孕嬰童資訊
今年，一則消息在嬰童圈里不脛而走：一個(gè)創(chuàng)立不到兩年的紙尿褲品牌竟然靠微商做了7個(gè)億！
傳聞像針尖一樣撩撥著行業(yè)的神經(jīng)，微癢，又有些許刺痛。要知道，在過(guò)去的2016年，大多數(shù)紙尿褲企業(yè)可以說(shuō)是咬牙熬過(guò)來(lái)的，而2017年，形勢(shì)更加嚴(yán)峻：原材料成本沒(méi)有遵循以往周期性漲落的規(guī)律，而是一路飆升，至今也沒(méi)剎住閘；受到二胎紅利刺激，前赴后繼的競(jìng)爭(zhēng)者攜重器涌入市場(chǎng)，近身廝殺，讓紅海更紅。
在這場(chǎng)內(nèi)憂(yōu)外患的焦灼對(duì)峙中，能穩(wěn)住不退已屬不易，但市場(chǎng)偏偏不按套路出牌，此時(shí)一位“空降兵”——凱兒得樂(lè)借助非常規(guī)賽道華麗麗地逆襲了，他的背影在前輩們探尋的目光中正漸行漸遠(yuǎn)。
“母嬰市場(chǎng)始于線(xiàn)下，最開(kāi)始是商超，然后是母嬰店。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，85、90后逐漸成長(zhǎng)為主力消費(fèi)群體，人們的溝通和購(gòu)物方式發(fā)生了翻天覆地的變化，我們的機(jī)會(huì)也來(lái)了。”程程說(shuō)。
行業(yè)和渠道的雙風(fēng)口
程程是一位85后寶媽?zhuān)酥猓�有一個(gè)備受關(guān)注的身份--國(guó)民紙尿褲凱兒得樂(lè)的創(chuàng)始人。
就是這樣一個(gè)誕生于“尋常百姓家”的紙尿褲品牌，在兩年的時(shí)間里，借力微商迅速打開(kāi)市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)挺近國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)，并以線(xiàn)上撬動(dòng)線(xiàn)下，天貓、京東，線(xiàn)下專(zhuān)營(yíng)店、母嬰連鎖店以及醫(yī)護(hù)渠道全方位布局母嬰新零售，成長(zhǎng)勢(shì)如破竹。
2014年，程程誕下兒子元寶，隨之而來(lái)的，是她人生的一個(gè)拐點(diǎn)。與許多新晉寶媽一樣，程程對(duì)所有與孩子相關(guān)的東西都充滿(mǎn)了挑剔，尤其是紙尿褲，市場(chǎng)上的品牌五花八門(mén)，賣(mài)點(diǎn)不一而足，但沒(méi)有一款能夠令她滿(mǎn)意。也許是母親這個(gè)角色賦予她動(dòng)力，既然找不到符合心意的紙尿褲，那就創(chuàng)建一個(gè)新品牌，以程程的切身痛點(diǎn)為參照藍(lán)本，兒子元寶就是她的首席體驗(yàn)官。
于是，洽談合伙人，成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，組建供應(yīng)鏈……2015年5月，凱兒得樂(lè)品牌正式登陸市場(chǎng)。那時(shí)的程程還只是抱著踐行母愛(ài)的樸素愿望，探索性地邁出了步，她不會(huì)想到，這一決定在不遠(yuǎn)的將來(lái)竟會(huì)影響整個(gè)紙尿褲行業(yè)的走向。
而在這其中扮演關(guān)鍵杠桿力量的，正是微商。
微商的興盛，得從商業(yè)環(huán)境的變化說(shuō)起。新一代消費(fèi)群體的上位，拉動(dòng)了以品質(zhì)、口碑為主題的消費(fèi)升級(jí)大幕；傳統(tǒng)商超式微，市場(chǎng)份額不斷被新興渠道蠶食；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模滲透，讓社會(huì)連接方式發(fā)生了顛覆性的改變--央視的話(huà)語(yǔ)權(quán)不斷被各種新媒體和自媒體稀釋?zhuān)∪后w大量涌現(xiàn)，每個(gè)人都可能成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。
隨著自媒體和社群的發(fā)展，商業(yè)化已無(wú)可避免。個(gè)體商業(yè)力量的崛起，在信息傳播的廣度、頻率和精準(zhǔn)度上都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，微商恰是一個(gè)水到渠成的產(chǎn)物。
自2011年以來(lái)，微商經(jīng)歷了以個(gè)人代購(gòu)為主要表現(xiàn)形式的萌芽期，完善微信支付、朋友圈和公眾號(hào)等功能的基礎(chǔ)設(shè)施搭建期，產(chǎn)品良莠不齊、營(yíng)銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單粗暴同時(shí)團(tuán)隊(duì)化微商出現(xiàn)的野蠻生長(zhǎng)期，逐步進(jìn)入正規(guī)化、品牌化的發(fā)展軌道。
根據(jù)《2017中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2015年至2017年，預(yù)計(jì)中國(guó)微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模從1819.5億增長(zhǎng)到6835.8億，平均年增長(zhǎng)率達(dá)90%以上；行業(yè)從業(yè)人數(shù)從1257.4萬(wàn)飆升至2018.8萬(wàn)，平均年增長(zhǎng)率為25%.
凱兒得樂(lè)趕上的，正是微商由“亂”到“治”的過(guò)渡期。野蠻生長(zhǎng)余溫未過(guò)，早期紅利還在不斷釋放，與此同時(shí)，以“毒面膜”為首的負(fù)面消息頻頻曝光，也適時(shí)地給行業(yè)澆了盆冷水，讓人們不得不從非理智的狂歡中冷靜下來(lái)，思考微商的正確走向。
反觀(guān)紙尿褲行業(yè)，也面臨著一場(chǎng)殘酷的洗牌。400億的市場(chǎng)總量，70%都掌握在外資品牌手中，2000多個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)上集體性缺失，至今還未出現(xiàn)一個(gè)在銷(xiāo)量和品牌力上能抗衡外資的國(guó)民品牌。如今，二胎政策和消費(fèi)升級(jí)為市場(chǎng)注入雙重利好，新零售模式的出現(xiàn)帶來(lái)了新的晉升通道，舊的市場(chǎng)席位有望被改寫(xiě)。
黃金流量入口、移動(dòng)社交平臺(tái)、市場(chǎng)新增紅利和行業(yè)轉(zhuǎn)型期等等，為凱兒得樂(lè)創(chuàng)造了一個(gè)絕佳的起跳平臺(tái)，用程程的話(huà)說(shuō)，就是站上了“行業(yè)和渠道的雙風(fēng)口”.
凱兒得樂(lè)駛?cè)氤砷L(zhǎng)快車(chē)道
如果說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨是天時(shí)，以微信為主要載體的社交電商渠道的出現(xiàn)是地利，那么“寶媽”這個(gè)帶有強(qiáng)烈符號(hào)特征的群體的涌現(xiàn)，便是人和了。短短兩年半時(shí)間里，凱兒得樂(lè)全國(guó)代理人數(shù)已經(jīng)突破20萬(wàn)，這個(gè)足以令傳統(tǒng)渠道嘖嘖驚嘆的數(shù)字中，絕大多數(shù)是寶媽。
帶娃的瑣碎加上無(wú)法分擔(dān)家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，越來(lái)越促成一種群體性焦慮。同樣身為寶媽?zhuān)坛虒?duì)這種人生角色失衡的痛苦完全能感同身受，也堅(jiān)定了她做好凱兒得樂(lè)的信心，因?yàn)槲⑸痰男铝闶勰Ｊ角『媚芴峁┙鉀Q上述痛點(diǎn)的鑰匙。
既不用坐班也不用花費(fèi)整塊的時(shí)間，寶媽帶娃的同時(shí)完全可以兼顧。更重要的是，寶媽同時(shí)是產(chǎn)品的消費(fèi)者，她們的銷(xiāo)售是建立在體驗(yàn)之上的，呈現(xiàn)的是買(mǎi)手的狀態(tài)，很容易在媽媽群體里建立一種信任的磁場(chǎng)--這是社交電商最根本的驅(qū)動(dòng)力。
全國(guó)數(shù)千萬(wàn)寶媽?zhuān)咳酥挥?50人的交際半徑，在微商來(lái)臨之前，她們只是一個(gè)個(gè)社交孤島，是凱兒得樂(lè)將她們串聯(lián)起來(lái)，不僅激活了她們每個(gè)人的朋友圈，而且激活了她們朋友圈的朋友圈，聚沙成塔，驟然起勢(shì)。
這個(gè)驚人的爆發(fā)過(guò)程，業(yè)內(nèi)有個(gè)專(zhuān)用名詞，叫“裂變”。
“2016年算是凱兒得樂(lè)的一個(gè)裂變年，通過(guò)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的裂變式增長(zhǎng)，讓產(chǎn)品能夠迅速地被大眾認(rèn)知和接受�！睋�(jù)程程介紹，經(jīng)歷了2015年的起步階段，凱兒得樂(lè)在研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售管理方面已經(jīng)初成體系，緊接著，隨著批代理商的加入，分享經(jīng)濟(jì)開(kāi)始釋放出巨大能量，最直接的體現(xiàn)，就是2016年的銷(xiāo)售高潮。
凱兒得樂(lè)初試啼聲便一鳴驚人，程程與其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的付出自不必提，而在此期間涌現(xiàn)出的一些標(biāo)桿代理更是功不可沒(méi)。
凱兒得樂(lè)鉆石代理小柔（化名）便是一例。
小柔是在程程創(chuàng)立凱兒得樂(lè)時(shí)就被項(xiàng)目吸引，毅然加入的。兩年多來(lái)，憑借滿(mǎn)腔創(chuàng)業(yè)熱血和高效的執(zhí)行力，小柔在凱兒得樂(lè)平臺(tái)上快速成長(zhǎng)起來(lái)，還拉起了一支1萬(wàn)多人的代理團(tuán)隊(duì)。她主動(dòng)與一些地方媒體，包括報(bào)紙、雜志和電視臺(tái)建立深度合作，并將當(dāng)?shù)厝乙陨瞎⑨t(yī)院納入合作體系，多維度攔截精準(zhǔn)流量。今年她更是在當(dāng)?shù)厝f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成功開(kāi)設(shè)凱兒得樂(lè)品牌專(zhuān)營(yíng)店，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)開(kāi)設(shè)十余家品牌專(zhuān)營(yíng)店，事業(yè)版圖不斷拓展。
當(dāng)一個(gè)微商代理的主觀(guān)能動(dòng)性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，她會(huì)創(chuàng)造怎樣的驚喜，也許可以從小柔身上探得一二。在凱兒得樂(lè)的大家庭里，“小柔”并不只有一個(gè)，程程表示，機(jī)會(huì)是均等的，微商的升級(jí)模式會(huì)自動(dòng)將優(yōu)秀的代理過(guò)濾出來(lái)，實(shí)力會(huì)為她們贏(yíng)得更多的資源和榮譽(yù)。
正是一個(gè)又一個(gè)“小柔”構(gòu)成了凱兒得樂(lè)強(qiáng)大的中堅(jiān)力量，她們每個(gè)人都是一個(gè)鮮活的案例，其中不乏從草根逆襲成千萬(wàn)級(jí)大咖的真實(shí)范本--在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)上，她們比任何廣告都更有效。
當(dāng)然，凱兒得樂(lè)的成功更離不開(kāi)龐大的底層力量。公司特別成立“博樂(lè)學(xué)院”,定期挑選優(yōu)秀代理及行業(yè)專(zhuān)家做在線(xiàn)培訓(xùn)，通過(guò)“手把手”式的教學(xué)，讓小白也能快速入門(mén)，掌握客戶(hù)獲取和渠道開(kāi)發(fā)所需的技能。不僅如此，博樂(lè)學(xué)院會(huì)充分挖掘每個(gè)代理的潛能，給予個(gè)人就業(yè)指導(dǎo)，不僅授人以魚(yú)，更授人以漁。
搭乘著新零售的東風(fēng)，凱兒得樂(lè)跑出了史無(wú)前例的加速度。不過(guò)，由于發(fā)展過(guò)快，以那時(shí)的基礎(chǔ)去承載如此大的成績(jī)顯得有些吃力，問(wèn)題很快暴露出來(lái)。
“我們的在迅速裂變的過(guò)程當(dāng)中，曾有過(guò)一段短暫的缺貨期，當(dāng)時(shí)產(chǎn)能跟不上了�！背坛烫寡�，市場(chǎng)需求量激增是她始料未及的，一時(shí)間，供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)遇到困難，而凱兒得樂(lè)又不愿意降低對(duì)原材料和生產(chǎn)的高要求，因此導(dǎo)致缺貨。
“實(shí)際上，現(xiàn)在看來(lái)，缺貨在一定程度上反而幫助了代理商成長(zhǎng)，他們的心態(tài)和銷(xiāo)售能力在經(jīng)歷考驗(yàn)后得到了提升。缺貨期平穩(wěn)度過(guò)后，代理商對(duì)公司的信心更足了，因?yàn)樗麄兛吹搅斯緦?duì)品質(zhì)的堅(jiān)持。”
微商拐點(diǎn)來(lái)臨，凱兒得樂(lè)重新出發(fā)
在前行中調(diào)整航道，在發(fā)展中完善自我，是凱兒得樂(lè)式的成長(zhǎng)步調(diào)。高速擴(kuò)張所帶來(lái)的財(cái)富和盛譽(yù)并沒(méi)有偷走程程的理智，她開(kāi)始思考：微商給了凱兒得樂(lè)從0到1的機(jī)會(huì)，那么1以后呢，這里還有足夠的空間供凱兒得樂(lè)施展拳腳嗎？
“微商原本是基于微信生態(tài)的一種商業(yè)模式，但現(xiàn)在，微商已經(jīng)不僅僅是活在朋友圈里做熟人市場(chǎng)，而是要打破邊界，通過(guò)嫁接母嬰店、醫(yī)院、月子中心等多元化的資源，開(kāi)拓更多陌生人市場(chǎng)�！�
程程的擔(dān)憂(yōu)不無(wú)道理。凱兒得樂(lè)靠微商積累了重要的原始資金，兩年的時(shí)間就已經(jīng)達(dá)到傳統(tǒng)企業(yè)耕耘十多年才能達(dá)到的體量，“利基渠道”自然功不可沒(méi)。然而，目前的微商主要集中在移動(dòng)端，仍是以寶媽群體為核心，通過(guò)串聯(lián)她們的朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售，整體上是一個(gè)封閉型渠道，顯然已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足擁有更大夢(mèng)想的凱兒得樂(lè)了，她需要一個(gè)更加廣闊的舞臺(tái)。
于是，在2016年傳統(tǒng)紙尿褲企業(yè)受時(shí)代感召，紛紛上馬微商項(xiàng)目的時(shí)候，凱兒得樂(lè)卻開(kāi)始向線(xiàn)下進(jìn)發(fā)了--不，準(zhǔn)確地說(shuō)是回歸多渠道發(fā)展，因?yàn)閯P兒得樂(lè)從成立之初就是線(xiàn)上線(xiàn)下兩條腿走路的，只不過(guò)同微商比起來(lái)，線(xiàn)下渠道的拓展要困難得多。
“從這一點(diǎn)上講，凱兒得樂(lè)不能被單純定義為一個(gè)微商品牌�！背坛讨毖�，起先她只是把微商看作一個(gè)傳播品牌、介紹產(chǎn)品的渠道，因此凱兒得樂(lè)主要通過(guò)社交手段來(lái)切入，至于后來(lái)微商版塊暴漲，也算是一個(gè)順勢(shì)而為的動(dòng)作。今天，微商行業(yè)迎來(lái)拐點(diǎn)，凱兒得樂(lè)也迎來(lái)了自己的戰(zhàn)略新階段，是時(shí)候回到最初規(guī)劃的軌道上來(lái)了。
“未來(lái)我們希望形成一個(gè)以凱兒得樂(lè)為中心的母嬰生態(tài)圈。通過(guò)連接用戶(hù)，提供產(chǎn)品，升級(jí)體驗(yàn)，打造一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)：在用戶(hù)層，通過(guò)不斷落實(shí)推進(jìn)母嬰新零售，解決部分真空區(qū)域難以觸及的痛點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)健康的價(jià)值理念傳播，改變這類(lèi)人群的傳統(tǒng)育兒觀(guān)念；在產(chǎn)品層，不斷延伸生產(chǎn)線(xiàn)，打造一站式購(gòu)物平臺(tái)，滿(mǎn)足孕嬰、兒童、成年等更多層次人群的需求；在用戶(hù)體驗(yàn)上，通過(guò)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品深度體驗(yàn)中心、育嬰交流中心母嬰生活館、兒童托管等一系列娛樂(lè)生活設(shè)施，滲透到大家的日常生活方方里面，打造多元化的母嬰城市生活�！�
千里之行，始于跬步。凱兒得樂(lè)遠(yuǎn)大夢(mèng)想的起點(diǎn)，是修煉內(nèi)功。
自建工廠(chǎng)，打通產(chǎn)業(yè)鏈
雖然現(xiàn)在的凱兒得樂(lè)已經(jīng)不再被產(chǎn)能不足困擾，但為了全方位把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更好地支持產(chǎn)品研發(fā)，程程仍然堅(jiān)持將自建工廠(chǎng)提上日程。
“我們并不是單純?yōu)榱嗽黾赢a(chǎn)能，而是把它當(dāng)做打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常重要的一步�！�
正在建設(shè)當(dāng)中的兩個(gè)生產(chǎn)基地將于明年正式投產(chǎn)。據(jù)程程透露，自建工廠(chǎng)固然能保證20萬(wàn)代理商擁有穩(wěn)定的貨源，但更重要的是，未來(lái)凱兒得樂(lè)計(jì)劃進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，只有打造產(chǎn)業(yè)鏈才能讓凱兒得樂(lè)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)與發(fā)展規(guī)劃相匹配。
“事實(shí)證明，市場(chǎng)對(duì)我們的決定是認(rèn)可的。前段時(shí)間，我們組織了一批代理商來(lái)工廠(chǎng)參觀(guān)，反響非常好�！背坛陶f(shuō)到。
發(fā)力線(xiàn)下，強(qiáng)化服務(wù)體驗(yàn)
通過(guò)微商積累下豐厚的品牌資產(chǎn)，讓凱兒得樂(lè)再次啟動(dòng)線(xiàn)下渠道時(shí)，如虎添翼。2016年，凱兒得樂(lè)將觸角延伸到傳統(tǒng)電商和實(shí)體店，率先開(kāi)啟母嬰新零售模式。除了入駐天貓、京東等主流電商平臺(tái)，線(xiàn)下已開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)店超1000家，入駐醫(yī)護(hù)渠道1000余家，入駐母嬰連鎖店、月子中心和商超實(shí)體店等3000余家。線(xiàn)上線(xiàn)下多點(diǎn)開(kāi)花，像毛細(xì)血管一樣深入到全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)。
“對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)體渠道才是傳統(tǒng)主戰(zhàn)場(chǎng)，而且線(xiàn)下即時(shí)性、全方位的產(chǎn)品體驗(yàn)，以及托管、育兒咨詢(xún)等增值服務(wù)仍然具有很大優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)不容忽視�！�
從線(xiàn)上到線(xiàn)下，場(chǎng)景不同，思路也不同。程程坦言，自己一直在跟傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)模式，但她信心十足：凱兒得樂(lè)擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因，這是傳統(tǒng)企業(yè)的短板，若能在傳播手段和營(yíng)銷(xiāo)理念等方面賦能實(shí)體渠道，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)更大的想象空間。
拓展品類(lèi)，從產(chǎn)品到平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，還體現(xiàn)在效率上，對(duì)凱兒得樂(lè)而言，就是C2B的需求反饋機(jī)制。凱兒得樂(lè)的20萬(wàn)代理既是傳播者，也是銷(xiāo)售者，同時(shí)還是使用者，這種特殊身份能夠幫助她們時(shí)間掌握到最真實(shí)的市場(chǎng)需求，并迅速反饋給公司--凱兒得樂(lè)能夠準(zhǔn)確探知紙尿褲“薄”和“柔”的使用痛點(diǎn)，就得益于此。至于后來(lái)，凱兒得樂(lè)嘗試品類(lèi)拓展，向紙巾、洗護(hù)甚至出行方面延伸，也是聽(tīng)到了來(lái)自消費(fèi)端的聲音。
“很多客戶(hù)在用了我們的紙尿褲后，都會(huì)問(wèn)‘你們有沒(méi)有濕巾、紙巾這些和紙尿褲相配套的產(chǎn)品？’我們不斷地跟客戶(hù)交換信息，再不斷地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，未來(lái)會(huì)用更豐富的產(chǎn)品線(xiàn)惠及更多的消費(fèi)者，這是一個(gè)雙贏(yíng)的過(guò)程�！�
在程程看來(lái)，多品類(lèi)布局的背后是凱兒得樂(lè)探索更多發(fā)展的可能性，從嬰童用品到育嬰機(jī)構(gòu)，再到成人護(hù)理用品，最終都是為了滿(mǎn)足家庭一站式消費(fèi)體驗(yàn)。
嬰童行業(yè)會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)凱兒得樂(lè)嗎？
“未來(lái)三年，我希望凱兒得樂(lè)能夠成為國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)份額的品牌，并且能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造60萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。”
能力越大，責(zé)任越大。站在新臺(tái)階的凱兒得樂(lè)不僅希望跳出微商范疇，成為一個(gè)廣義上的消費(fèi)者品牌，還立志引領(lǐng)母嬰行業(yè)商業(yè)模式的變革，進(jìn)而帶動(dòng)母嬰國(guó)民品牌的發(fā)展。
“兩年前凱兒得樂(lè)進(jìn)入紙尿褲市場(chǎng)的時(shí)候，各個(gè)微信群里團(tuán)購(gòu)的都是進(jìn)口品牌，而兩年后的今天，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌出現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)名單中�！睉浖按�，程程倍感欣慰，“即使不是凱兒得樂(lè)也沒(méi)關(guān)系，我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌都是一家�！�
2015年，中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)起云涌。微商風(fēng)口，二胎政策，女性創(chuàng)業(yè)浪潮，國(guó)貨代表缺失……獨(dú)特的歷史際遇為凱兒得樂(lè)提供了成長(zhǎng)的契機(jī)。
然而，偶然中也有必然。凱兒得樂(lè)也許是個(gè)試水新零售母嬰品牌，但不是一個(gè)，她能在上千品牌的混戰(zhàn)中憑借品質(zhì)、口碑、團(tuán)隊(duì)和文化形成一套屬于自己的打法，順利完成品牌的原始積累，靠的是不可復(fù)刻的時(shí)代基因，更是堅(jiān)持不懈的自我進(jìn)化。
如今凱兒得樂(lè)的價(jià)值已經(jīng)不能單靠一款產(chǎn)品、一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)衡量了，她是一種現(xiàn)象，代表著滾滾向前、不以個(gè)體意志為轉(zhuǎn)移的時(shí)代潮流。
