實(shí)體店接受互聯(lián)網(wǎng)變革，從線下連接線上做起了O2O模式，從而越做越大；有些愚蠢的母嬰實(shí)體店不接受互聯(lián)網(wǎng)變革，固守線下市場(chǎng)，總以為實(shí)體店經(jīng)濟(jì)會(huì)有春天，然而卻逐漸衰敗。

母嬰實(shí)體店三大病癥

一、不愿意嘗試新模式

很多母嬰實(shí)體店在線下經(jīng)營(yíng)的特別好，自認(rèn)為不需要接受改變，或者說(shuō)怕改變之后，失去曾經(jīng)的紅火；其次改變新的經(jīng)營(yíng)模式，它的風(fēng)險(xiǎn)太大，一不小心就會(huì)導(dǎo)致客戶流失殆盡，從而讓自己多年的心血付之一炬；最后接受改變的成本太大，投入與產(chǎn)出不成比例，又何必再次辛苦的嘗試新模式呢？

二、促銷模式陳舊老套

我們?cè)谀笅腴T(mén)店前，經(jīng)常可以看到各種各樣的促銷模式，這些促銷模式依舊是那些老招數(shù)，例如全場(chǎng)優(yōu)惠打折、買(mǎi)多少送多少、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)路演等等，幾乎每一個(gè)節(jié)假日都能看到這些陳舊老套的促銷模式，不考慮客戶的進(jìn)店率以及需求。

三、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

隨著嬰童經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，無(wú)數(shù)個(gè)母嬰品牌趁勢(shì)而起，同時(shí)也加劇了母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。而大多數(shù)的母嬰實(shí)體店不是做加盟的，就是母嬰品牌旗下的直營(yíng)店。他們之間的產(chǎn)品來(lái)源是一樣的，價(jià)格方面相差不大，但是產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不僅難以帶給消費(fèi)者良好的體驗(yàn)，同時(shí)也加大了加盟店與直營(yíng)店之間的競(jìng)爭(zhēng)。

互聯(lián)網(wǎng)崛起能帶給母嬰實(shí)體店什么樣的改變

一、進(jìn)一步擴(kuò)大母嬰用品的需求

母嬰實(shí)體店偏安一隅，在你還比較弱小的時(shí)候，社區(qū)周圍是你的需求所在。然而在互聯(lián)網(wǎng)上卻有著無(wú)限的需求，只需要客戶下訂單，通過(guò)便捷的物流送貨上門(mén)即可，進(jìn)一步擴(kuò)大母嬰實(shí)體店的需求。

二、利潤(rùn)更多競(jìng)爭(zhēng)壓力變小

往往一個(gè)社區(qū)或者街道都會(huì)出現(xiàn)幾家乃至十幾家同類型的母嬰實(shí)體店，競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加大，促使價(jià)格戰(zhàn)升起，你的母嬰實(shí)體店利潤(rùn)空間就會(huì)慢慢的縮減。然而在無(wú)限大的線上市場(chǎng)，你的利潤(rùn)空間會(huì)更大，競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)變小。

三、營(yíng)銷手段更多元化

線下的母嬰實(shí)體店?duì)I銷方式拘泥于老招數(shù)，并不足以吸引到更多8090后年輕消費(fèi)者的目光，而互聯(lián)網(wǎng)卻能夠帶給母嬰實(shí)體店更多元化的營(yíng)銷手段。

母嬰實(shí)體店如何突圍

一、線上線下協(xié)同發(fā)力

母嬰用品屬于高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，對(duì)于許多消費(fèi)者而言，產(chǎn)品品質(zhì)是首位，因此仍舊會(huì)有消費(fèi)者到線下的母嬰實(shí)體店去體驗(yàn)，然后體驗(yàn)完再去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

這時(shí)母嬰實(shí)體店可以線上線下協(xié)同發(fā)力，把客戶體驗(yàn)做到極致，讓他們享受良好的服務(wù)同時(shí)促使線上銷售激增。

二、店鋪陳列布局“數(shù)字化”

如今店鋪的陳列布局不是以奢華為主，而是運(yùn)用電子化打造人機(jī)交互的“數(shù)字化”店鋪，讓客戶當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)，當(dāng)場(chǎng)促成交易；其次“數(shù)字化”的店鋪能夠帶給8090后年輕消費(fèi)者不一樣的用戶體驗(yàn)；最后“數(shù)字化”的店鋪能提高整個(gè)運(yùn)營(yíng)效率。

三、目標(biāo)客戶群更精準(zhǔn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之所以能崛起，就是通過(guò)用戶的行為，從而挖掘出他們的需求，這些需求匯總成為大數(shù)據(jù)，讓各大企業(yè)的目標(biāo)客戶群更加精確。

所以母嬰實(shí)體店也可以通過(guò)大數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶群，讓自己的營(yíng)銷更精確投放在消費(fèi)群體里。

總結(jié)：今年天貓雙11以912億元的交易額創(chuàng)造了神話，這個(gè)神話帶給母嬰實(shí)體店的沖擊非常大。而隨著全面二胎政策放開(kāi)后，母嬰市場(chǎng)的需求將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，如果母嬰實(shí)體店依舊我行我素，不愿意接受互聯(lián)網(wǎng)的變革，那么未來(lái)能夠活下來(lái)的幾率等于零，而那些接受改變的母嬰實(shí)體店或許會(huì)遭到市場(chǎng)的淘汰，或許再創(chuàng)輝煌，我們無(wú)法預(yù)知，但有一點(diǎn)卻可以清晰知道，母嬰實(shí)體店只有成功突圍互聯(lián)網(wǎng)，才能真正迎來(lái)母嬰發(fā)展的春天。