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醫(yī)路桐行,圣桐特醫(yī)攜手優(yōu)博辟新徑、贏未來(lái)

2021/4/25 11:13:53 來(lái)源:奶粉圈公眾號(hào)

隨著新生人口數(shù)減少、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇,奶粉行業(yè)早已從增量競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到存量競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)越來(lái)越向著品牌化、規(guī);I(yè)化發(fā)展。而對(duì)于專業(yè)性本就極強(qiáng)的特配粉行業(yè),尚處在市場(chǎng)的增量階段,消費(fèi)者需求遠(yuǎn)沒(méi)得到滿足,所以這既是企業(yè)的機(jī)會(huì),也是渠道的機(jī)會(huì)。

4月23日,由圣桐特醫(yī)、優(yōu)博團(tuán)隊(duì)共同舉辦的“齊魯嬰雄 醫(yī)路桐行”首屆乳品及特殊醫(yī)學(xué)食品產(chǎn)業(yè)合作交流峰會(huì)在山東青島成功舉辦。作為圣元國(guó)際的大本營(yíng),山東對(duì)于圣元具有重要戰(zhàn)略意義,在這里打響圣桐特醫(yī)和優(yōu)博團(tuán)隊(duì)專業(yè)合作、精耕特醫(yī)全國(guó)市場(chǎng)新征程的首站,無(wú)疑錦上添花。

專業(yè)制勝,科研是特醫(yī)的生命力

一直以來(lái),一方面,特配粉的專業(yè)性極大地提高了企業(yè)研發(fā)入局門檻,尤其是針對(duì)嬰幼兒的特配粉。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前通過(guò)注冊(cè)的70款特配粉中,針對(duì)適用于0月齡至12月齡兒童的特配粉只有32款,占比45.7%,不到一半。

另一方面,受環(huán)境、飲食、高齡產(chǎn)婦等諸多因素影響,特殊體質(zhì)的寶寶越來(lái)越多,對(duì)特醫(yī)食品的需求也越來(lái)越旺盛。正如上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九人民醫(yī)院副主任醫(yī)師在會(huì)上分享,兒童過(guò)敏發(fā)病率已猛增至30%,1歲以內(nèi)嬰兒牛奶蛋白過(guò)敏發(fā)生率在2%-3%。

并且,由于特配粉的特殊性,除了生產(chǎn)研發(fā)外,其銷售乃至渠道推廣也具有較強(qiáng)的專業(yè)性,這也極大地限制了消費(fèi)者對(duì)特配粉的認(rèn)知。所以,面對(duì)特配粉市場(chǎng)存在三種消費(fèi)者,第一種:有需求并正在使用特配粉;第二種:有需求但沒(méi)有使用特配粉;第三種:有需求但不知道需要使用特配粉,就需要圣桐特醫(yī)這樣專注特醫(yī)食品的企業(yè)來(lái)給渠道、消費(fèi)者做更多教育普及。

而作為國(guó)內(nèi)最早開始特配粉研究的企業(yè),早在2005年,圣桐特醫(yī)(圣元國(guó)際)就開始了相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)工作,目前圣桐特醫(yī)已有5款特配粉通過(guò)注冊(cè),覆蓋早產(chǎn)、過(guò)敏、腹瀉和全營(yíng)養(yǎng)全領(lǐng)域,并且其中有4款特配粉都是針對(duì)1歲以下的嬰幼兒,是國(guó)內(nèi)通過(guò)特配粉注冊(cè)最多的企業(yè)?梢(jiàn),科研是特醫(yī)的生命力,更是圣桐特醫(yī)十幾年來(lái)發(fā)展的底氣。

雙向賦能,圣桐和優(yōu)博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

值得注意的是,這場(chǎng)峰會(huì)不僅僅是專業(yè)人士的特醫(yī)知識(shí)學(xué)習(xí)分享交流,更可以從中看到特醫(yī)食品甚至是奶粉行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一種更好模式,專業(yè)與專業(yè)的攜手。據(jù)了解,圣桐特醫(yī)和優(yōu)博團(tuán)隊(duì)將為開拓新資源,更好的賦能母嬰渠道,進(jìn)行更深度的合作。

這意味著,圣桐特醫(yī)的醫(yī)務(wù)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)發(fā)揮其特長(zhǎng)——不遺余力的將自身沉淀的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí),專人專項(xiàng)、定點(diǎn)定時(shí)的為母嬰門店進(jìn)行定期培訓(xùn),做消費(fèi)者教育,為優(yōu)博團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)做支撐的同時(shí),優(yōu)博團(tuán)隊(duì)也將把在行業(yè)積攢多年的銷售經(jīng)驗(yàn)分享給圣桐特醫(yī)事業(yè)部,助力圣桐特醫(yī)在銷售上的進(jìn)階。

可以說(shuō),圣桐特醫(yī)和優(yōu)博的合作既是圣桐特醫(yī)對(duì)專業(yè)的人做專業(yè)的事的深刻理解,更是其內(nèi)部資源整合的最好體現(xiàn),這樣彼此發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),長(zhǎng)短板互補(bǔ),雙向促進(jìn),共同打造強(qiáng)勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)體系,共筑全維度產(chǎn)品矩陣,既能給彼此市場(chǎng)和渠道更多的操作空間,又能加速產(chǎn)品在市場(chǎng)的快速滲透和營(yíng)銷拓展,產(chǎn)生1+1>2的賦能成效,最終為其全產(chǎn)業(yè)鏈的布局發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

醫(yī)路桐行,干在實(shí),做在深,謀更遠(yuǎn)

據(jù)了解,2020年,中國(guó)特醫(yī)食品總?cè)萘?0億左右,年增長(zhǎng)速度高達(dá)20%,遠(yuǎn)超嬰配粉增速,可見(jiàn)其發(fā)展前景。而面對(duì)我國(guó)特醫(yī)行業(yè)起步較晚,消費(fèi)者教育不足的現(xiàn)狀,以圣桐特醫(yī)為代表的中國(guó)企業(yè)深知責(zé)任在肩,機(jī)遇和挑戰(zhàn)仍在前方。

比如,近年來(lái),圣桐特醫(yī)組建全國(guó)專家團(tuán)隊(duì)不斷在全國(guó)積極開展醫(yī)務(wù)活動(dòng)、全國(guó)義診等,以醫(yī)務(wù)渠道專業(yè)背書,切實(shí)幫助廣大中國(guó)寶寶以及為門店賦能。

在今年圣桐特醫(yī)舉辦的第二屆“321深愛(ài)你”品牌活動(dòng)中,圣桐特醫(yī)組織專家進(jìn)行愛(ài)心義診等公益活動(dòng)幫助門店獲取專業(yè)育兒知識(shí),并在顧客進(jìn)店率不斷降低的當(dāng)下,為門店引流,強(qiáng)化門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此外,圣桐特醫(yī)還組織了母嬰渠道的專業(yè)培訓(xùn),與上海交通大學(xué)合作精英培訓(xùn)班,組織專業(yè)的特訓(xùn)營(yíng)等等,不斷增強(qiáng)母嬰渠道的專業(yè)知識(shí),強(qiáng)化門店專業(yè)服務(wù)力。

總之,十多年來(lái),圣桐特醫(yī)以科研為基、以專業(yè)賦能,以完善的產(chǎn)品矩陣深度擁抱各母嬰渠道。會(huì)議上,圣元董事長(zhǎng)張亮也通過(guò)視頻送來(lái)祝福,可見(jiàn)其對(duì)這場(chǎng)峰會(huì)的關(guān)注,以及對(duì)山東母嬰渠道的重視。市場(chǎng)都是一個(gè)一個(gè)做起來(lái)的,唯有不斷的深耕,方有更廣闊的天地。

在這個(gè)專業(yè)致勝、合作共贏的時(shí)代,圣桐特醫(yī)為自身品牌的發(fā)展,為合作伙伴的發(fā)展,為中國(guó)特醫(yī)食品行業(yè)的發(fā)展,更為中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng),正不斷尋求更好的方式,加大馬力,創(chuàng)變新征程。

編輯:格格 標(biāo)簽:優(yōu)博
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