2018年下半年到2019年，不少奶粉企業(yè)開始在營(yíng)銷上發(fā)力，要么登錄央視或各大衛(wèi)視，要么請(qǐng)明星代言人，還有承包地鐵、冠名綜藝節(jié)目等……簡(jiǎn)直熱鬧非凡。

飛鶴：打頭陣。2018年入選國(guó)家品牌計(jì)劃-行業(yè)領(lǐng)跑品牌，簽下了國(guó)際巨星章子怡擔(dān)任品牌形象大使，廣告在CCTV-1、超市、甚至電梯間無處不在。2017年飛鶴已經(jīng)達(dá)到了國(guó)產(chǎn)奶粉品牌從未達(dá)到的高度，要想突破這個(gè)高度，就必須有更強(qiáng)的品牌力支撐加入，簽下章子怡就是一個(gè)新的開始。

金領(lǐng)冠：簽下有著1.2億微博粉絲的新晉辣媽、芒果臺(tái)當(dāng)紅女主持人——謝娜作為2019年全新代言人。不得不說，金領(lǐng)冠的這一代言人選的好啊。

雅培菁摯：2018年11月2日，攜手品牌大使孫儷發(fā)起了“感知世界、摯手成長(zhǎng)”的倡導(dǎo)，呼吁家長(zhǎng)在孩子成長(zhǎng)過程中給予更多高質(zhì)量陪伴。

君樂寶：入選國(guó)家品牌計(jì)劃-TOP品牌，邀請(qǐng)人氣奶爸田亮作為首席鑒定官。

貝因美：在2018年雙11當(dāng)天，貝因美宣布邀請(qǐng)游泳世界冠軍孫楊作為貝因美全球品牌形象大使。

佳貝艾特：冠名金鷹卡通節(jié)目《瘋狂的麥咭5》。

合生元：贊助微博之夜，攜手代言人劉燁等數(shù)百位大V共同為合生元宣傳發(fā)聲。

愛斯時(shí)光：2018年6月1日，Healthy Times宣布委任“超人媽媽”霍思燕作為首位有機(jī)樂活代言人。

貝特佳：簽下雙星“嚴(yán)屹寬、杜若溪”。

完達(dá)山：2019年1月1日開始廣告在CCTV8播出。

辰鷹乳業(yè)：2019年1月1日—1月7日在CCTV-7《軍事節(jié)目》欄進(jìn)行廣告投播。

智冠乳業(yè)：簽下“槿汐姑姑”孫茜作為代言人。

紅星美羚：包地鐵。11月5日-6日，在紅星美羚的大本營(yíng)西安和阿里巴巴的本部杭州，兩列城市地鐵變身為“美羚號(hào)”專列。

紐貝滋：2019年1月1日-1月31日，攜手代言人秦海璐拍攝的廣告片登錄湖南衛(wèi)視。

以上是不完全統(tǒng)計(jì)，但可以看到：一輪廣告（shāo qián）大戰(zhàn)開啟了！

為什么大家紛紛在廣告/代言人上砸錢？

有很多方面的原因

1. 品牌建設(shè)的需要

競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段，需要更大的品牌力支撐，廣告和代言人是很好的手段。

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了

在未來，市場(chǎng)集中度會(huì)越來越高，如果你想活下來，你就必須成為跑在最前面的那一個(gè)，廣告再貴也要砸，代言人再貴也得請(qǐng)。

3. 飛鶴等大品牌的帶動(dòng)效應(yīng)

相比于地推等人海大戰(zhàn)，廣告無疑是一條捷徑，但這里注意：如果你沒有后續(xù)推廣落地和渠道支撐，跟風(fēng)重金砸廣告請(qǐng)代言人可能會(huì)適得其反。

不難發(fā)現(xiàn)，奶粉企業(yè)新一輪廣告大戰(zhàn)有幾個(gè)聚焦

1. 傳統(tǒng)媒體仍是重要領(lǐng)域

央視、各大主流衛(wèi)視、權(quán)威報(bào)刊依舊是奶粉企業(yè)們的最愛。，盡管現(xiàn)在新媒體風(fēng)頭很猛，傳統(tǒng)媒體受到了很大的沖擊，但這些傳統(tǒng)媒體的受眾依舊很大；第二，這些傳統(tǒng)媒體更加受認(rèn)可，利于品牌形象的樹立和口碑的提升。

2. 熱門綜藝是廣告風(fēng)口

大到《快樂大本營(yíng)》、《中國(guó)好聲音》、《蒙面歌王》等全民綜藝，小到和奶粉品牌特別對(duì)口的《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》、《星爸萌娃》等親子綜藝，已經(jīng)成為巨大的流量入口。比如電商黑馬拼多多就贊助了《快樂大本營(yíng)》；奶粉品牌里，諾優(yōu)能冠名了《爸爸去哪兒》第四季。

3. 新晉奶爸辣媽成為各大品牌爭(zhēng)取的對(duì)象

《爸爸去哪兒》等親子類綜節(jié)目橫空出世，引發(fā)了全民看明星帶娃的熱潮，人們看明星帶娃看的津津有味，節(jié)目播出之后，關(guān)于明星奶爸辣媽萌娃的話題依舊熱鬧不已。在這種情況下，結(jié)婚有娃的明星反倒有了極大的市場(chǎng)關(guān)注度，極具商業(yè)價(jià)值。

除了央視、各大衛(wèi)視和請(qǐng)代言人，還有哪些有效的流量入口值得奶粉企業(yè)關(guān)注呢？

筆者就自己的觀察給出大家一些參考

1. 電梯廣告

它的好處就在它可以覆蓋主流人群，是我們上班回家的必經(jīng)之路，而且信息傳遞準(zhǔn)確，畢竟在這樣一個(gè)狹小的空間里，閱讀廣告反而成了很有意思的事情。筆者每天下班回家，都會(huì)看電梯里的廣告，從“小藍(lán)杯與湯唯、張震”到“飛鶴與章子怡”，再到“高端零食良品鋪?zhàn)优c拿著一片豬肉脯的吳亦凡”……真的是很有意思。

2. B端媒體

奶粉消費(fèi)的重頭目前仍在母嬰渠道，所以針對(duì)母嬰B端媒體精準(zhǔn)的流量的入口。

3. 視頻app

“現(xiàn)在的年輕人很少會(huì)看電視了，你造嗎？我們都是在各大視頻網(wǎng)站/app上刷劇，比如愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等。進(jìn)入一個(gè)視頻前，會(huì)有15-80秒鐘不等的廣告，只有會(huì)員才能取消。在這些廣告里，美贊臣藍(lán)臻、美素佳兒、喜寶等進(jìn)口品牌經(jīng)常出鏡，但是我好像一次也沒有看到國(guó)產(chǎn)奶粉的身影。”這是一位90后的聲音。

90后、00后觀劇已經(jīng)從傳統(tǒng)的電視轉(zhuǎn)向了視頻軟件，所以奶粉品牌也得抓住這yiliu量入口。

4. IP打造

最有效的傳播工具就是媒體，這毫無疑問，但不是所有人都能投的起廣告的。央視國(guó)家品牌計(jì)劃的標(biāo)底價(jià)3.5個(gè)億，就連CCTV-8熱播劇場(chǎng)集15秒貼片廣告也要2萬6。

這是一個(gè)社交媒體時(shí)代，人人都可以通過社交網(wǎng)絡(luò)引爆輿論，站到舞臺(tái)中央，沒準(zhǔn)奶粉領(lǐng)域的“江小白”就是你。

怎樣，在這一輪燒錢大戰(zhàn)中，你跟了嗎？

如果你有好的營(yíng)銷模式和方法也歡迎我們分享。