近日,在天津東方之珠酒店舉辦了2014天津紅菊(津冀區(qū)域)訂貨會,此次訂貨會特別邀請了嬰童品牌營銷首席顧問杜鳳林老師講授了《母嬰店奶粉銷售“六陽真經(jīng)”,3倍提升門店銷量》。
杜老師從行業(yè)趨勢、競爭本質(zhì)、消費習(xí)慣、門店管理、實戰(zhàn)路徑五個方面展開。杜老師回顧過去10年嬰童行業(yè)發(fā)展路徑,總結(jié)出當(dāng)前的嬰童零售九大模型。他認(rèn)為,在消費場所上,消費者更注重關(guān)注體驗的大型商場購物,最好有寶寶專座的場所,有寶寶玩耍的地方,有寶寶的專有音樂和飲品這些免費的附加服務(wù);在產(chǎn)品的選擇上,安全性永遠(yuǎn)是媽媽們的首要考慮因素,在國內(nèi)出現(xiàn)眾多問題奶粉、有毒玩具的事件之后,他們更傾向于“有質(zhì)量保證”的外國品牌。
杜老師認(rèn)為,從某些終端銷售數(shù)據(jù)可以清晰判斷,整個產(chǎn)業(yè)處于“數(shù)量型消費”向“品牌型消費”的拐點。整個孕嬰童產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時,市場規(guī)模龐大、消費需求旺盛。誰能在此時看清行業(yè)發(fā)展趨勢,摸準(zhǔn)消費者的脈搏,誰就能建立起自己的強勢品牌地位。
來自天津、河北、廣東、河南、山東、安徽、寧夏等地的品牌商及零售商對杜老師的實戰(zhàn)培訓(xùn)深感相知恨晚,全是可以直接拿來就用的干貨,非常實用。紛紛要求合影,預(yù)約下一場培訓(xùn)。培訓(xùn)3個小時已至深夜,參會聽課的零售店代表仍然意猶未盡。