Arla美力滋始終把市場管控放在第一位，不斷完善管控機制，取得了卓然的成效，但我們絕不會放松，會一如既往地嚴(yán)抓嚴(yán)控。

——Arla美力滋王總

01

戰(zhàn)略的高度

對任何消費品牌而言，市場的管控都必須是從公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度來定義和執(zhí)行，因為它直接關(guān)系著產(chǎn)品能否在市場良性流通，能否為市場真正創(chuàng)造價值。

公司自成立以來，始終把市場管控擺在戰(zhàn)略高度，由總經(jīng)理領(lǐng)銜成立市場督導(dǎo)部門，設(shè)立專人專崗，專項審查全國線上線下渠道實況。

02

以制度杜絕人為因素

公司建立了完整的市場管控制度，自內(nèi)而外，自上而下，全面嚴(yán)抓竄貨管控。

凡是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域發(fā)現(xiàn)有竄貨行為，負(fù)有連帶責(zé)任，情況嚴(yán)重者直接開除！

凡是經(jīng)銷商一經(jīng)查實的低價竄貨行為，都將面臨高至10倍的處罰，并建立不誠信合作備忘錄，直至終止合作。

著手建設(shè)全利益參與防竄機制，邀請利益鏈上所有人員共同參與，共同監(jiān)督維護，真正創(chuàng)造穩(wěn)定的的市場秩序。

03

數(shù)字化工具應(yīng)用

01 第三方專業(yè)控價公司

和第三方專業(yè)控價公司合作，以網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)實時嚴(yán)盯線上電商及分銷平臺；

02 自建專業(yè)SaaS系統(tǒng)

將自建并啟用全新的SaaS系統(tǒng)，實現(xiàn)三級流轉(zhuǎn)追溯，可具體追溯至門店，有效防止竄貨。

03 數(shù)字化管理庫存從源頭控制

通過數(shù)字化系統(tǒng)，精準(zhǔn)掌握銷售、庫存、物流數(shù)據(jù)，真正從源頭上實現(xiàn)對產(chǎn)品流通的數(shù)據(jù)化管理。

04

Q4市場管控戰(zhàn)果