孕嬰童資訊
葉平老師為孕嬰童業(yè)內(nèi)多家大品牌之常年顧問，全國范圍內(nèi)，葉老師培訓(xùn)過的嬰童店老板多達2萬余人，現(xiàn)場培訓(xùn)或通過《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》間接培訓(xùn)的終端店導(dǎo)購員更高達100多萬人次，難怪被譽為“嬰童行業(yè)推手”與“渠道影響之王”。下面共同欣賞一下關(guān)于葉老師的語錄吧。
1、開店要成功，只要做到以下兩點：，愛錢；第二，比對手更愛錢。
2、店要做大、干掉對手，記住制勝三招：把價格降下來，把規(guī)模做上去，把門檻抬起來。
3、店老板問：隔壁店打價格戰(zhàn)怎么辦？
葉老師答：打回去，打狠點。競爭就像強奸，既然無法避免，就享受它吧。
4、開店的就2種命運：一、犧牲；二、犧牲別人；你選。
5、性格未必決定命運，但一定會決定財運，這是葉老師十多年開店培訓(xùn)經(jīng)驗，請對號入座：
悶騷的人玩具賣不好，糊涂的人用品賣不好，邋遢的人服裝賣不好，有錢的人奶粉賣不好，老實人保健品賣不好，愛偷懶的人什么都賣不好，自卑的人服務(wù)做不好，憨厚的人促銷做不好，馬虎的人財務(wù)做不好，心懶的人管理做不好，小氣的人導(dǎo)購管不好，不愛錢的人什么都做不好。
6、顧客需要的不是便宜，而是占便宜。
7、奶粉賣品牌，用品賣功能，服飾賣美感。
8、寶寶是奶粉喂大的，嬰童店是奶粉養(yǎng)活的。寶寶2歲可以斷奶，3歲就戒紙尿褲，但嬰童店20年都斷不了奶，30年都戒不掉紙尿褲。
9、三聚氰胺告訴我們：賣奶粉就是賣“白粉”——奶粉是白的，粉狀，故稱“白粉”。悲劇啊，嬰童店掙的是賣面粉的錢，冒的是販毒品的險；更悲劇的是，你不賣別人賣，你不賣還不行；更更悲劇的是，你越不行越得賣，跟上癮似的。奶粉，真TMD毒啊！
10、戰(zhàn)爭是為了和平，導(dǎo)購是為了“自購”。未來10年，營業(yè)員的工資至少將提高到5000元（按現(xiàn)在的購買力），誰用得起？“讓商品自動銷售”——這才是嬰童店的核心技術(shù)。
11、對店老板而言，你所有的問題，歸根究底，一是店太少，二是店太小，其他都神馬浮云。
12、這幾年，嬰童店都在“賣場化”，什么費用都敢收，什么條件都敢談。一種是百貨風(fēng)格的賣場化，以木質(zhì)貨柜為特征，賣的是美感；一種是超市風(fēng)格的賣場化，以鐵質(zhì)貨柜為特征，賣的是量感。這兩者都好但都有問題，嬰童店的出路在于這兩種風(fēng)格的融合。
13、食品是“一條狼”，是用來和隔壁店打架的；洗護品和日用品是“兩只狗”，是看家護院的；服飾是小主人，那才是店老板的心頭愛。
14、不要聽廠家怎么說，你要觀察顧客怎么買。所謂“商品結(jié)構(gòu)”，就是顧客的消費結(jié)構(gòu)，顧客把錢花在什么商品上，你就進什么商品；買的最多最頻的商品，就是你家店的主推商品；偶爾買的商品，就是輔銷商品。
15、奶粉毀了玩具，開襠褲毀了紙尿褲。奶粉公司一做促銷就贈送，讓玩具怎么賣？寶寶都穿開檔褲，往地上一蹲就便便了，要紙尿褲干嗎？你觀察一下，奶粉賣的好的店，玩具銷售肯定一般；開襠褲賣的好的店，紙尿褲就根本沒量。
16、現(xiàn)在的嬰童店和廠家談判，總結(jié)起來就三小點：“，折扣要低點，最好是省代的價格；第二，做的人要少點，最好這個城市我做，哪怕我只有1家10平方店；第三，付款要晚點，讓我先賣一陣子，過段時間再付款，最好是不付款，呵呵�！�
17、銷售就是“恐嚇”+“利誘”。先把顧客嚇個半死，典型的語言是“哇，到現(xiàn)在還沒給寶寶補鈣�。ù颂幨÷�3000字和半斤口水）”；然后推薦某商品誘之以利，典型導(dǎo)購語言是“下面的問題就解決了”。所以，稱職的導(dǎo)購員都是恐怖分子，而能干的老板娘更猛過拉登。
18、對大多嬰童店來說，的對手不是隔壁店，而是超市。打倒貧農(nóng)，有稀飯吃；打倒中農(nóng)，有干飯吃；打倒地主，才能分田、分錢、分小老婆。超市就是你當?shù)氐拇蟮刂鳌谭垆N量主要出自超市。19、想收益、最低成本開連鎖店嗎？
“收益”——您跑到隔壁的地級市去開，搖身一變，就成了“省級連鎖零售商”；千萬別往下跑到縣、鎮(zhèn)開店，這些地方遲早是你的。
“最低成本”——去鄰市前，有事沒事就請當?shù)氐耐欣习宄燥垺⒑染�，她們的敵人不是你，而是同城的嬰童店。哪天她們做不下去時，時間會考慮“把店轉(zhuǎn)給你”，你是不是兵不血刃的攻下目標城市。
這叫策略，聽懂的人有福嘍。
20、問：鄰市開店的同行都是朋友，不好意思跑去開店怎么辦？
葉老師公開回答：朋友是拿來賣的，因為可以賣貴一點。（“不好意思”的意思是“不干掉他才真的不好意思”）
葉老師私下回答:不裝B會死啊，Kao,做好準備后你比誰都好意思。
21、10年前，開店是養(yǎng)孩子，問老板賣不賣？老板說我不會出賣自己孩子。5年前，開店是養(yǎng)豬——豬大不中留，最怕砸在手；這時候你問他賣嗎？他句話是“誰要買？”第二句是“多少錢？”現(xiàn)在往后的5年是黃臉婆，你問他賣不賣，他一定會回答，“給錢就賣，倒貼也行�！�
22、2011至未來三年，是開店的“安全期”，你怎么干都可以。2014年往后漸入危險期，想干你就要承擔后果。
23、對店老板來說，什么最浪費？對，沒培訓(xùn)的導(dǎo)購員最浪費，尤其是未受過葉老師培訓(xùn)的導(dǎo)購員是浪費中的極品——不會賣貨還拿工資，不是浪費是什么？
24、不要告訴我你錢多，錢怎么來的也會怎么走；我們開店的，比的是誰店里的人多，誰人多誰贏。
25、開了幾年嬰童店，大家日子都不錯。除了老婆，什么都換了。（老婆想換但不敢，誰讓她比你更會開店呢。）
26、買《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》需要理由嗎？那就給個理由：請問哪個做大的嬰童店老板沒聽過葉老師的課？哪幾個稍大的零售商沒買過葉老師的光碟？所以，你可以沒有專業(yè)，但你至少要尊重專業(yè)；你可以不學(xué)習(xí)，但你至少要讓你的店長導(dǎo)購學(xué)習(xí)。
27、零售商為嘛要參加行業(yè)展會？就四件事——“吃老廠家飯，跟新廠家吹，聽葉老師課，喝黃浦江水”。
28、采購的“三不進”原則：沒培訓(xùn)的不進，沒促銷的不進，沒后續(xù)服務(wù)的不進。
29、貨多就是人多，人多就是錢多，錢多是貨更多，如此良性循環(huán)，這叫周轉(zhuǎn)。尤其新開店的朋友，讓老公餓著可以，讓貨架餓著是絕對不可以。
30、孩子是自己的，老公是別人的；門店是自己的的，品牌是別人的。這樣想的老板娘都很幸福。
31、一切庫存，源于貨架。對大多數(shù)新品來說，貨架不是溫床，而是墳?zāi)埂?/P>
32、對商品要“有感覺”，但不要“有感情”。
33、店老板的創(chuàng)新能力，首先是推新品的能力。老品是老需求，新品是新需要。所以，判斷店老板是不是“老化”，商品結(jié)構(gòu)是不是“老化”，顧客群是不是“老化”，就看她營銷新品的能力。“老化”的老板沒出路，“不老”的老板有未來。
34、服裝是“快消品”，因而是“快銷品”！你把童裝當快銷品賣，就賣對了。
35、5月1日“導(dǎo)購節(jié)”，6月1日“店長節(jié)”，這都不知道，你out了。（葉平老師倡議將5月1日定為孕嬰童行業(yè)的“導(dǎo)購節(jié)”，勞動節(jié)勞動者最光榮；6月1日定為“店長節(jié)”，店長姐姐們辛苦啦。）36、“（跟顧客）聊天創(chuàng)造商機，話多就是錢多”。
37、【往事一則】某年7月，葉老師在上海展會講課，會上歡聲笑語氣氛不錯，有一美女老板站起來激動的說：“我把葉老師的照片貼在店門上……”。老葉大喜，故作鎮(zhèn)靜的問：“葉老師是不是很帥？”美女答：“最近生意不好，用你的照片辟邪”。
38、問：未來幾年，中小型嬰童店面臨的風(fēng)險是什么？
葉老師答：致命的風(fēng)險來自以下兩種。
風(fēng)險一：價格戰(zhàn)將打到“彈盡糧絕”。
未來5年，將有不少于8家嬰童用品零售商成為上市公司；通過一系列的并購，大者年銷售近百億，小者10多億。無一例外的是，零售巨頭們都已在或?qū)⒁_發(fā)自有品牌商品，而且種類越來越多，單品價格越來越低，為赤裸裸的價格大戰(zhàn)鋪平道路。
風(fēng)險二：進貨渠道的單一、閉塞、高成本、本省化將變成嬰童店的“慢性毒藥”。
大連鎖們登高望遠，交際廣闊，在全國乃至全球范圍大規(guī)模采購，她們“霸占”廠家的外貿(mào)尾貨、積壓庫存，以難以啟齒的低價大批吃進，再以超低價格瘋狂傾銷，意圖將中小嬰童店連根拔起。反觀中小零售商，被“關(guān)”在本省找貨，選擇范圍小，進貨價格高，商品結(jié)構(gòu)殘缺畸形，還沒競爭先輸一半，是不是“輸在起跑線”？
葉平老師創(chuàng)建童商網(wǎng)，原意為嬰童店店主提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)與資料下載，純粹是家個人網(wǎng)站。2011年，杭州童商廣告有限公司正式成立，并將童商網(wǎng)重新定位為“幫品牌商找通路，幫代理商找銷路，幫零售商找門路�！庇纱�，“平臺型”童商網(wǎng)的公司化運營時代開啟，“幫品牌商找通路”：費用更低、速度更快，我們有能力幫助廠家達成渠道目標。
