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怎么樣把灶膳堂蜜露賣火起來?

2017/10/12 16:23:34 品牌:灶膳堂調理套餐 立即咨詢

因為當下的人群亞健康的太多太多了,你只要把這個產(chǎn)品里面的配方、效果和作用了解的一清二楚的話,那么我覺得銷售才會自然而然的產(chǎn)生,我的銷售經(jīng)驗分為三個:是觀察,第二是傾聽,第三是引導。     

大家好,很高興和大家能相聚在這里,首先我自我介紹一下,我是灶膳堂營養(yǎng)講師:神女!今天主要邀請我們趙店長給我們分享下門店灶膳堂蜜露的銷售方案。 

大家好!合肥福娃母嬰店一名店長,受王老師的邀請,我分享下我們銷售經(jīng)驗,開始門店上灶膳堂蜜露的時候,我的門店因營養(yǎng)講師的介紹,他們心里雖然說有壓力,但是對灶膳堂的產(chǎn)品還是非常非常認可的。所以我們就開始上了灶膳堂蜜露,但是我這個人每上一款產(chǎn)品我都會把產(chǎn)品的配方和效果,特別是配方從頭到尾的了解清楚,因為在我們給顧客介紹的時候,首先要了解產(chǎn)品的配方,后來才能知道這個產(chǎn)品能給顧客帶來什么樣的效果。那么灶膳堂蜜露具有大家都知道,清血液,降血脂,調血壓和緩解動脈硬化和補氣養(yǎng)血,然后里面還有益生菌,脾的萃取物,還有枸杞,枸杞有排鉛和的作用,還有蜂蜜,還有當歸等這里所有的配方都非常適合現(xiàn)在當下的人群。因為現(xiàn)在當下的人群亞健康的太多太多了,那么你只要把這個所有的產(chǎn)品里面的配方和效果和作用了解的一清二楚的話,那么我覺得銷售才會自然而然的產(chǎn)生,我的銷售經(jīng)驗呢分為三個,是觀察,第二是傾聽,第三是引導。 

先觀察,是觀察什么呢,是觀察我們的顧客:觀察顧客的面容,觀察細節(jié)。       

第二是傾聽,傾聽顧客身體方面的的述說,比如說跟她聊天的時候傾聽顧客都在跟你聊些什么,就是說我們要跟顧客建立在一個朋友的關系基礎之上,這樣會給我們以后的銷售打好很好的基礎。 

  

第三是引導,因為我開育嬰店的所上的營養(yǎng)品不像超市里面所上的營養(yǎng)品,客戶有需求的時候他自然會找,但是我們育嬰店不是這樣的,我們要學會引導銷售,引導是什么意思呢、引導就像我們的80后,90后,本身她們的營養(yǎng)意識都非常低,如果我們沒有專業(yè)的知識去引導顧客消費的話,那么我們的產(chǎn)品知識陳列,不會給我們帶來銷售。我們要學會借力,借誰的力呢,我認為是借廠家的力,借廠家營養(yǎng)師的力。因為我們建了顧客群,上了灶膳堂蜜露之后呢,就借助廠家王老師,老師在群里互動的時候講了有關氣血,還有灶膳堂蜜露,包括營養(yǎng)方面的知識,所以說呢,當顧客沒有這種思想意識的時候學會給顧客灌輸這種營養(yǎng)意識。那么現(xiàn)在的寶媽都是80后,90后,他們接受這種新的意識思想上會非?,所以說我們要學會借力,借力在我們以后的銷售中會帶來很大的幫助。       

二來呢,就是產(chǎn)品的專業(yè)度。產(chǎn)品的專業(yè)度對我們的銷售也是有很大的幫助。有的老板說我們店里的營養(yǎng)品賣不動,因為我們這里的消費水平低,事實上不是這樣的。如果你是一個老板,對自己的產(chǎn)品認可的話,我覺得你的產(chǎn)品一定不會成為滯銷品,它一定會成為動銷品,快銷品,因為你自己本身對你的產(chǎn)品都不自信:,你對產(chǎn)品了解不夠,第二,不知道怎樣跟顧客去互動,第三,你自己不會也就不會帶領自己人員,比如營業(yè)員,肯定不會督促營業(yè)員去學營養(yǎng)知識,所以營業(yè)員他一直在觀看老板的態(tài)度,你自己對產(chǎn)品不認可的話,你的營業(yè)員和你的態(tài)度是一樣的,久而久之不好的影響就會出來了,所以說你的產(chǎn)品只是成為陳列。 

再一個,把貨進過來,好多門店的老板就會說,貨我們也進了,但就是動銷不起來。因為我們把貨進過來的時候,貨放在這,客戶只知道是個灶膳堂蜜露,但是不知道灶膳堂蜜露怎么樣,起初客戶肯定有這些疑慮,我的意思呢,就是產(chǎn)品上貨不是問題,但是讓客戶體驗是一個很大的問題。再說他們也同時很需要這些營養(yǎng)品來身體,就是屬于亞健康狀態(tài)的顧客。那么對于這樣的顧客呢,走的時候我都會給他一支灶膳堂蜜露讓他帶回去品嘗一下味道,其他的不太多說。     

我經(jīng)常一般沒事的話,我都在我們的門店里待著,有時候跟顧客像朋友一樣,聊天的時候呢,我會觀察,觀察一個顧客如果說感覺她胸悶氣短,或者臉色不太好,也或者是剛出滿月的寶媽,F(xiàn)在的顧客呢,就是接受新的知識比較快,思想意識呢,也不像從前一樣,你跟她分解到位的話呢,她會非常樂意接受的,銷售就自然而然的產(chǎn)生了。那么當一個顧客對你這個灶膳堂蜜露的口感產(chǎn)生好感的時候呢,我覺得你可以跟她介紹一下產(chǎn)品的作用;蛘呤撬较吕锔櫩土囊涣募页,聊一聊這個女性有關于這個氣血兩虛的事情。       

我覺得營養(yǎng)品首先自己要品嘗,不管是營養(yǎng)品,還是輔食。這個灶膳堂蜜露確實是一個很好的產(chǎn)品。首先一個店員食用了12天,感覺她的起色明顯不一樣了,我自己也在喝,喝了17天左右,也確實不一樣了。后來呢,我就是一天保證兩支的量這么喝,那么有的顧客睡眠不好,在睡眠不好的時候,讓顧客堅持服用兩到三個月。有個好像是一次性買20盒,她就跟我一樣痛經(jīng)的特別厲害,那么灶膳堂蜜露想著是氣血的,所以一次早上空腹喝了7支,就這么喝了6天,那當月來例假的時候,就沒有再痛經(jīng)了,都會出現(xiàn)不一樣的效果。     

感覺這款灶膳堂蜜露確實是真心不錯,所以門店老板和還沒有上貨的門店老板,你們就大膽的上貨吧。我們做營養(yǎng)品營養(yǎng)品的春天也到啦!我的產(chǎn)品是屬于作用型的產(chǎn)品。它就是時間喝的越長,它起到的效果越明顯,就像我們中醫(yī)治未病,中醫(yī)來的性慢,但是它是時間越長,越會體驗到這個作用型的一面。   

   

來我們店里的顧客,剛開始都是一盒兩盒的拿灶膳堂蜜露,但是后來在10天半個月之后的時候發(fā)現(xiàn)自己皮膚確實有變化了,她就很樂意給你介紹客戶或者帶客戶,再者就是自己來重復購買。有很多顧客是在聽了王老師一次講解,我們店里做了一次促銷活動,顧客最少10盒10盒的買,經(jīng)常在顧客群里互動,所以說你的銷量就會越來越好。 

我覺得呢,一定要學會借力,借助廠家的力量,借助營養(yǎng)老師帶給我們的力量,因為我們自己有時候給顧客講的不是那么到位,像營養(yǎng)這方面,我們肯定了解的不是那么透徹,再說,我們沒有建群的那個老板,一定要把你的這個顧客群首先建立起來。其中呢,有一個顧客她自己就要了整件的灶膳堂蜜露,因為女性嘛,自己和婆婆、媽媽一起喝。家里有奶奶的話,奶奶也喝,這個產(chǎn)品確實是不錯的。     

總歸就是三點:1.觀察顧客;2.傾聽顧客;3.引導顧客。

編輯:春燕 標簽:灶膳堂 灶膳堂蜜露

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