2023年10月1日起實(shí)施《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》，各個(gè)渠道也隨之進(jìn)入集中選品期。渠道選擇一款適合的奶粉，就意味著在未來五年處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

奶粉行業(yè)機(jī)會(huì)分析

二次配方注冊(cè)以后，普通牛奶粉已經(jīng)陷入存量競(jìng)爭(zhēng)絞殺境地，羊奶粉也隨之突破百億規(guī)模。市場(chǎng)逐步從品類競(jìng)爭(zhēng)上升至品牌競(jìng)爭(zhēng)、科研競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等，全維度競(jìng)爭(zhēng)加�。�

而作為細(xì)分賽道的有機(jī)奶粉，不僅是百億賽道而且未來前景大好。根據(jù)調(diào)研，目前中國(guó)有機(jī)奶粉市場(chǎng)的狀況為：

1、有機(jī)產(chǎn)品稀缺：主要是通過有機(jī)注冊(cè)新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的相對(duì)稀缺。截至9月底，大約有300個(gè)系列通過新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，其中普通牛奶粉數(shù)量200+，純羊奶粉數(shù)量近100家，而有機(jī)奶粉申請(qǐng)注冊(cè)僅有20余家，且目前上市產(chǎn)品僅有10幾家，占比僅僅5%左右。

2、有機(jī)高速增長(zhǎng)：高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮曾表示：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化、價(jià)值觀念等不斷優(yōu)化，一代一代的新生消費(fèi)群體將越來越重視有機(jī)食品”。據(jù)悉，在絕大多數(shù)歐美家庭中，寶爸寶媽更愿意為寶寶選擇有機(jī)奶粉。而中國(guó)有機(jī)奶粉受制于有機(jī)奶源稀缺，產(chǎn)品稀少。近年來，各個(gè)品牌都在加速布局有機(jī)奶源，發(fā)力有機(jī)奶粉市場(chǎng)，同時(shí)也在不斷地對(duì)消費(fèi)者推進(jìn)有機(jī)教育，讓越來越多的消費(fèi)者選擇有機(jī)奶粉。

3、有機(jī)產(chǎn)品紅利：有機(jī)奶粉如同五年前奶粉注冊(cè)制的純羊奶粉一樣，產(chǎn)品稀少，前景廣闊。而且有機(jī)奶粉由于產(chǎn)品本身的有機(jī)高蛋白屬性和產(chǎn)品稀缺屬性，在相同價(jià)格、相同配方的情況下，消費(fèi)者更愿意選擇有機(jī)奶粉。這也意味著有機(jī)奶粉將是母嬰店下一個(gè)高毛利產(chǎn)品的重點(diǎn)品類。渠道能夠選擇一款適合的有機(jī)奶粉，就意味著能夠抓住未來五年的行業(yè)紅利。

龍王集團(tuán)：專注有機(jī)奶粉25年

龍王集團(tuán)始建于1998年，擁有四個(gè)專業(yè)級(jí)乳制品及豆制品加工廠，四個(gè)非轉(zhuǎn)基因、綠色、有機(jī)種植基地，三個(gè)有機(jī)奶站，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外39個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是國(guó)內(nèi)乳制品大型綜合生產(chǎn)企業(yè)之一。

龍王集團(tuán)是中國(guó)乳制品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。同時(shí)，被國(guó)家農(nóng)業(yè)部認(rèn)證為全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工出口示范企業(yè)，是聯(lián)合國(guó)世界糧食計(jì)劃署簽約定點(diǎn)采購(gòu)單位。

龍王集團(tuán)工廠更是奶粉行業(yè)首批國(guó)家綠色食品工廠。

龍王集團(tuán)主要合作客戶有麥當(dāng)勞、肯德基、德克士、真功夫餐飲等渠道，也有中糧、盼盼等多個(gè)食品品牌，龍王自有品牌豆?jié){淘寶銷量全國(guó)第一。

龍王有機(jī)奶粉在新國(guó)標(biāo)以前，主營(yíng)業(yè)務(wù)為奶粉代加工業(yè)務(wù)，從2023年新國(guó)標(biāo)后開啟工廠自營(yíng)品牌。

龍王有機(jī)奶粉：6G全有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈

龍王有機(jī)奶粉是首批擁有全有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，包括有機(jī)牧場(chǎng)種植、有機(jī)飼料養(yǎng)殖、有機(jī)工廠加工、有機(jī)加工工藝、有機(jī)奶粉配方、中歐有機(jī)認(rèn)證、有機(jī)產(chǎn)品追溯。

1、有機(jī)黑土地種植

中國(guó)奶源看東北，有機(jī)奶源看綏化有機(jī)黑土地！得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)：奶源來自北緯45度黑龍江大草原，是目前世界上僅有的黑土地三大板塊之一，在世界公認(rèn)的全球三大優(yōu)質(zhì)奶源基地，中國(guó)40%以上的奶源來自黑龍江。龍王集團(tuán)建立有機(jī)玉米種植基地2萬畝，并在牧場(chǎng)建立飼料青儲(chǔ)窖，確保每頭奶牛全年喂養(yǎng)有機(jī)飼料。

2、有機(jī)養(yǎng)殖基地

＞五個(gè)自有奶站

＞萬頭奶牛養(yǎng)殖基地

＞進(jìn)口良種荷斯坦黑白花奶牛

＞有機(jī)生牛乳各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

日產(chǎn)鮮奶量可達(dá)50噸

連續(xù)三年未使用任何化肥、農(nóng)藥、除草劑、轉(zhuǎn)基因種源等物質(zhì)，經(jīng)過各國(guó)專業(yè)有機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證并獲得“有機(jī)”認(rèn)證的牧場(chǎng)才能成為有機(jī)牧場(chǎng)。有機(jī)牧場(chǎng)提倡自然生長(zhǎng)，相比普通牧場(chǎng)限量允許使用化肥、農(nóng)藥等，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更天然更綠色。

3、有機(jī)生產(chǎn)工藝

2小時(shí)有機(jī)鮮牛乳制粉：全程4℃以下冷鏈，1小時(shí)直達(dá)工廠；全自動(dòng)智能化作業(yè)，從有機(jī)鮮奶到成粉，僅需2小時(shí)。

全封閉有機(jī)生產(chǎn)車間：GMP工廠，十萬級(jí)包裝凈化車間，全機(jī)械化自動(dòng)流水線作業(yè)，密閉輸送，自動(dòng)封罐，電腦稱重，罐裝前 ，采用金屬探測(cè)器進(jìn)行異物防控。

多重核心工藝：

①、干濕法混合生產(chǎn)工藝：營(yíng)養(yǎng)保留更完好，更新鮮，更均衡，不上火。

②、旋風(fēng)附聚小分子工藝：奶粉溶解好，易吸收，閃溶5.2秒。

③、一級(jí)反滲透純凈水工藝：為中國(guó)寶寶制作更純凈的有機(jī)奶粉。

④、微膠囊包埋工藝：保障DHA、ARA及脂溶性維生素等核心營(yíng)養(yǎng)元素不被氧化，給寶寶最新鮮的營(yíng)養(yǎng)。

4、有機(jī)全營(yíng)養(yǎng)配方

什么是真有機(jī)配方奶粉？

奶粉中有機(jī)配料必須達(dá)到95%以上，其他營(yíng)養(yǎng)素的添加不能超過5%奶粉外包裝有中國(guó)有機(jī)食品標(biāo)志

以下兩種情況不能對(duì)外宣稱是有機(jī)奶粉：

①、75% < 有機(jī)成分 < 95%，可注明含有有機(jī)成分。②、 有機(jī)成分< 70%。

5、中國(guó)歐盟雙有機(jī)認(rèn)證

6、有機(jī)追溯體系

完善的有機(jī)奶源追溯體系，五大源頭控制，每一批鮮奶從源頭做到可追溯性。

龍王集團(tuán)旗下嬰配有機(jī)奶粉三款：優(yōu)加恩、龍貝樂、愛宜美和全家有機(jī)奶粉系列若干款：樂萃高、優(yōu)加康、優(yōu)加高、優(yōu)加聰、優(yōu)加美等品系。

龍王有機(jī)奶粉：資本引流，用互聯(lián)網(wǎng)模式助力門店銷售

為幫助奶粉代理和門店，在困難的市場(chǎng)環(huán)境下，快速拓展消費(fèi)者。龍王有機(jī)奶粉全國(guó)推廣活動(dòng)，直接投放100萬罐免費(fèi)奶粉和1億元奶粉活動(dòng)補(bǔ)貼，用資本的方式、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，快速獲取90后和00后消費(fèi)者的信賴�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)員系統(tǒng)包括以下環(huán)節(jié)：

注冊(cè)禮：顧客注冊(cè)龍王會(huì)員，可免費(fèi)得一中罐奶粉，用于體驗(yàn)產(chǎn)品；

新客禮：體驗(yàn)產(chǎn)品后，到店首次購(gòu)買可享受買一大罐送一大罐活動(dòng)；

回購(gòu)禮：整件回購(gòu)產(chǎn)品，還可以享受六大罐送六中罐的活動(dòng)；

積分禮：每聽奶粉25-30元積分，日常12罐換1罐，大促6罐換1罐；

分享禮：會(huì)員推薦朋友注冊(cè)體驗(yàn)得價(jià)值30元積分，朋友得千元補(bǔ)貼

鎖客說明：會(huì)員通過門店注冊(cè)，該會(huì)員僅能在注冊(cè)門店使用補(bǔ)貼和積分

龍王有機(jī)奶粉：重金砸廣告，打造有機(jī)頭部品牌

龍王有機(jī)奶粉與各權(quán)威行業(yè)媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作以后，展開強(qiáng)勢(shì)品牌傳播。同時(shí)，簽約著名功夫明星為龍王有機(jī)奶粉代言，提升品牌影響力和知名度。龍王有機(jī)奶粉三千萬品牌傳播計(jì)劃：一千萬投資計(jì)劃在線上投資將與小紅書、騰訊廣告、今日頭條、搜狐、新浪等多家線上媒體進(jìn)行消費(fèi)者教育；一千萬投資線下高鐵飛機(jī)車站公交電梯廣告，提高消費(fèi)者品牌認(rèn)知度；一千萬投資打造明星店，對(duì)合作門店進(jìn)行重點(diǎn)貨架、廣宣等廣告，逐步完成行業(yè)名牌到消費(fèi)者名牌的轉(zhuǎn)變，最終使得客戶受益。

龍王有機(jī)奶粉：超強(qiáng)控貨，堅(jiān)決剔除害群之馬

龍王的控貨包括兩個(gè)方面：一是對(duì)控貨的態(tài)度，龍王對(duì)串貨實(shí)行零容忍，堅(jiān)信只有處罰的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于串貨的利益，才能遏制串貨。一單串貨立即閉戶，并且處罰保證金和3倍零售價(jià)罰款，同時(shí)對(duì)被串客戶進(jìn)行3倍補(bǔ)償。二是對(duì)控貨的技術(shù)，基于龍王的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)員系統(tǒng)，龍王使用了五碼控貨，使得串貨無處躲藏，同時(shí)實(shí)行衛(wèi)星定位針對(duì)一件代發(fā)，并實(shí)行紅碼制度，產(chǎn)品全部紅碼警告，消費(fèi)者不敢購(gòu)買紅碼產(chǎn)品。同時(shí)開通跨區(qū)域禁止掃碼，最關(guān)鍵的是會(huì)員通過門店專屬碼注冊(cè)，只能在注冊(cè)門店購(gòu)買積分產(chǎn)品和使用奶粉補(bǔ)貼！合作客戶再也不用擔(dān)心串貨！

龍王有機(jī)奶粉:實(shí)力擔(dān)當(dāng)，對(duì)合作客戶包銷包退

龍王有機(jī)奶粉基于實(shí)力擔(dān)當(dāng)，對(duì)合作客戶承諾包銷包退，即「上貨3個(gè)月之內(nèi)，對(duì)動(dòng)銷服務(wù)不滿意，產(chǎn)品動(dòng)銷不足50%全款退貨」，這個(gè)承諾屬于合作客戶合同條款，龍王有機(jī)奶粉的包銷，基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的投入，龍王相信一個(gè)門店送100罐奶粉會(huì)有10個(gè)新客，100罐不夠更有200罐投入，同時(shí)加上龍王的品牌傳播和教育，合作門店生意火爆指日可待。

龍王有機(jī)奶粉:團(tuán)隊(duì)賦能，讓客戶生意火爆

新國(guó)標(biāo)上市以來，龍王團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持給客戶賦能，通過扎根一線，幫助門店啟動(dòng)會(huì)、線上會(huì)員系統(tǒng)服務(wù)、線下推廣服務(wù)等多種形式，幫助門店提升銷量，龍王團(tuán)隊(duì)把客戶的生意當(dāng)成自己的，只有客戶銷售好盈利高，才能完成龍王對(duì)客戶的承諾。龍王不僅是有機(jī)奶粉，還是可引流品牌，是高毛利品牌，是可控貨品牌，更是有團(tuán)隊(duì)服務(wù)的品牌！

選擇龍王有機(jī)，共享未來5年有機(jī)財(cái)富！