中國(guó)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來市場(chǎng)存在更多變數(shù)，然而，變局中往往醞釀著更多機(jī)會(huì)。近日，國(guó)際奶粉巨頭惠氏接受媒體采訪時(shí)透露，過去一年，惠氏在中國(guó)保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，尤其在高端奶粉市場(chǎng)贏得了更多份額，對(duì)中國(guó)未來市場(chǎng)充滿信心。

逆勢(shì)增長(zhǎng)惠氏引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

據(jù)了解，目前，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)容量在100萬噸左右，年銷售超過800億元。但是，中國(guó)奶粉市場(chǎng)集中度并不高，國(guó)內(nèi)奶粉加工廠超過100家，市場(chǎng)上奶粉品牌多達(dá)4000個(gè)，而且其實(shí)際產(chǎn)能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)有市場(chǎng)容量。2015年，中國(guó)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，眾多奶粉品牌遭遇困境，市場(chǎng)受到擠壓。

不過惠氏負(fù)責(zé)人透露，2015年，惠氏在中國(guó)依然保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，銷售額再創(chuàng)新高并繼續(xù)保持市場(chǎng)。無論是啟賦、S-26金裝，還是鉑臻，都發(fā)展良好，保持高速發(fā)展，處于市場(chǎng)龍頭地位。

據(jù)了解，具有百年歷史的惠氏，到今年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已三十年。其負(fù)責(zé)人表示，在過去十年中，惠氏營(yíng)養(yǎng)品在中國(guó)的增長(zhǎng)是行業(yè)平均增速的一倍以上，市場(chǎng)份額不斷提升。

布局高端看好中國(guó)未來市場(chǎng)

惠氏在國(guó)內(nèi)高端奶粉市場(chǎng)方面動(dòng)作不斷，1月12日，昆凌作為代言人之一出現(xiàn)在愛爾蘭駐華大使館，惠氏全面升級(jí)旗下超高端品牌啟賦。基于惠氏百年來對(duì)母乳成分的研究，升級(jí)后的啟賦配方增加OPO等多種關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)成分的含量。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，惠氏卻逆向操作，其底氣在哪里？

對(duì)此，惠氏負(fù)責(zé)人表示，惠氏品牌經(jīng)歷了百年沉淀，在資金和品牌方面都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)正發(fā)生新的變化，消費(fèi)者出現(xiàn)分層，惠氏正是適應(yīng)市場(chǎng)變化，推出了消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

惠氏表示，看好中國(guó)高端及超高端奶粉市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)變化，中國(guó)消費(fèi)者高度關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)，在做購(gòu)買決策時(shí)也更加理性。不僅僅只關(guān)注在價(jià)格層面，也更看重產(chǎn)品的‘性價(jià)比’，綜合、科學(xué)地去考量包括配方、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和品牌等在內(nèi)的多種因素。以科學(xué)創(chuàng)新和實(shí)踐研究為基礎(chǔ)的配方，應(yīng)該成為嬰幼兒奶粉產(chǎn)品最重要的核心之一。

早在去年10月份，惠氏還推出超高端品牌S-26鉑臻，惠氏負(fù)責(zé)人稱，“S-26鉑臻，它百分百源自瑞士，是目前市場(chǎng)上添加雙短鏈益生元的產(chǎn)品，關(guān)注嬰幼兒腦部發(fā)育和changdao健康。中國(guó)的超高端奶粉市場(chǎng)足夠大，啟賦和鉑臻，能夠滿足不同消費(fèi)者的不同需求�！�

重視服務(wù)全渠道布局奶粉市場(chǎng)

中國(guó)是惠氏營(yíng)養(yǎng)品在全球最重要的市場(chǎng)，能持續(xù)地保持市場(chǎng)，惠氏的秘訣在哪里？

據(jù)了解，重視渠道建設(shè)，與消費(fèi)者保持充分的互動(dòng)，為消費(fèi)者提供多層次的服務(wù)，是惠氏贏得更多中國(guó)消費(fèi)者一個(gè)重要因素。

筆者了解到，為消費(fèi)者提供更好的關(guān)愛服務(wù)，惠氏著力打造了“惠氏媽媽俱樂部”平臺(tái)，為孕期或非孕期媽媽提供服務(wù)，“惠氏媽媽俱樂部”微信公眾號(hào)已經(jīng)擁有超過340萬名粉絲，時(shí)刻與數(shù)萬名媽媽保持互動(dòng)……

在渠道建設(shè)方面，惠氏不僅與KA賣場(chǎng)、母嬰店等傳統(tǒng)渠道保持了緊密的合作，牢牢控制主力銷售渠道，同時(shí)在電商渠道加大了拓展的力度。除了純電商平臺(tái)，母嬰店的電商平臺(tái)、商超的電商平臺(tái)，均全面入駐。

據(jù)惠氏內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年雙11期間，惠氏營(yíng)養(yǎng)品單日全網(wǎng)銷售突破1.2億元大關(guān)，其中天貓旗艦店銷售突破3500萬。

奶粉新政將給惠氏帶來更多機(jī)會(huì)

從前年開始，中國(guó)針對(duì)奶粉市場(chǎng)的一系列舉措紛紛出臺(tái)，包括奶粉注冊(cè)制、新食品安全法等，均對(duì)奶粉行業(yè)都造成了深遠(yuǎn)影響。對(duì)此，惠氏如何如何看待奶粉新政及其對(duì)未來影響？

惠氏負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)，所有嬰幼兒奶粉企業(yè)，應(yīng)按國(guó)家法律法規(guī)在采購(gòu)，生產(chǎn)，運(yùn)輸，銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，確保產(chǎn)品的安全，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地回饋廣大消費(fèi)者，這也是惠氏的核心價(jià)值之一。

“作為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，惠氏營(yíng)養(yǎng)品積極擁護(hù)國(guó)家推出的各項(xiàng)政策和法規(guī)，支持行業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。國(guó)家提高行業(yè)門檻，對(duì)嬰幼兒奶粉行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，整個(gè)行業(yè)以及消費(fèi)者都會(huì)從中受益。我們很高興得看到，惠氏營(yíng)養(yǎng)品的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向與國(guó)家對(duì)行業(yè)的整體規(guī)范和遠(yuǎn)景規(guī)劃是一致的，擁有了更大、更好的發(fā)展空間，因此我們對(duì)未來的發(fā)展充滿期待�！�

據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)二孩的放開，將為整個(gè)奶粉市場(chǎng)帶來6%至8%的增長(zhǎng)，這也是惠氏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)保持足夠底氣一個(gè)原因。