二十余載，是中國母嬰市場從起步到繁榮的發(fā)展史，也是一個國民品牌“做大做強”的奮斗史。

從福建漳州起步，到如今業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、日本等海外多國，從入局嬰幼兒洗護到建立起孕嬰童護理、成人護理、家庭護理三大板塊13大品牌，從倡導(dǎo)“分齡護理”到提出“細分護理”，青蛙王子深耕行業(yè)二十多年，立足專業(yè)服務(wù)萬千中國家庭，持續(xù)制勝母嬰市場。進入2022年，青蛙王子不斷創(chuàng)新，正以加速奔跑之姿成為中國家庭信賴的洗護國貨擔(dān)當(dāng)。

01

長紅23年

青蛙王子的“變”與“不變”

從高出生率高增長到人口紅利逐漸消失，從單一的商品消費到品質(zhì)消費，中國母嬰市場不斷迭代升級，聚焦母嬰洗護賽道，三大趨勢日漸凸顯：一是細分品類爆發(fā)式增長，基于功能性需求、場景需求、目標(biāo)人群的精細化產(chǎn)品受到用戶青睞；二是本土品牌市場份額逐步擴大，新國潮助推國貨消費；其三，品牌競爭向全產(chǎn)業(yè)鏈滲透，品牌力強、產(chǎn)品定位清晰、科研與供應(yīng)鏈實力強的企業(yè)對于風(fēng)險有更強的抵抗力。對此，青蛙王子展現(xiàn)出強勁的增長信心和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在母嬰行業(yè)觀察專訪中，青蛙王子集團執(zhí)委會成員、青蛙王子福建嬰童護理用品有限公司副總經(jīng)理李亮表示：“青蛙王子在發(fā)展歷史里的每一個決定，都和母嬰整體市場有著不可分割的密切關(guān)系。”

自品牌創(chuàng)立之初，青蛙王子就在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先提出了“分齡護理”的理念，為不同年齡段的兒童提供有針對性的科學(xué)有效的肌膚解決方案。多項研究顯示，在兒童身體機能發(fā)育的不同階段，皮膚狀態(tài)和產(chǎn)品需求既有相同之處也有差異性，因此“分齡護理”的提出，是基于消費者最真切的需求痛點�！坝诋�(dāng)時的母嬰市場而言，分齡護理很大程度上界定了嬰幼兒洗護領(lǐng)域的分層需求，也為行業(yè)提供了正確的發(fā)展方向和動力�！�

緊跟消費者變化持續(xù)創(chuàng)新，近年來青蛙王子提出“細分護理，更專業(yè)”的全新理念，從設(shè)計思路到產(chǎn)品落地充分考慮消費者多元化、個性化、定制化的需求。

在這一過程中，青蛙王子不斷夯實供應(yīng)鏈實力和研發(fā)優(yōu)勢，國內(nèi)外6大生產(chǎn)基地，漳州、上海、馬來西亞3大研發(fā)中心，匯集全球優(yōu)質(zhì)資源、標(biāo)準(zhǔn)化研究基地、頂尖實驗室、國內(nèi)外皮膚專家，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供源源不斷的動力。據(jù)李亮先生介紹，目前青蛙王子擁有已授權(quán)發(fā)明專利近百項，申請中的專利近50項。漳州研發(fā)中心實驗室通過CNAS實驗室認(rèn)可，檢測報告可被全球100個國家/地區(qū)的97個機構(gòu)承認(rèn)。多項優(yōu)勢加持下，青蛙王子已經(jīng)走在了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新前沿。

依托強大的企業(yè)綜合實力，青蛙王子孕嬰童護理、成人護理、家庭護理三大賽道協(xié)同發(fā)力打造13大品牌，構(gòu)筑起廣闊的品牌格局，產(chǎn)品涉及嬰童洗護、口腔護理、紙尿褲、家居清潔、驅(qū)蚊用品等多品類，覆蓋孕、嬰、童及成人四個年齡段人群，滿足中國家庭一站式護理需求。

目前，青蛙王子的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，產(chǎn)品覆蓋連鎖賣場、地方強勢商超、母嬰連鎖零售、大中小母嬰門店、化妝品專賣店以及社區(qū)便利店，并在電子商務(wù)發(fā)展的浪潮中，積極發(fā)力天貓、京東、拼多多三大主流電商及社交電商、跨境電商等線上平臺，打造實體與電商并駕齊驅(qū)、線上線下一體化發(fā)展、海內(nèi)外遍地開花的全渠道布局，從而跨越二十余載長久制勝母嬰市場。

可以發(fā)現(xiàn)，在充滿變化的市場中，青蛙王子在供應(yīng)鏈、研發(fā)、產(chǎn)能、品類布局、品牌矩陣等各個維度越變越強，但始終不變的是堅持“專心致意，兒童護理”的經(jīng)營理念，根據(jù)市場需求持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，堅持打造具有獨特創(chuàng)新特色的品牌營銷之路，呵護中國兒童健康成長。

02

深度踐行品牌年輕化

打造“青蛙王子”超級IP

毋庸置疑，在品牌林立、競爭激烈的嬰童洗護市場，青蛙王子二十余載厚積薄發(fā)，憑借強勁的研發(fā)創(chuàng)新實力、龐大的營銷渠道布局以及中國消費者的強信任構(gòu)建起核心競爭力。但隨著90/95后成為母嬰消費核心人群，母嬰市場也步入品牌競爭階段，如何在消費者心智中打透品牌力成為企業(yè)重點思考的課題。

2020年青蛙王子全新出發(fā)，多維度進行品牌全面升級。李亮先生表示：“作為行業(yè)里的‘資深老牌國貨’，青蛙王子力求的不僅僅是自身品牌力的全新煥發(fā)，更是要給業(yè)內(nèi)的同行們做出一個榜樣來，帶動整個母嬰行業(yè)的進步。”兩年多以來，許多消費者及合作伙伴明顯感受到，青蛙王子變得更年輕、更有趣、更專業(yè)了，打破“老品牌”面臨的發(fā)展瓶頸，青蛙王子正在成為一個年輕媽媽們喜愛的“新品牌”。沿著正確道路前行，2022年青蛙王子帶著使命來了。

首先，回歸本質(zhì)，產(chǎn)品依舊核心發(fā)力點。在“細分護理”理念指導(dǎo)下，青蛙王子深挖不同年齡、性別、場景的用戶需求痛點提供解決方案，如根據(jù)室內(nèi)室外場景、南方北方地域場景進行產(chǎn)品研發(fā)，通過研發(fā)創(chuàng)新建立產(chǎn)品核心優(yōu)勢與差異化區(qū)隔。同時，從行業(yè)角度來看，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等成為整個行業(yè)亟待解決的痛點與空白點，頭部品牌在其中往往能發(fā)揮更大的價值作用，2021年青蛙王子參與制定兒童化妝品新規(guī)，不斷以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自身，也在積極推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

其次，全面推進品牌年輕化，不斷強化青蛙王子專屬的品牌IP，真正實現(xiàn)品牌與消費者同頻共振。過去二十多年青蛙王子已經(jīng)成為一代人心中獨特的童年記憶，未來更長久的歲月想要保持品牌活力唯有不斷進行年輕化迭代。在李亮先生看來，品牌年輕化一定要做到“以年輕人喜歡的方式出現(xiàn)在年輕人的眼前”，對此，青蛙王子的機會在哪里？一是把握國潮崛起大勢，依托青蛙王子二十多年扎根千家萬戶的品牌認(rèn)知，提升國貨爆發(fā)力；二是打透Z世代興趣圈層，深挖IP價值。通過多元且垂直的圈層文化精準(zhǔn)觸達目標(biāo)消費人群并進行深度種草，不斷在消費者心中深化“青蛙王子兒童安全洗護守衛(wèi)者”的品牌定位。

風(fēng)云變幻、初心依舊，青蛙王子長紅 23年，始終專注嬰童洗護賽道不斷創(chuàng)新，贏得一代又一代中國家庭喜愛。下一個十年、百年，相信青蛙王子的未來依然值得期待！