“隨著中產(chǎn)階級(jí)這樣的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶迅速崛起并在互聯(lián)網(wǎng)工具支持下，知識(shí)付費(fèi)，作為嬰童服務(wù)的深度垂直細(xì)分和輕量化發(fā)展，將成為嬰童創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)絕佳風(fēng)口。”

中國(guó)嬰童行業(yè)至今共歷經(jīng)三個(gè)重要的發(fā)展階段：從最初供給側(cè)為主的產(chǎn)品生產(chǎn)，到中期終端銷售的渠道為王，再到后期基于產(chǎn)品銷售的增值服務(wù)。在行業(yè)發(fā)展前期，缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及國(guó)內(nèi)人口紅利的助推下，嬰童行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者順風(fēng)順?biāo)�的同時(shí)獲得了相當(dāng)?shù)呢?cái)富積累。隨著大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持續(xù)涌入，如今基于母嬰經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)絕對(duì)是一片紅海。但在中產(chǎn)階級(jí)這樣的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶迅速崛起并在互聯(lián)網(wǎng)工具支持下，知識(shí)付費(fèi)，作為嬰童服務(wù)的深度垂直細(xì)分和輕量化發(fā)展，將成為嬰童創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)絕佳風(fēng)口。

次，知識(shí)就是財(cái)富

2016年可以被稱之為“知識(shí)付費(fèi)”元年:

羅振宇基于個(gè)人IP推出的得到平臺(tái)，其中大咖專欄“邏輯思維”8萬付費(fèi)用戶，營(yíng)收超過1592w;
喜馬拉雅上線付費(fèi)音頻《好好說話》，首日銷售額便突破500w；
分答付費(fèi)問答+有償偷聽模式上線42天付費(fèi)用戶超過42w;
知乎基于近千萬的用戶基礎(chǔ)，推出付費(fèi)語音問答應(yīng)用—值乎，首次開啟商業(yè)化嘗試；

上述這一切都發(fā)生在2016年的第二季度。在這一年，知識(shí)次無需改裝就如此便捷并大規(guī)模的被轉(zhuǎn)化成財(cái)富，而不需要任何其他的中間環(huán)節(jié)。

就在剛剛過去的情人節(jié)，騰訊科技CEO馬化騰在知名IT人洪波的朋友圈評(píng)論：“微信公眾號(hào)訂閱服務(wù)已經(jīng)在反饋中，爭(zhēng)取加快進(jìn)度”。這宣布了作為國(guó)內(nèi)流量的微信公眾平臺(tái)在開通受益、打賞等方式之外，即將推出付費(fèi)訂閱功能。微信公眾平臺(tái)的加入必將會(huì)讓“知識(shí)付費(fèi)”市場(chǎng)變得更加熱鬧。

是什么讓“知識(shí)付費(fèi)”變成可能

1、中產(chǎn)階級(jí)崛起，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)

一方面，瑞士投行瑞信去年年底發(fā)表最新《全球財(cái)富報(bào)告》中的核心數(shù)據(jù)為中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)達(dá)1.09億名，已經(jīng)超過美國(guó)9200萬名，居全球位。擁有高學(xué)歷、高收入、有強(qiáng)烈知識(shí)獲取需求的中產(chǎn)階級(jí)迅速崛起。

另一方面，在居民人均可支配收入快速增長(zhǎng)的背景下，城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的改變。伴隨著以衣、食、住、行這些基本生存需求為主的消費(fèi)比例降低，以人力資本投資為主的教育、文化、娛樂的新消費(fèi)比例順勢(shì)增長(zhǎng)。

中產(chǎn)階級(jí)崛起，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)為"知識(shí)付費(fèi)"帶來了大量具有消費(fèi)欲望和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的目標(biāo)用戶。

2、海量信息造成的“免費(fèi)恐懼”

在19世紀(jì)到20世紀(jì)初，知識(shí)更新的周期大概為30年，上個(gè)世紀(jì)60～70年代，一般學(xué)科的知識(shí)更新周期為5～10年，而到了上個(gè)世紀(jì)80～90年代，許多學(xué)科的知識(shí)更新周期縮短為5年，進(jìn)入新世紀(jì)時(shí)，許多學(xué)科的知識(shí)更新周期已縮短至2～3年。而如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)可能在三個(gè)月內(nèi)就會(huì)完成一次更新。人類近30年所積累的科學(xué)知識(shí)幾乎占了人類有史以來新積累科學(xué)知識(shí)總量的90％。

供給側(cè)，知識(shí)越來越多、信息越來越繁雜，各種新聞、廣告、專業(yè)知識(shí)、雞湯、勵(lì)志、商業(yè)等信息無時(shí)不刻的占據(jù)著我們的碎片時(shí)間，像空氣一樣無處不在，最終讓人們不堪重負(fù)。

需求側(cè)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生活節(jié)奏越來越快，知識(shí)更新速度也飛速發(fā)展。每個(gè)人都極度渴望構(gòu)建自己的知識(shí)體系并充分利用碎片時(shí)間獲取高質(zhì)量的信息和知識(shí)。而人們?cè)隰~龍混雜的信息海洋中付出了較多的時(shí)間和精力成本，所獲甚微，最終得不償失。

在這樣的背景下，人們必然會(huì)逐漸把“免費(fèi)”等同于“低質(zhì)量”，而帶有“付費(fèi)”標(biāo)簽的信息和知識(shí)便能夠獲得“高質(zhì)量”的價(jià)值認(rèn)同。為避免自己的時(shí)間和精力無謂地浪費(fèi)在無用信息和知識(shí)上面，“免費(fèi)恐懼”，為高質(zhì)量的“知識(shí)付費(fèi)”帶來了強(qiáng)大的信任背書。

3、高速知識(shí)更迭帶來的“知識(shí)地主”

隨著行業(yè)細(xì)分度越來越高，每個(gè)行業(yè)都形成了一個(gè)個(gè)掌握特定知識(shí)的“專才”。這些“專才”擁有強(qiáng)大的信息和知識(shí)獲取能力，較早的構(gòu)建了屬于這個(gè)行業(yè)的知識(shí)體系，成為了這個(gè)行業(yè)的“知識(shí)地主”。

當(dāng)可以持續(xù)獲取可觀收益的情況下，會(huì)有更多高質(zhì)量的“知識(shí)地主”以分享知識(shí)和信息為職業(yè)，最終形成具有鮮明個(gè)人IP的“知識(shí)網(wǎng)紅”。

4、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的有效鏈接

知乎、喜馬拉雅、得到、分答包括即將開通付費(fèi)訂閱的微信公眾平臺(tái)這些第三方平臺(tái)都具有巨量的用戶基數(shù)，同時(shí)，平臺(tái)也給付費(fèi)內(nèi)容大力的流量支持。另外，大量垂直行業(yè)的專有自媒體和平臺(tái)，如黑馬的黑馬學(xué)吧、36氪的開氪也紛紛進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。

擁有大量用戶基數(shù)的大型平臺(tái)和專業(yè)自媒體的進(jìn)入，有效的鏈接了“知識(shí)付費(fèi)”的提供方和需求方。

5、支付工具的有利支持

隨著微信、支付寶等移動(dòng)支付工具經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的線上線下滲透，早已開通支付功能的微信用戶達(dá)到7.68億，專業(yè)線上支付工具支付寶也有超過3億活躍用戶，都已經(jīng)完成了極高的用戶普及率。

支付方式的便利性和支付渠道的成熟為知識(shí)付費(fèi)在移動(dòng)端爆發(fā)提供了強(qiáng)大的工具支撐。

“嬰童經(jīng)濟(jì)”與“知識(shí)付費(fèi)”

1、“嬰童經(jīng)濟(jì)”與“知識(shí)付費(fèi)”-需求

中產(chǎn)階級(jí)的核心人群是在25歲到40歲之間，在中國(guó)這部分人群中25-30歲是生育的最佳年齡，同時(shí)，2016年開始實(shí)施的“全面二胎”政策極大的促進(jìn)30-45歲的二胎生育。

這部分“新父母”的育兒理念和方式與上一輩產(chǎn)生了巨大的差異，傳承千年的婆婆帶孫子習(xí)俗逐漸被這部分人徹底拋棄，但同時(shí)又對(duì)生育和教育沒有任何可參考的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。他們急需專業(yè)科學(xué)的知識(shí)培訓(xùn)、急需與他們類似的父母?jìng)魇诂F(xiàn)代的生育和教育經(jīng)驗(yàn)。

2、“嬰童經(jīng)濟(jì)”與“知識(shí)付費(fèi)”-供給

一方面，每一個(gè)女人在成為“全職媽媽”之前都會(huì)有自己的職業(yè)。當(dāng)從事業(yè)的頂峰轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)只能以孩子為主的家庭主婦，必定會(huì)有較大的落差。 她們能夠去做什么？做微商？看電視？必定有很多人，不甘于此，她們當(dāng)中會(huì)有一部分人是我們前文提到過的“專才”。

這些“辣媽們”總結(jié)自己的生育和教育經(jīng)驗(yàn)，形成一套“新時(shí)代的育兒經(jīng)”。強(qiáng)烈的身份認(rèn)同和新時(shí)代的生育、教育經(jīng)驗(yàn)讓這些媽媽們成為了具有大量粉絲的“辣媽網(wǎng)紅”。

另一方面，兒科醫(yī)院、月子中心、兒童教育中心等機(jī)構(gòu)也紛紛以自己的專業(yè)背書做支撐形成自己的線上付費(fèi)課程。

同時(shí)，“雙創(chuàng)”熱潮促使了大量社會(huì)中堅(jiān)成為創(chuàng)業(yè)者，隨著他們的身份轉(zhuǎn)變?yōu)楦赣H，會(huì)有相當(dāng)一部分人因此進(jìn)入到嬰童產(chǎn)業(yè)，成為這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的重要組成部分。
3、“嬰童經(jīng)濟(jì)”與“知識(shí)付費(fèi)”-契機(jī)

文章開頭提到：“基于產(chǎn)品生產(chǎn)和渠道為王的初始競(jìng)爭(zhēng)階段，嬰童行業(yè)在用戶增值服務(wù)上的挖掘至關(guān)重要”。作為嬰童服務(wù)的深度垂直細(xì)分和輕量化發(fā)展，知識(shí)付費(fèi)為現(xiàn)在的嬰童實(shí)體店、嬰童電商及媽媽社群的轉(zhuǎn)型和變現(xiàn)提供了極佳的機(jī)會(huì)。

在哪里、用什么向用戶收費(fèi)？

1、在哪里向用戶收費(fèi)？

目前支持知識(shí)付費(fèi)的線上平臺(tái)是知名度較高的四大天王：“知乎、得到、喜馬拉雅、分答”其中除分答娛樂性較強(qiáng)外，其他三個(gè)平臺(tái)均非常合適。

同時(shí)，微信公眾平臺(tái)的付費(fèi)功能開通后，必將是嬰童自媒體人和專業(yè)機(jī)構(gòu)要進(jìn)入的關(guān)鍵平臺(tái)。

另外，視頻類的付費(fèi)功能可以考慮以試用版的形式在：“今日頭條、UC、美拍、映客、企鵝號(hào)、網(wǎng)易等平臺(tái)嘗試，為自己的付費(fèi)內(nèi)容引流”

2、用什么向用戶收費(fèi)？

嬰童相關(guān)“知識(shí)付費(fèi)”最核心的問題就是：“用什么形成付費(fèi)知識(shí)？”

按知識(shí)獲取方式可分為：專業(yè)知識(shí)和親身經(jīng)驗(yàn)：

按年需求階段可分為：備孕、生育、養(yǎng)育、教育、學(xué)習(xí)及家長(zhǎng)的自我成長(zhǎng)：

作者特地統(tǒng)計(jì)了喜馬拉雅平臺(tái)上付費(fèi)內(nèi)容排行Top100，其中與嬰童相關(guān)的僅5個(gè)�？梢�，圍繞嬰童的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)還有極大的上升空間。持續(xù)火熱的“嬰童經(jīng)濟(jì)”在2017年與“知識(shí)付費(fèi)”的不期而遇。

用戶需求強(qiáng)烈、平臺(tái)大力支持、市場(chǎng)空間巨大、資本乘勢(shì)而入在此基礎(chǔ)之上尚未有較大影響力的品牌形成。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在資本的助推下，形成一個(gè)知識(shí)品牌需要多久？“papi醬用了4個(gè)月，分答只用了42天。

知識(shí)付費(fèi)，嬰童創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)絕佳風(fēng)口，已經(jīng)到來！