江蘇省第六通道科技發(fā)展有限公司董事長 黃厚書先生

與母嬰行業(yè)的相識

黃董進(jìn)入母嬰行業(yè)的故事很有趣。

最初，黃董做的是衛(wèi)生用品的批發(fā)生意，供貨給批發(fā)部、便利店等。偶然的一次，黃董帶著bao--bao在商業(yè)街閑逛，發(fā)現(xiàn)一個專門賣bao--bao內(nèi)衣的小店，只有七八平方米。bao--bao在那個小店坐搖搖車的期間，黃董就和老板娘閑聊起來。老板娘說準(zhǔn)備在開發(fā)區(qū)的婦幼保健醫(yī)院對面，開一家擁有bao--bao游泳館的綜合性母嬰店。黃董當(dāng)時沒有接觸過母嬰行業(yè)，所以就在心里留下一個疑惑：“還有專門給bao--bao洗澡、賣bao--bao東西的地方？”

因為對母嬰行業(yè)的不了解，所以黃董并不看好開母嬰店。然而在老板娘問黃董，“您是不是在批發(fā)尿不濕？到時候送一點給我，我放在店里賣�！秉S董抱著試試看的想法答應(yīng)了，并沒有抱多大希望。

后來老板娘給黃董打電話要貨，黃董就直接送了幾箱過去。沒想到，第二天，黃董又接到了老板娘的電話，再要10箱！更讓黃董驚訝的是，老板娘聽錯了價格，以高出原價格近一半銷售，而且很快賣完了！

黃董覺得很不可思議，她的店很小，產(chǎn)品也不多，為什么這么火爆？后來黃董想明白了，她的店開在婦幼保健醫(yī)院對面，bao--bao出生的時候，家長就直接在她的店里一站式的把東西買全了，方便又省心。從此，黃董就把目光轉(zhuǎn)移到母嬰店，覺得這是一個很大的趨勢，也是一個很好的機會。

與母嬰行業(yè)的相知

機會來的時候像閃電一樣短促，全靠你不假思索的利用。

沒有一絲猶豫，黃董立刻調(diào)研了鹽城市區(qū)所有的母嬰店，和各個店里的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通交流，了解情況。他發(fā)現(xiàn)市區(qū)一共有7家母嬰店，包括點點、宜嬰房等連鎖店。因為黃董是個非常注重產(chǎn)品質(zhì)量的人，所以在紙品行業(yè)的口碑非常好，僅僅一天之后，他就和其中的5家店達(dá)成合作。

隨后，黃董當(dāng)機立斷，把之前給超市、批發(fā)部供應(yīng)衛(wèi)生用品的事情轉(zhuǎn)交給朋友，而自己則全力開發(fā)母嬰店。僅一個月的時間，黃董就把整個鹽城市以及下面的縣城跑完，之后又到隔壁的城市繼續(xù)調(diào)研。那個時候鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有母嬰店，只有縣城有，黃董快速地與江蘇以縣為單位的母嬰店的合作全部簽訂的下來。

眼看發(fā)展越來越好的時候，黃董發(fā)現(xiàn)，與供貨給超市的情況不同，母嬰店之間存在同品牌價格競爭的問題，也就是說，同一個縣城的幾家母嬰店是不可以銷售同一品牌的。所以，黃董和江蘇批客戶穩(wěn)定合作之后。和那些隔壁的門店交流溝通之后，發(fā)現(xiàn)他們也有這種需求，也同樣需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。黃董當(dāng)機立斷，在網(wǎng)上尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，看哪些產(chǎn)品適合這些母嬰店。很快，黃董找到了湖南某廠家的一個品牌，并立刻和這個廠家的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，想要取得江蘇地區(qū)代理權(quán)的時候，廠家卻明確表示他們現(xiàn)在只做湖南，江蘇那邊暫時不啟動。

黃董并沒有放棄，想方設(shè)法從廠家那里爭取到3年的時間，承諾用三年的時間做市場，并且越做越好，后來，黃董便成了江蘇地區(qū)的代理。之后，黃董發(fā)現(xiàn)兩個品牌還是不夠，便繼續(xù)尋找品牌。在這個過程中母嬰店的發(fā)展也很快，陸陸續(xù)續(xù)的開到了縣城，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時，因為每個品牌只能鋪貨到一兩家母嬰店，黃董也不斷地增加品牌，最高峰時期代理的尿不濕品牌有30多個。 

與母嬰行業(yè)的相愛

2010年，黃董有兩個銷量更好的尿不濕品牌，突然其中一個品牌的廠家想在江蘇做試點開展縣代。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模大，人口數(shù)量多，發(fā)展也很繁華，所以廠家決定每個縣找一個代理商，取消省代�？墒牵�黃董那時候已經(jīng)供貨給很多連鎖系統(tǒng)，當(dāng)時給連鎖系統(tǒng)的承諾就是供貨。這件事的發(fā)生，意味著失去了與眾多連鎖系統(tǒng)的合作。

被取消省代之后，黃董陷入深思：如果沒有自己的核心品牌，很難在這個行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展下去。如果做的不好，廠家會隨時取締；做的好，一些同行和競爭對手便都會想要把做的好的品牌搶過去，甚至一些營銷模式的改變都會對自己產(chǎn)生很大的影響。所以，黃董萌生了一個念頭：一定要有自己的品牌。

江蘇省第六通道科技發(fā)展有限公司

2010年，黃董建立了自己的品牌——吖吖寶貝。

吖吖寶貝上市一個月，便打開了全省的市場。黃董給每一包紙尿褲設(shè)立了一個單獨的編碼，門店什么時候進(jìn)貨，消費者什么時候把貨買回去，后臺都可以查詢。通過這樣的一個后臺追溯管理，幫助了門店促進(jìn)消費者的長期購買。當(dāng)消費金額達(dá)到一定分值之后，后臺還會贈送禮品給消費者。因為吖吖寶貝堅持用更好的原料和更好的配置，所以消費者試用之后評價很高，有口皆碑。這也是黃董在江蘇地區(qū)取得的一個巨大成功。

趁熱打鐵，黃董創(chuàng)造了第二個品牌——翰林貝貝，同樣快速得到市場的認(rèn)可。

在經(jīng)營管理上，無論任何事情，黃董都會站在門店的角度考慮問題。他保證門店都能安全穩(wěn)定的銷售自己的品牌，不用擔(dān)心產(chǎn)品會被消費者從其他渠道低價購買，更不用擔(dān)心其他門店有同品牌銷售，避免了同行之間的惡性競爭。而且，黃董經(jīng)營的品牌，線上線下價格全部統(tǒng)一，確保實體店的客戶不會流失到網(wǎng)上，保證了實體店的利益。

2014年4月，黃董做了一個非常大膽的決定：聯(lián)合當(dāng)?shù)馗偁帉κ滞醭珊蛯O芝偉等8個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合并成立新的公司——江蘇省第六通道科技發(fā)展有限公司。經(jīng)過短期磨合之后，2015年5月，公司的自有工廠——江蘇省天寶衛(wèi)生用品有限公司創(chuàng)辦。該工廠專注研發(fā)制造中高端紙尿褲、紙尿片、濕巾等等，致力于打造高端民族品牌。2016年9月，成立江蘇掌柜寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，推出母嬰用品B2B垂直電商平臺：嬰商無憂平臺。該平臺致力于母嬰終端門店的全面增效，以提升中國母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的供需效率和服務(wù)品質(zhì)。同時成立鹽城市天泉敦敏健康咨詢有限公司，為平臺客戶提供專業(yè)的小兒推拿、產(chǎn)后恢復(fù)、催乳等專業(yè)技能的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。

發(fā)展至今，公司員工已有200余人，擁有35個自主品牌，200多個代理品牌，10000種以上的優(yōu)質(zhì)商品。公司一直以來都尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開放的經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，始終堅持用戶至上，用心服務(wù)于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。

除此之外，公司擁有專業(yè)的銷售團隊，完善的倉儲物流平臺，以及優(yōu)秀的客戶服務(wù)隊伍。目前，公司以供、教、幫的服務(wù)理念和實際行動，服務(wù)于平臺上的上萬個母嬰終端門店。另外，公司還會定期組織人員培訓(xùn)，以增強員工的向心力和凝聚力。

說到企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，黃董說，要成為中國母嬰行業(yè)供應(yīng)鏈最具影響力的服務(wù)平臺。所謂服務(wù)的事，無所謂大小、重要與否，只要顧客提出就盡量滿足，這只是服務(wù)的最起碼要求。真正的服務(wù)要做到不被動的等待顧客提出要求，而是主動的發(fā)現(xiàn)顧客所需。牢固樹立“客戶至上，注重細(xì)節(jié)”的服務(wù)理念，從客戶的感受出發(fā)，依靠服務(wù)來提升老客戶，吸引新客戶，簡化服務(wù)環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)高效的全方位服務(wù)，從而真正贏得客戶的長期信賴。

公司倉庫員工的合照

愛心，是美好生活的源泉

愛心之花開放的地方，生命便能欣欣向榮。黃董每年都會帶領(lǐng)公司在鹽城地區(qū)的福利院做慈善，長期幫助福利院里的兒童。黃董告訴我們，福利院的孩子真的非�？蓱z，我們能做的有限，但我們會盡自己的努力去幫助他們，送一些食品，生活用品，用來改善孩子們的生活。

另外，公司每個月都會關(guān)注有雙胞胎bao--bao的會員，定時送一些奶粉、米粉、尿不濕之類的快速消耗品，并一直關(guān)注到bao--bao3周歲以上，為家庭減輕一些負(fù)擔(dān)。因為公司后臺有消費者管理系統(tǒng)，通過系統(tǒng)了解到有家庭很困難的客戶，公司也都會有一些贈送活動。黃董坦言，公司一直都有很多愛心活動，但是從未想過把這些事件作為噱頭宣傳，只想默默做好該做的事情就好了。

公司的業(yè)務(wù)團隊

談起家庭和孩子，黃董的語氣變得柔軟起來，同時帶有一絲愧疚，覺得家庭和工作沒有平衡好。愛人之前在公司做財務(wù)，后來全職帶bao--bao。而自己因為工作繁忙，對家人一直忽于照料。但即使再忙，黃董對孩子的教育也沒有一刻放松，堅持教育孩子品質(zhì)，習(xí)慣第二，能力第三，孩子的思想觀念的提升和對真善美的態(tài)度至關(guān)重要，不容一絲懈怠。相信在這樣的教育理念下，孩子會變得更加快樂與優(yōu)秀。同時，我們也祝愿黃董的公司越來越好，更上一層樓！

來源：母嬰商情