引言:營銷世界里,“用戶大于天”這個道理誰都懂,但是有多少品牌愿意去踏實研究,找到最佳的用戶解決方案呢,也許產(chǎn)品的一個小小的創(chuàng)意,就會給你的生意打開一扇窗!
在兒童奶粉市場,有多少銷量是因為孩子愛喝奶?
兒童奶粉的主要銷售渠道是母嬰店,而光顧母嬰店的都是媽媽,所以說決定孩子喝奶的都是媽媽,而不是孩子,兒童奶粉比飲料跟更營養(yǎng),這是全民的共識,但是誰考慮過孩子?孩子會因為營養(yǎng)喝奶嗎?
場景1:媽媽一大早起來為孩子上學準備早餐,燒水、煮雞蛋、洗杯子、打開奶粉罐,泡牛奶,招呼孩子快速洗漱完畢,“快把牛奶喝了!”孩子一臉不高興,瞇著眼干了,媽媽把鍋碗瓢盆往廚房一扔,趕緊送孩子上學。。。這是典型的喝奶場景吧,媽媽很累,孩子還不開心,孩子不愛喝,媽媽還會自找麻煩給他買嗎?可能會買,但是會大打折扣,店員怎么推介,媽媽就一句:俺家孩子不愛喝!一句話就把銷量說沒了。
兒童奶粉為什么不能像飲料一樣快消呢?
這是一個安徽媽媽,她有一個十歲的小女兒,女兒從小就不喝牛奶,朵愛在門店做了一次試飲活動后,女兒超級喜歡,從此這個媽媽都是整件買。
這個故事還有很多,我只是想說:兒童奶粉和嬰配粉最大的區(qū)別,是用戶長大了,為母一定會考慮孩子的感受,孩子愛喝什么?喝飲料,原因很簡單,好喝而且是涼的,夏日炎炎,你給孩子一杯熱牛奶,孩子會暗自傷懷:端著杯子喝牛奶的感覺,超級low!
一、首先,朵愛搖搖瓶兒童奶粉看上去就像一瓶飲料:
場景2:孩子早上起來,媽媽在準備早餐,孩子洗漱完取出兩瓶牛奶,把一瓶放書包,把另一瓶打開,在飲水機上倒水,搖一搖就開喝,媽媽問:書包還帶一瓶干嗎?孩子回答:我想給同桌小芳帶一瓶!
同樣的場景,你會喜歡哪個呢?有了朵愛搖搖瓶,媽媽輕松不少,孩子自己動手,關鍵是他喜歡,就會分享,想象一下,分享給小芳后面會發(fā)生的故事,就是裂變。
二、其次,朵愛搖搖瓶兒童奶粉要比飲料更健康:
顯而易見,兒童奶粉的國家標準在兒童營養(yǎng)方面,肯定是強于大多數(shù)飲料,朵愛的兒童奶粉在調(diào)制乳粉的標準下,益智、長高是基礎功能,但是還不夠,朵愛經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),中國家庭有一個極大的共性需求,那就是幽門螺旋桿菌感染,兒童是易感人群,一旦感染,全家遭殃,所以朵愛的搖搖瓶奶粉中添加一種抗幽門螺旋桿菌的專利益生菌,打開中國八億規(guī)模的家庭市場,無限放大兒童奶粉的消費市場。
時勢造英雄,母嬰店的轉型從搖搖瓶開始
朵愛搖搖瓶奶粉從2021五月上市,一直高歌猛進,首先是門店和代理商認可,在產(chǎn)品同質(zhì)化到極致的今天,門店對創(chuàng)新爆品的需求是極度渴望的,朵愛在上市期間做了全國性的試飲品鑒,利用門店的社群進行第一波用戶的體驗活動,迅速的收獲了很多老顧客的青睞,然后又推出返購、復購及視頻種草獎勵等手法,讓第一波客戶產(chǎn)生購買及裂變,整體效果完全超乎公司的預料,簡單的事情重復做,這是所有爆品的生存法則,可以預見,朵愛搖搖瓶奶粉的試飲品鑒,就是門店極佳的引流方案。
更令人驚喜的事,朵愛搖搖瓶也極大的刺激了門店的社群化轉變,很多門店將搖搖瓶賣進了幼兒園、學校和早餐店,甚至在美團上都能看到朵愛搖搖瓶奶粉,很多門店表示:有了朵愛搖搖瓶,以前線下玩不起來的促銷,在線上平臺都可以實現(xiàn),這就是創(chuàng)新爆品帶來的紅利。
,朵愛開啟新一輪品牌推廣計劃,2021年6月18日當天登陸當紅網(wǎng)綜《種草吧,麻麻》,葉一茜、朱丹、王小牙傾情為朵愛搖搖瓶奶粉進行全網(wǎng)種草,同時全國十一大衛(wèi)視央視媒體20檔綜藝節(jié)目的角標廣告投放也在同步進行。
正所謂時勢造英雄,在這個嚴峻的市場面前,想都是問題,做才有答案,站著不動,永遠是觀眾,創(chuàng)新是帶領兒童奶粉市場走出泥潭的唯一方法,朵愛在行動,你的決定是改變現(xiàn)狀的最好結果。
招商熱線:400-677-8873
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