在時(shí)代變革的浪潮下，消費(fèi)升級(jí)正處于社會(huì)新風(fēng)口。

如今，90/95后已經(jīng)成為母嬰市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群，他們之中越來(lái)越多的人開始成為寶媽后，開啟“雙面人生”的她們正在詮釋這個(gè)時(shí)代的“育兒”新定義，她們不再單純追求物質(zhì)富有，生活需求改善的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能性要求，也從最初的“可食用”，逐漸上升到品牌的精神、文化層面。

出生率下降背景下，母嬰行業(yè)增長(zhǎng)放緩，但各個(gè)品類圍繞功能性需求細(xì)分、場(chǎng)景需求細(xì)分、目標(biāo)人群細(xì)分等所帶來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)，依舊存在巨大的挖掘潛力，羊奶粉市場(chǎng)亦是如此。綜合對(duì)比近幾年來(lái)羊奶粉品類的TOP品牌發(fā)展，我們看到純羊產(chǎn)品逐漸成為主流，同時(shí)中腰部品牌競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面擁有強(qiáng)大綜合實(shí)力的企業(yè)不斷向前挺進(jìn)。

作為市面上少有的采用全脂綿羊乳和脫鹽綿羊乳清粉為奶基原料生產(chǎn)的綿羊乳蛋白配方的嬰配純綿羊奶粉，在品類細(xì)分領(lǐng)域存在著較大的機(jī)會(huì)！目前，在全球兩大純綿羊嬰配奶粉產(chǎn)品中，歐士達(dá)脫穎而出，成為其中之一！

綿羊奶，在歐洲成為"上帝的早餐"，貴族奶，以高營(yíng)養(yǎng)，低致敏，好消化，易吸收，8倍乳鐵蛋白，引進(jìn)市場(chǎng)后，獲得高端客戶群體的青睞。

而歐士達(dá)綿羊奶的出現(xiàn)，正是基于這樣的初衷，成為羊奶行業(yè)細(xì)分品類上層的"皇冠明珠"產(chǎn)品。

頭部乳企圍繞科研、產(chǎn)品、營(yíng)銷等層面展開創(chuàng)新，差異化的功能性奶粉更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高品質(zhì)、高配方是消費(fèi)者所需，細(xì)分化、高端化產(chǎn)品推動(dòng)品牌增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)愈發(fā)走向成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向細(xì)分品類蔓延，品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)、品類與品類的競(jìng)爭(zhēng)都已白熱化。

讓我們來(lái)深度剖析這支上市一年多就破2億的羊奶黑馬"歐士達(dá)"是如何做到的！

助力渠道，為渠道賦能，讓消費(fèi)者看的到

電視，有限傳播，雜志，報(bào)紙，書籍，還有互聯(lián)網(wǎng)，甚至廣告?zhèn)鲉�，現(xiàn)在的品牌宣傳廣告無(wú)處不在，但燈箱廣告在媒介作用的可信度無(wú)疑是最大的。開年初，歐士達(dá)就往市場(chǎng)渠道近3000家母嬰門店投放安裝歐士達(dá)綿羊奶軟膜燈箱，搶占終端廣告制高點(diǎn)，助力品牌認(rèn)知度！與渠道共生，是歐士達(dá)一直秉承的信念。

品牌新玩法，高效圈粉

特別值得一提的是，在3月份的宜品歐士達(dá)“羊氣直拍有點(diǎn)宜思”區(qū)域挑戰(zhàn)賽中，視頻播放達(dá)到5.3億播放量。

抖音以其有趣、好玩、記錄美好生活等特點(diǎn)，逐漸成為越來(lái)越多90后父母的聚集地，對(duì)于母嬰品牌來(lái)說(shuō)，這里無(wú)疑是一片全新的流量藍(lán)海。歐士達(dá)迎合當(dāng)下消費(fèi)者喜好，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，在抖音平臺(tái)發(fā)起區(qū)域挑戰(zhàn)賽，結(jié)合抖音定制化貼紙玩法打響了品牌年輕化營(yíng)銷戰(zhàn)役，吸引大量親子參與，大大提升了品牌曝光力。

衛(wèi)視助力，活動(dòng)新高度

除了在抖音上有所動(dòng)作，今年歐士達(dá)聯(lián)合湖南衛(wèi)視金鷹卡通的這波營(yíng)銷也同樣精彩。冠名了《運(yùn)動(dòng)不一樣》、《童趣大冒險(xiǎn)》、《愛(ài)寶貝曬一曬》等大熱親子節(jié)目，在4月初成都萬(wàn)達(dá)龍泉廣場(chǎng)展開盛大的《運(yùn)動(dòng)不一樣》線下招募活動(dòng)，反響熱烈。

官宣代言，大咖加盟

5月份，歐士達(dá)正式官宣關(guān)悅女士為全球品牌代言人，在業(yè)界引起不小的反響。作為一種常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，企業(yè)與優(yōu)質(zhì)“代言人”的合作，對(duì)于增加自身曝光量、拓展市場(chǎng)、培育品牌、產(chǎn)品銷量，提高知名度、美譽(yù)度，具有重要意義。

關(guān)悅熱心公益，暖心帶娃，挑戰(zhàn)多樣演藝，她對(duì)純粹營(yíng)養(yǎng)的追求與歐士達(dá)對(duì)高品質(zhì)的打造相契合，加速品牌在市場(chǎng)的快速滲透，最終為渠道賦能，提高與消費(fèi)者的粘度。

除了對(duì)品質(zhì)的追求，歐士達(dá)選擇關(guān)悅還因?yàn)樗�的�?duì)自身的卓越要求，除了演員和母親的身份，她還是長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA工商管理碩、北京電影學(xué)院的老師，關(guān)悅借著自己不斷努力，提升自己的實(shí)力，丟掉明星的標(biāo)簽，和歐士達(dá)攜手乘風(fēng)破浪，不斷成就更好的自己。

加碼流量IP，賦能營(yíng)銷

新生代消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的信任使得不少乳企開始注重品牌性的打造，這也讓企業(yè)意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。

內(nèi)容營(yíng)銷的大時(shí)代，吸粉快、粉絲粘性強(qiáng)的IP始終占據(jù)著頭部資源市場(chǎng)，受到各品牌爭(zhēng)搶。隨著消費(fèi)者對(duì)廣告信息抵抗能力越來(lái)越強(qiáng)，常規(guī)的貼片廣告、簡(jiǎn)單的產(chǎn)品植入，早已滿足不了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代快速的市場(chǎng)變化。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，抓住適齡育兒人群的內(nèi)容喜好，歐士達(dá)再次發(fā)力，宣布與國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫超級(jí)IP《喜羊羊與灰太狼》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，賦能品牌營(yíng)銷。

《喜羊羊與灰太狼》以3-6歲為核心受眾開發(fā)的趣味益智系列，用健康綠色的動(dòng)畫，寓教于樂(lè)地啟發(fā)孩子的好奇心，創(chuàng)作健康綠色，寓教于樂(lè)的動(dòng)畫，讓家長(zhǎng)和孩子在一起看動(dòng)畫片的過(guò)程中親子互動(dòng)，享受相伴成長(zhǎng)的樂(lè)趣，讓孩子在快樂(lè)中成長(zhǎng)，這與歐士達(dá)讓孩子喝上純正綿羊奶健康成長(zhǎng)的品牌理念不謀而合。

后續(xù)為了加深I(lǐng)P聯(lián)動(dòng)，歐士達(dá)將對(duì)旗下長(zhǎng)高兒童粉等進(jìn)行包裝升級(jí)，打造歐士達(dá)與喜羊羊的聯(lián)合形式包裝。

此次聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)了歐士達(dá)品牌曝光與理念傳播的長(zhǎng)效覆蓋，提升品牌的識(shí)別度與記憶度。

同月份，歐士達(dá)正式啟動(dòng)2021“中國(guó)新生代”全國(guó)大型主題路演活動(dòng)，搭配聯(lián)名IP，增強(qiáng)品牌曝光。

一個(gè)好的品牌展現(xiàn)，相比文字、靜態(tài)傳遞、表格交互，路演來(lái)的更為真實(shí)，也更能加強(qiáng)渠道與品牌的合作力，從此次歐士達(dá)對(duì)主題路演的大力投入，充分展現(xiàn)了了品牌的實(shí)力和對(duì)渠道的誠(chéng)意。

堅(jiān)定步伐，突出重圍

隨著消費(fèi)者認(rèn)知的加深，綿羊奶逐漸從細(xì)分走上主流，這就要求品牌要做到品質(zhì)過(guò)硬、創(chuàng)新性強(qiáng)、能夠充分迎合市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局匯總數(shù)據(jù)：2020年我國(guó)出生人口為1200萬(wàn)人，而16年、17年我國(guó)出生人口分別突破1800萬(wàn)和1700萬(wàn)。七人普數(shù)據(jù)表明，2020年我國(guó)育齡婦女總和生育率為1.3，已經(jīng)處于較低水平。2020年新生兒出生率的降低、95后消費(fèi)群體逐漸進(jìn)場(chǎng)，95后消費(fèi)人群的入場(chǎng)，帶來(lái)了新的消費(fèi)習(xí)慣和理念，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來(lái)越苛刻，而歐士達(dá)純綿羊奶粉富含的營(yíng)養(yǎng)和品質(zhì)，正好契合了市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品與市場(chǎng)相互促進(jìn)，讓純綿羊奶市場(chǎng)變得火熱。消費(fèi)者對(duì)純綿羊的追求，更是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

品牌的成功不僅需要過(guò)硬的品質(zhì)，更取決于營(yíng)銷的強(qiáng)化。再好的產(chǎn)品，也得讓人知道了解，歐士達(dá)對(duì)消費(fèi)者的教育仍在繼續(xù)。 

歐士達(dá)始終擁抱渠道和消費(fèi)者，樹立一個(gè)有溫度、有情懷、有社會(huì)責(zé)任意識(shí)的品牌形象。羊奶的野蠻生長(zhǎng)不復(fù)存在，需要品牌、渠道的雙向驅(qū)動(dòng)，對(duì)品牌和服務(wù)能力提出更高的要求。在渠道上，歐士達(dá)深耕服務(wù)終端，堅(jiān)持擁抱母嬰渠道，以高頻次、高質(zhì)量的終端活動(dòng)賦能渠道，實(shí)現(xiàn)了品牌方與渠道共生共贏。

不忘初心，堅(jiān)持工匠精神，以“品”贏未來(lái)，歐士達(dá)踏實(shí)走好每一步，用心做好奶，不斷前行，相信未來(lái)可期！