5月23日-25日，第22屆中國美容博覽會（以下簡稱CBE）在上海舉行。澳洲品牌Swisse首次參展，表明了其加碼中國市場的決心。除了進行產(chǎn)品展示，Swisse還在展會現(xiàn)場與亞緹集團、淮安三愛化妝品連鎖舉行了簽約儀式。

年銷售28億澳洲品牌參展 Swisse加碼中國市場

據(jù)了解，Swisse創(chuàng)立于澳大利亞墨爾本，現(xiàn)已發(fā)展為全球知名的健康品牌，2016年銷售額達5.426億澳元（約合27.9億人民幣），其產(chǎn)品在澳大利亞、新西蘭、新加坡、英國、美國、荷蘭、意大利和中國等有售，深受消費者尤其中國女性消費者喜愛。

據(jù)獨立市場研究公司IRI的研究數(shù)據(jù)顯示，2016年Swisse在澳洲VHMS（維生素、草本植物、礦物質(zhì)和補充品）市場保持地位，市場占有率達16.6%，是澳大利亞藥房銷量的自然健康品牌。

能夠取得這樣的成功，Swisse認為與以下三個方面的因素密不可分：1.產(chǎn)品配方取材優(yōu)質(zhì)與科技生產(chǎn)帶來質(zhì)量yiliu；2.科學(xué)研究加致力于長期測試帶來可信的認證；3.受保健專業(yè)人士、精英體育機構(gòu)、運動員和演藝名人的信賴帶來的良好口碑。

據(jù)悉，Swisse與眾多運動和社會組織建立了合作伙伴關(guān)系，包括澳大利亞橄欖球聯(lián)盟、澳大利亞賽車大獎賽公司、澳大利亞奧運代表團、維多利亞女子職業(yè)橄欖球聯(lián)賽、WALLABIES國家橄欖球隊，以及非常成功的一級方程式賽車團隊法拉利F1?車隊。

今年是Swisse首次參展CBE，并攜品牌全系列產(chǎn)品亮相，吸引了大量行業(yè)人士的關(guān)注。其中，Swisse HAIR SKIN NAILS血橙精華、Swisse蔓越莓精華及Swisse蔓越莓泡騰片三款產(chǎn)品最受關(guān)注。

Swisse HAIR SKINNAILS血橙精華

Swisse蔓越莓精華和泡騰片

此外，展出的還有Swisse旗下多款美容營養(yǎng)品，包括麥盧卡蜂蜜、營養(yǎng)蛋白粉、深海魚油、葡萄籽片、護發(fā)護膚護甲片等，也得到了多位觀展商的駐足詢問。

事實上，Swisse一直在中國海淘市場頗受歡迎，此次參展美博會，可見Swisse對于中國市場的愈加重視，表明其加碼中國市場的決心。早在2016年，Swisse就與澳洲奧運代表團以及中國主要電商平臺合作，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加上創(chuàng)新推廣讓Swisse成為阿里巴巴平臺的保健類產(chǎn)品。

電商渠道初具規(guī)模 天貓國際銷售額過億

Swisse早已通過電商渠道，布局作為重要海外市場的中國市場。

自在中國市場實施銷售戰(zhàn)略以來，Swisse相繼與天貓國際、京東國際、唯品國際、網(wǎng)易考拉海購和小紅書等電商平臺進行官方合作，并在中國市場保持強勁增長。

其中，Swisse天貓國際官方海外旗艦店上線年銷售額過億，是天貓國際保健行業(yè)破億的單品牌旗艦店，網(wǎng)絡(luò)VHMS網(wǎng)上銷量，市場占有率8%。2016年在阿里巴巴平臺增長率為25%。

2017年一季度，Swisse在中國市場銷售份額上升至19.5%，表現(xiàn)勢頭相當(dāng)強勁。在3月28日超級品牌日的1h網(wǎng)絡(luò)直播更是創(chuàng)造了天貓國際直播新紀錄，獲5403萬用戶點贊量。

當(dāng)然，Swisse隨后也會以一般貿(mào)易的形式在天貓、京東等平臺進行銷售。

加碼布局實體店大客戶 簽約亞緹集團/淮安三愛

自2017年開始，Swisse開始在中國市場的實體店布局，并且更側(cè)重于實體店大客戶。據(jù)悉，Swisse在中國布局的線下渠道非常廣泛，包括全國各大商場、高端超市（例如（Ole’）、藥店、化妝品店、母嬰店等。

2017年3月，3款在澳大利亞廣受歡迎的Swisse明星產(chǎn)品已在全國范圍的屈臣氏和山姆會員店有售。預(yù)計在2017年內(nèi)，消費者可以在各種線下實體店方便地買到超過12款不同規(guī)格的Swisse自然健康產(chǎn)品，更多產(chǎn)品下半年還將陸續(xù)到來。

而在5月24日，Swisse也與亞緹集團、淮安三愛化妝品連鎖在展館現(xiàn)場簽約。

淮安三愛總經(jīng)理湯豐名表示：“Swisse本身在中國具備很高的知名度，產(chǎn)品性價比也很高，作為店家，從消費者的角度考慮，認為進行合作有利于達成共贏局面�！�

湯豐名坦言，其實三愛店內(nèi)已經(jīng)有同類型產(chǎn)品，但美容營養(yǎng)品這個品類有很大的成長空間，他計劃在三愛系統(tǒng)所有的門店上線Swisse產(chǎn)品。至于銷售額，他有著樂觀的預(yù)期，表現(xiàn)出了對Swisse充分的信任。

而亞緹集團與Swisse合作進駐旗下紐西之謎單品牌店以及其合作的化妝品店等渠道。同時亞緹集團的BA團隊也會在重點屈臣氏門店幫助銷售SWISSE產(chǎn)品。“引入屈臣氏渠道的批產(chǎn)品價位在200元左右，全年會達到12個SKU�！盨wisse全國線下銷售總監(jiān)邢宇表示，日后會考慮進一步增加合作產(chǎn)品線。

據(jù)悉，Swisse與亞緹從接觸到敲定合作僅三個月，首批計劃上市的產(chǎn)品預(yù)計在6月或7月上線銷售。在未來，Swisse很可能會針對亞緹等化妝品店渠道客戶研發(fā)銷售更多的美容營養(yǎng)品。

邢宇稱，Swisse攜手亞緹有3大原因：1.雙方經(jīng)營理念很契合，都致力于做有機的健康的產(chǎn)品；2.雙方團隊有默契度，目前走的是“品牌+渠道雙驅(qū)動”模式；3.雙方對于美容營養(yǎng)品的前景都很看好，未來市場廣闊。

重點打造美容營養(yǎng)品概念 推動Swisse在實體店發(fā)展

邢宇介紹，對于Swisse在實體門店的發(fā)展，公司有多方面的舉措。

在中國市場戰(zhàn)略上重點打造美容營養(yǎng)品概念，在渠道落地時通過專區(qū)專柜和地堆，強調(diào)品牌天然提取的屬性。例如顏色設(shè)計上紅黑為主，加上綠色與天然植物的搭配，與其他化妝品主要使用淺色調(diào)的風(fēng)格區(qū)分開來，獲得更高的認知度。

而對于不同的門店，Swisse在產(chǎn)品組合上也會形成差異化。例如在商場側(cè)重于產(chǎn)品齊全，在藥房主推蔓越莓、魚油等品類產(chǎn)品，在化妝品店會展示更多具有美容功效產(chǎn)品等。

另外，Swisse會利用實體店普遍具有的會員來發(fā)展忠實用戶，讓以前進店買化妝品的消費者，過渡到購買美容營養(yǎng)品。同時，還會做不同的促銷形式，規(guī)劃出總體方案，根據(jù)客戶的需求進行具體調(diào)整。

此外，Swisse還重視門店裝修、店員培訓(xùn)、門店會員營銷、消費者教育活動、節(jié)慶路演、主題活營銷動等多方面，全力支持合作門店。

邢宇表示，希望Swisse在CS渠道打造新的市場氛圍，在一兩年之內(nèi)實現(xiàn)快速突破。“在國外，美容營養(yǎng)品在藥房、專賣店都有專門的陳列面積；反觀國內(nèi)，雖然有一些單品銷量火爆，但沒有專門作為一種品類來培養(yǎng)，有很大市場空間和潛力�！�

口服美容營養(yǎng)品成新機遇 2020年市場容量達510億

如今，當(dāng)下女性消費者對于美容方式的要求發(fā)生轉(zhuǎn)變，“吃出美麗”的概念已經(jīng)逐漸普及，消費者會選擇攝取維C、維E、膠原蛋白、葡萄籽等營養(yǎng)成分以求改善皮膚及美容效果。因此，以“內(nèi)在美”定位的新產(chǎn)品增長迅猛，全球市場規(guī)模持續(xù)擴大，前景可謂一片大好。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，口服的美容營養(yǎng)品將以每年11.5%的復(fù)合增長率迅猛增長，增速遠超傳統(tǒng)的護膚品，到2020年全球市場規(guī)模將達510億。

在美國，口服美容營養(yǎng)品保持30%左右的年增長率，而面部護理產(chǎn)品的整體年均增長預(yù)期則低于1.5%，可見美容營養(yǎng)品勢頭兇猛。而在一個關(guān)于中國化妝品渠道專門調(diào)研報告中，71.9%接受調(diào)研的中國化妝品店消費者正在食用或考慮食用美容營養(yǎng)品。

該報告指出，在已經(jīng)接觸美容營養(yǎng)品的人群中，75%的消費者會每天食用，65%的人已經(jīng)持續(xù)食用超過一年。事實證明，人們的美容觀念確實發(fā)生了改變，美容營養(yǎng)品成為中國實體化妝品店的新機遇。

而Swisse選擇在此時發(fā)力中國市場，可謂把握住了中國美容營養(yǎng)品市場的脈搏，已經(jīng)取得巨大成功的Swisse能否在中國這片蒸蒸日上的市場擴大成果，這非常令人期待。