化妝品行業(yè)近幾年來發(fā)展迅速，走在大街上隨處可見大大小小的化妝品店羅列在道路的兩旁。然而，隨著競爭的加劇，化妝品店的運(yùn)營成本直線上升，加上屈臣氏等連鎖巨頭步步緊逼，一些規(guī)模稍小的化妝品店時刻面臨生存危機(jī)。那么這些身陷囹圄的化妝品店該如何突破發(fā)展瓶頸，來提補(bǔ)門店盈利呢？引進(jìn)孕嬰化妝品，順勢調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，無疑是孕嬰經(jīng)濟(jì)時代下的一個新出路。

相關(guān)行業(yè)調(diào)查者在全國市場終端走訪之后，發(fā)現(xiàn)所有門店都有一個被忽視的角落，或者叫品類——孕嬰品類�；瘖y品店幾乎沒有人去重視孕嬰品類，更談不上挖掘。當(dāng)前化妝品店經(jīng)營的嬰童類產(chǎn)品，集中在強(qiáng)生、青蛙王子等知名流通性品牌，店主普遍的思想都是利潤太低，很難調(diào)動人力資源去引導(dǎo)和銷售這個品類。5-8元進(jìn)來的膏霜，8-10元就賣出去了，毛利率不足30%，市場上沉淀的知名兒童品牌價格透明，從陳列到人力資源的投入很難滿足門店的坪效。店主們并且點(diǎn)出了這些知名嬰童品牌的幾大軟肋：1、沒有系統(tǒng)終端形象輸出;2、沒有合理的終端利潤分配;3、沒有針對性的終端政策設(shè)定;4、沒有持續(xù)性促銷和售后維護(hù);5、不是專業(yè)的終端供應(yīng)商和門店合作。

有句俗話說得很對，你所拒絕的，就是你所需要補(bǔ)充完善的。

當(dāng)然，化妝品店缺乏孕嬰類產(chǎn)品，是因?yàn)槭袌錾线@一塊的優(yōu)秀品牌比較缺失。湖南某老板表示說：“我已經(jīng)有7家門店，未來兩年計(jì)劃發(fā)展到20家以上，今年我特別注重品類優(yōu)化的工作，幾年來我都很關(guān)注孕嬰品類的成長，對于自己門店數(shù)據(jù)的收集，孕嬰品類已經(jīng)幾年來良性增長，未來從單品價值和整體份額都有非常廣闊的空間，但是一直找不到專業(yè)的孕嬰終端品牌。”

察覺到市場的空白點(diǎn)，一批具有前瞻思維的企業(yè)，也已開始發(fā)力孕嬰類產(chǎn)品。比如上海艾芭薇，這個由原噯呵公司精英團(tuán)隊(duì)組建的孕嬰類品牌，最近在化妝品店的表現(xiàn)很是耀眼。

而隨著國家單獨(dú)二胎生育新政的逐步開放實(shí)施，加之傳統(tǒng)觀念的影響，今年我國又將迎來一個生育高峰，孕嬰類化妝品的需求量也將迅速上升。無論是品牌商還是終端門店，誰能搶先一步占領(lǐng)市場，誰就能在行業(yè)發(fā)展中占盡先機(jī)。