內(nèi)衣品牌都市麗人近日宣布，將與日本母嬰用品公司Kimuratan Corporation合作，推出兒童貼身衣物，瓜分母嬰垂直服裝品類(lèi)的一杯羹。筆者很早就知道老牌投資機(jī)構(gòu)復(fù)星國(guó)際曾入股都市麗人，看來(lái)授予資本布局的需要，都市麗人也開(kāi)始加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍母嬰行業(yè)。

作為一家有知名度的內(nèi)衣品牌，都市麗人一直以來(lái)的戰(zhàn)略方向是在三四線(xiàn)城市瘋狂開(kāi)店，外包制造，優(yōu)化渠道來(lái)迅速擴(kuò)張。有資料顯示，2014年到2015年間，都市麗人曾經(jīng)以每年1000家的速度開(kāi)店，其中一二線(xiàn)城市只有不到5%的門(mén)店，大部分門(mén)店選擇開(kāi)在了三四線(xiàn)城市。

春天的花總會(huì)開(kāi)了又謝，市場(chǎng)也是如此。傳統(tǒng)零售業(yè)在2015年年底開(kāi)始陸續(xù)遭受了經(jīng)營(yíng)虧損和關(guān)店鋪潮，內(nèi)衣行業(yè)也不例外。

隨著消費(fèi)升級(jí)和三四線(xiàn)城市內(nèi)衣市場(chǎng)漸趨飽和，都市麗人原先的瘋狂擴(kuò)張模式有點(diǎn)跑不動(dòng)了。2016年的都市麗人財(cái)報(bào)不夠喜人，實(shí)現(xiàn)收入同比下跌8.9%，并且關(guān)掉了238家虧損店鋪。

值得注意的是，此次都市麗人與KIMURATAN合作是充當(dāng)其分銷(xiāo)角色，銷(xiāo)售KIMURATAN若干旗艦品牌旗下的嬰兒及兒童服裝，利用都市麗人成熟的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道。而戰(zhàn)略合作期限是到2018年末。

為何不直接利用自己在全國(guó)的成熟渠道自創(chuàng)童裝品牌呢？

看來(lái)復(fù)星資本這次是主使人，策略上更側(cè)重戰(zhàn)略布局。

成人服裝品牌試水童裝的不在少數(shù)，究其原因是服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，庫(kù)存壓力極大，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)紛紛下降。只能在未來(lái)的業(yè)務(wù)展望中對(duì)童裝寄予厚望，甚至做出了“企業(yè)童裝業(yè)務(wù)收入占比提升，有望帶動(dòng)業(yè)績(jī)回歸較高增長(zhǎng)”的期許。童裝開(kāi)始在國(guó)內(nèi)知名品牌安踏、361、森馬、李寧等以“小馬拉大車(chē)”方式出現(xiàn)，希望一舉挽回服裝品牌大佬們的春天。

都市麗人看似沒(méi)有走知名品牌自營(yíng)童裝品牌的老路，原因也在于資本戰(zhàn)略層面的背書(shū)思考：盲目進(jìn)駐母嬰行業(yè)，再狼狽退出的案例并不在少數(shù)。而KIMURATAN是日本知名的嬰兒及兒童服裝老牌企業(yè)，主要從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售嬰兒及兒童服裝，擁有一定的行業(yè)地位，先強(qiáng)強(qiáng)合作，規(guī)避發(fā)展桎梏，時(shí)機(jī)成熟再自創(chuàng)品牌，進(jìn)行成熟運(yùn)轉(zhuǎn)，可謂不費(fèi)吹噓之力，實(shí)在打的是上上牌。