“企業(yè)的發(fā)展，永遠(yuǎn)離不開營(yíng)銷�！�澳大利亞可愛多嬰兒用品公司總經(jīng)理丁建如是說(shuō)道。丁建作為澳大利亞可愛多嬰兒用品國(guó)際有限公司總經(jīng)理，知名招商網(wǎng)站火爆孕嬰童招商網(wǎng)旗下火爆網(wǎng)商學(xué)院大講堂特聘講師對(duì)營(yíng)銷有著獨(dú)到的見解，下面看一下他對(duì)企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。

隨著移動(dòng)終端數(shù)量的快速增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值已日漸突顯，特別是在我們快速發(fā)展的孕嬰童行業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已越來(lái)越受到企業(yè)的重視。這也為母嬰行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷與品牌建設(shè)提供了新思路，許多母嬰行業(yè)企業(yè)開始在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，嘗試借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行推廣和銷售。

和其他行業(yè)企業(yè)一樣，母嬰行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷也歷經(jīng)了三個(gè)時(shí)代，形成了三個(gè)不同的市場(chǎng)格局。一是傳統(tǒng)營(yíng)銷，這里主要以KA、母嬰連銷店、shoppingmall、批發(fā)流通等形態(tài)存在。二是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，主要以PC電商形態(tài)存在，例如淘寶、天貓、京東平臺(tái)等。三是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，主要是移動(dòng)終端形態(tài)存在，例如微信平臺(tái)等。

三個(gè)時(shí)代不是簡(jiǎn)單的代替關(guān)系，而是互補(bǔ)的關(guān)系。零售或整個(gè)流通市場(chǎng)的趨勢(shì)，不是誰(shuí)替代誰(shuí)，而是都要變。三個(gè)時(shí)代最終“拼”出了三個(gè)世界——這是自今而后的基本市場(chǎng)格局。把這三個(gè)世界的消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力、技術(shù)支持等認(rèn)識(shí)清楚了，才會(huì)知道企業(yè)往哪變、怎么變。

澳大利亞可愛多嬰兒用品公司就是一家專注于嬰兒用品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，成立十年來(lái)一直在營(yíng)銷上做足功夫。

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃大致如上文所述，可分為三個(gè)階段：

一是創(chuàng)業(yè)初期。企業(yè)致力于產(chǎn)品的開發(fā)，董事長(zhǎng)做為技術(shù)出身，即要負(fù)責(zé)產(chǎn)品，同時(shí)也負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓。這個(gè)階段，企業(yè)剛起步，資金上并不充裕，走代理商批發(fā)流通是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快帶進(jìn)入市場(chǎng)，保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流的最有效的方式。隨著市場(chǎng)的不斷成熟，企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，市場(chǎng)逐步拓展到商超、母嬰連鎖店等。

二是企業(yè)發(fā)展期。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及及技術(shù)日臻成熟，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如火如荼。以淘寶，天貓為代表的電商企業(yè)不斷刷新業(yè)績(jī)神話，也帶動(dòng)廣大企業(yè)實(shí)現(xiàn)了新的營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)。我們的企業(yè)也進(jìn)駐了淘寶天貓等電商平臺(tái)，在拓寬營(yíng)銷平臺(tái)，增強(qiáng)品牌認(rèn)知上，做了強(qiáng)有力的支持。

三是企業(yè)壯大期。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入人心，不可避免的大環(huán)境下，大變革時(shí)代所考驗(yàn)的是企業(yè)的戰(zhàn)略智慧，只有的戰(zhàn)略智慧，同時(shí)采取準(zhǔn)確快速的行動(dòng)，才是立于潮頭的法寶。公司從微信平臺(tái)產(chǎn)生起，就敏感地察覺到新的市場(chǎng)格局就要形成。積極發(fā)展微信營(yíng)銷的同時(shí)，利用傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道提高微信客戶群的粘性，例如，在bao--bao店張貼二維碼海報(bào)，進(jìn)店顧客只要關(guān)注公司微信二維碼，即贈(zèng)送奶嘴一個(gè)。

當(dāng)然，在實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略以前，好的產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是缺一不可的。在公司，董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新，而我做為總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)。在行業(yè)中，我們率先成立企業(yè)商學(xué)院，幫助客戶提升管理，幫助客戶做好營(yíng)銷，反過來(lái)，即是幫助自己做好營(yíng)銷。

21世紀(jì)的今天，我們要以變來(lái)應(yīng)萬(wàn)變，但不管以何種方式，做好營(yíng)銷，必不可少，做好營(yíng)銷才能贏得未來(lái)。