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羊奶粉市場(chǎng)正崛起 羊滋滋沖進(jìn)“億元俱樂部”

2019/10/17 9:02:24 品牌:羊滋滋羊奶粉 立即咨詢

距離2020年還有兩個(gè)月不到,奶粉品牌在渠道爭(zhēng)奪和品牌營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)更是刀光劍影,尤其是羊奶粉品牌大小動(dòng)作不斷。伴隨著市場(chǎng)需求更迭,羊奶粉品類要想與成熟的牛奶粉品類抗衡,勢(shì)必就得鎖定消費(fèi)者,搶占消費(fèi)者認(rèn)知高地。因此,在營(yíng)銷推廣上,寶寶愛看的金鷹卡通頻道就深受羊奶粉品牌青睞,比如歐比佳旗下的純羊乳蛋白羊奶粉羊滋滋。

牛羊并舉,差異化競(jìng)爭(zhēng)成破局關(guān)鍵

2008年至今,羊奶粉品類得到了快速發(fā)展,并且隨著消費(fèi)升級(jí)、新生人口下降等因素,羊奶粉市場(chǎng)迎來了空前的機(jī)遇期,奶粉行業(yè)從“一牛獨(dú)大”走向了“牛羊并舉”的新局面,布局羊奶粉品類的牛奶粉企業(yè)也逐漸增多,比如歐比佳乳業(yè)。

目前,歐比佳乳業(yè)旗下的羊滋滋、歐素力、可唯安這3款嬰配粉已通過配方注冊(cè),并且歐素力和可唯安還是市面上為數(shù)不多的草飼奶粉。為了進(jìn)一步完善了產(chǎn)品布局,今年8月羊滋滋還上市了羊滋滋兒童配方羊奶粉。據(jù)奶粉智庫(kù)母嬰評(píng)測(cè)中心統(tǒng)計(jì),目前已注冊(cè)羊奶粉有89款,純羊乳蛋白羊奶粉38款,羊滋滋便是其中一款純羊乳蛋白羊奶粉。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“現(xiàn)在早已不是一款產(chǎn)品打遍天下的時(shí)代了,‘牛羊并舉’的多品類能幫助乳企更好的進(jìn)行渠道開拓,歐比佳通過草飼牛奶粉+純羊乳蛋白羊奶粉的差異化布局在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上較有優(yōu)勢(shì)!

據(jù)悉,歐比佳總部位于湖南,產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、輔食等品類,擁有湖南長(zhǎng)沙、愛爾蘭愛姆瑞(EmeRí)工廠等生產(chǎn)基地,目前歐比佳乳業(yè)已發(fā)展為集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的較具規(guī)模的中國(guó)成長(zhǎng)型乳企。

整合全球資源,守護(hù)寶寶舌尖上的安全

眾所周知,羊奶粉品類的發(fā)展一直受限于上游資源的供應(yīng)。這些年,為了保障產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)供應(yīng),很多乳企不斷在國(guó)內(nèi)外整合優(yōu)質(zhì)資源。正如歐比佳乳業(yè)總經(jīng)理文志剛所言:“羊奶粉市場(chǎng)目前是一超多強(qiáng)的格局,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在加劇,你追我趕,角逐更好的市場(chǎng)地位,在第一個(gè)配方注冊(cè)的周期,市場(chǎng)將出現(xiàn)相對(duì)清晰的第一二三陣營(yíng),在下一個(gè)配方注冊(cè)周期,對(duì)于羊奶粉而言,大的紅利就沒有了,企業(yè)需要提前做好戰(zhàn)略布局,優(yōu)先投入資源,抓好供應(yīng)鏈,做好產(chǎn)品和服務(wù),率先發(fā)力!

要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卡位成功,乳企還必須打造自己的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。對(duì)此,歐比佳早已意識(shí)到這一點(diǎn),一方面與瑞典AAK、美國(guó)希爾瑪HILMAR、愛爾蘭哥蘭比亞glanbia等優(yōu)質(zhì)原輔料供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作,以穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng);另一方面,積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”政策,斥資3.5億元在愛爾蘭投建工廠,整合國(guó)際資源進(jìn)行前瞻性規(guī)劃和布局。

另外,為了保障羊滋滋等產(chǎn)品的質(zhì)量安全,歐比佳乳業(yè)打造的湖南工廠是集科研、生產(chǎn)、檢測(cè)、物流于一體的智能制造示范工廠。例如,在檢測(cè)方面,為了保障寶寶舌尖上的安全,羊滋滋專門成立了感官評(píng)定室,通過視覺、嗅覺、味覺、觸覺等多維度來對(duì)原料和成品進(jìn)行色、香、味、沖調(diào)等系列感官實(shí)驗(yàn),確保產(chǎn)品品質(zhì)如一。

據(jù)了解,羊滋滋奶源采自荷蘭優(yōu)質(zhì)奶源,配方中添加了OPO、益生元、膽堿等營(yíng)養(yǎng)素。OPO能促進(jìn)changdao益生菌繁殖,有助于寶寶changdao對(duì)營(yíng)養(yǎng)的消化吸收。此外,為了讓消費(fèi)者買得放心,吃的安心,每一罐羊滋滋奶粉都擁有獨(dú)一無二的追溯碼,可以查詢到奶粉從源頭、生產(chǎn)、檢測(cè)到成品的每一個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)安全看得見。

營(yíng)銷賦能品牌,服務(wù)深耕渠道

近年來,品質(zhì)安全一直是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn),但面臨新生代父母的消費(fèi)升級(jí),一款好奶粉如何才能拉近與消費(fèi)者之間的距離呢?筆者認(rèn)為加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知也是羊奶粉品牌制勝的關(guān)鍵。

因此,作為歐比佳乳業(yè)旗下的戰(zhàn)略品牌之一,羊滋滋今年與湖南金鷹卡通進(jìn)行了戰(zhàn)略合作,通過在“賓果連連看”、“人氣寶寶牙”、“童心撞地球”、“麥咭首播劇場(chǎng)”、“親親大D劇場(chǎng)”等人氣欄目高頻次插播羊滋滋品牌廣告來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋,另外羊滋滋還借助抖音來實(shí)現(xiàn)品牌影響力的最大化傳播。

隨著羊奶粉品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇,終端渠道更是奶粉品牌動(dòng)銷的重要端口,并且作為銷售的最前端,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度也會(huì)受門店導(dǎo)購(gòu)的影響。因此,今年羊滋滋通過“請(qǐng)進(jìn)來”和“走出去”的雙舉措來提升終端渠道對(duì)品牌的認(rèn)可度。

比如,羊滋滋組織了江西、云南等地的核心客戶溯源羊滋滋智能制造示范工廠,通過將核心客戶“請(qǐng)進(jìn)來”,“眼見為實(shí)”的親身感受羊滋滋的嚴(yán)苛品控和先進(jìn)生產(chǎn);為了加深與重點(diǎn)市場(chǎng)的交流,羊滋滋還在市場(chǎng)上開展了較具規(guī)模的訂貨會(huì),通過主動(dòng)“走出去”進(jìn)一步精耕渠道。

此外,在渠道服務(wù)上,羊滋滋也有一群奮進(jìn)拼搏,不辭辛苦的團(tuán)隊(duì)。在羊滋滋,有句話很流行,“如果你愛一個(gè)人,讓他去羊滋滋,因?yàn)槟抢锍錆M著希望。如果你恨一個(gè)人,讓他去羊滋滋,因?yàn)槟抢锍錆M著壓力!

以廣東省區(qū)經(jīng)理陳少莊為例,從教11年的女教師轉(zhuǎn)變?yōu)檠蜃套痰氖^(qū)經(jīng)理,這個(gè)跨度不得不說有些大,期間的困難可想而知。但通過她起早貪黑、不斷突破和堅(jiān)守,最終羊滋滋在廣東省各大中小城市“花開遍地”,銷量突飛猛進(jìn)。其實(shí),在羊滋滋團(tuán)隊(duì)中和陳少莊一樣拼搏的銷售精英比比皆是,他們也是用辛勤的汗水才收獲了終端對(duì)羊滋滋品牌的支持和認(rèn)可。

值得一提的是,羊滋滋還在公司內(nèi)部采取了有別于一些乳企的管理模式,即設(shè)立了兩個(gè)銷售總監(jiān),一個(gè)負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以南的市場(chǎng),一個(gè)負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以北的市場(chǎng)。以齊頭并進(jìn),競(jìng)合發(fā)展的運(yùn)作模式來助力羊滋滋品牌做大做強(qiáng)。筆者了解到,憑借過硬的品質(zhì),眾志成城的團(tuán)隊(duì),羊滋滋在羊奶粉市場(chǎng)乘風(fēng)破浪,沖進(jìn)了羊奶粉品牌“億元俱樂部”。

面對(duì)羊奶粉市場(chǎng)一超多強(qiáng)的格局,羊奶粉品牌如何鞏固市場(chǎng)地位,搶占市場(chǎng)制高點(diǎn),這就離不開上游供應(yīng)鏈、品牌力、服務(wù)力、營(yíng)銷力等綜合實(shí)力的打造。市場(chǎng)危中有機(jī),乳企不進(jìn)則退,希望羊滋滋能在團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力下有更好的突破。

編輯:春燕 標(biāo)簽:羊滋滋羊奶粉

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