據(jù)最新的第七次人口普查主要數(shù)據(jù)顯示，2020年新生兒為1200萬，逐年走低，而0-14歲人口約為2.53億，相比2010年上升1.35個(gè)百分點(diǎn)，占人口比重的17.95%，這無疑讓品牌和渠道更加看到了兒童粉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。但熱潮之下，兒童粉市場(chǎng)已有500多款產(chǎn)品，要想在兒童粉市場(chǎng)脫穎而出，品牌必須同時(shí)建立起產(chǎn)品力與品牌力的優(yōu)勢(shì)。

精耕品牌，以人群特點(diǎn)為導(dǎo)向

面對(duì)產(chǎn)品繁多的市場(chǎng)和消費(fèi)者自主性的提升，參考嬰配粉市場(chǎng)的發(fā)展路徑，并結(jié)合兒童市場(chǎng)的特性，兒童粉品牌需要在取信于具有決策能力的父母的同時(shí)，獲得來自兒童的認(rèn)知與喜愛，其內(nèi)在要求是對(duì)自己的消費(fèi)群體要有深刻理解。

對(duì)于這一點(diǎn)，米慕羊早已找到方向并不斷投入。據(jù)了解，米慕羊與金鷹卡通長(zhǎng)期而深度的合作從2018年就已經(jīng)開始，首先米慕羊與金鷹卡通王牌節(jié)目《飛行幼樂園》達(dá)成戰(zhàn)略合作；2019年，聯(lián)合冠名金鷹卡通重點(diǎn)節(jié)目《玩名堂》；2020年持續(xù)發(fā)力，獨(dú)家冠名金鷹卡通《愛寶貝曬一曬》欄目。米慕羊所找到的與消費(fèi)者的觸點(diǎn)，是兒童群體對(duì)卡通動(dòng)畫內(nèi)容的喜愛，以及兒童與少兒節(jié)目的緊密關(guān)系。

而今年米慕羊更是加碼營(yíng)銷，獲得了熱門動(dòng)畫IP“幫幫龍出動(dòng)”的授權(quán)。在一系列海報(bào)宣傳的基礎(chǔ)上，近期為擴(kuò)大聯(lián)動(dòng)IP的效果，米慕羊首先策劃了打卡活動(dòng)，消費(fèi)者在微信朋友圈發(fā)布帶有米慕羊產(chǎn)品的圖片、視頻內(nèi)容和米慕羊宣傳海報(bào)，每天發(fā)送到米慕羊后臺(tái)，集滿九天有機(jī)會(huì)獲得米慕羊精心準(zhǔn)備的禮物。這樣的打卡活動(dòng)有助于米慕羊提升與消費(fèi)者之間的粘性，更重要的是形成裂變傳播使更多潛在消費(fèi)者了解品牌，通過親友的信任背書產(chǎn)生了更多形成轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

其次，米慕羊還在重點(diǎn)區(qū)域投放公交廣告，車身被“幫幫龍”活潑的卡通形象大面積覆蓋，對(duì)于兒童群體來說具有較強(qiáng)的吸引力，從而強(qiáng)化他們對(duì)米慕羊品牌的認(rèn)知度。除了增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的感知度，投放公交廣告也體現(xiàn)出了米慕羊?qū)τ谇�道的重視與精耕意識(shí)，地區(qū)的公交廣告使得當(dāng)?shù)厍�道商可以分享到品牌傳播帶來的益處�?/p>

米慕羊所進(jìn)行的品牌營(yíng)銷，緊緊圍繞兒童這一消費(fèi)群體，以人群特點(diǎn)為導(dǎo)向，不斷強(qiáng)化品牌與兒童的關(guān)聯(lián)度，再通過這種方式來進(jìn)行自身的品牌精耕。

精耕產(chǎn)品，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

與“幫幫龍”的合作，米慕羊把握住了兒童群體的共性，但兒童個(gè)體的產(chǎn)品需求是具有差異的，對(duì)于兒童粉有不少針對(duì)性的需求，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》顯示，消費(fèi)者購(gòu)買奶粉時(shí)對(duì)營(yíng)養(yǎng)及功能的關(guān)注排在成分安全之后，位列第二。

而米慕羊明確以滿足消費(fèi)者的多種需求為導(dǎo)向，形成了兒童粉品類的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì)。圍繞產(chǎn)品配方米慕羊聚焦羊奶粉打造了米慕焷舒營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉、米慕羊兒童配方羊奶粉、米慕臻高成長(zhǎng)配方羊奶粉、米慕狀元郎學(xué)前兒童配方羊奶粉等產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及脾胃、腸胃、成長(zhǎng)、多維營(yíng)養(yǎng)等多個(gè)方面，具有較為鮮明的特色。 

至于消費(fèi)者對(duì)于安全性的重視，更是米慕羊工作的重中之重。自2011年創(chuàng)立以來，米慕羊始終堅(jiān)持“嚴(yán)把原料質(zhì)量，狠抓過程控制，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)乳品，確保食品安全”的質(zhì)量方針，從鮮奶原料質(zhì)量到生產(chǎn)，經(jīng)過層層健全質(zhì)量保證體系，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程嚴(yán)格控制檢測(cè)，以此來確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 米慕羊嚴(yán)格律己的高標(biāo)準(zhǔn)也獲得了來自行業(yè)的肯定，比如米慕狀元郎兒童羊奶粉就獲得了陜西乳品工業(yè)協(xié)授予的2020年度“質(zhì)量金獎(jiǎng)”。

滿足消費(fèi)者的需求是品牌立身的基石，不管是成分安全還是營(yíng)養(yǎng)及功能的需求，對(duì)于米慕羊都是長(zhǎng)期以來不斷深耕的方向，這也助力形成了米慕羊品牌如今在兒童粉領(lǐng)域的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

熱度迎來全面爆發(fā)，米慕羊乘勢(shì)而起

據(jù)尼爾森調(diào)查顯示，中國(guó)家庭50%的消費(fèi)者已購(gòu)買或打算購(gòu)買4段兒童配方奶粉，其中近8成3-6歲家庭、7成2-3歲寶寶家庭已購(gòu)買或打算購(gòu)買4段兒童配方粉。從消費(fèi)人群來看，根據(jù)往年公布的新生兒數(shù)量進(jìn)行推算，3-15歲年齡段的兒童群體高達(dá)2.1億人。

而從消費(fèi)意愿來看，如今消費(fèi)者對(duì)兒童奶粉的接受度有了顯著提升，反映在渠道上，部分門店表示疫情以來消費(fèi)者對(duì)兒童粉更加關(guān)注了。同時(shí)我們也可以看到更多的門店對(duì)兒童粉進(jìn)行專區(qū)陳列、堆頭陳列，部分門店甚至布局了多款兒童粉產(chǎn)品。

可以說目前兒童粉市場(chǎng)已經(jīng)迎來爆發(fā)，但參與者眾多，市場(chǎng)中的品牌良莠不齊，需要如米慕羊這樣精耕兒童粉，有產(chǎn)品力、有品牌力的品牌，給門店帶來實(shí)際引流效果的同時(shí)，助推兒童粉更好的發(fā)展。