5月20-21日，“愛而新生，逐夢綻放——凱兒得樂四周年榮耀盛典”在廈門舉辦，董事長劉妙鋒、CEO程程、股東蘇啟聲、陳偉香及眾高層領導悉數(shù)出席。現(xiàn)場來自全國五湖四海的4000多位凱兒得樂經銷商齊聚一堂，共同回顧四年發(fā)展歷程，探討在母嬰市場政策與需求不斷變化的時代中，如何能夠抓住機遇、乘勢而上。

回首過去，凱兒得樂自2015年創(chuàng)立伊始，產品體系的邊界不斷拓寬，渠道、平臺之間的界限也被打破，通過不斷協(xié)作與融合，短短4年已成為母嬰行業(yè)國貨傳奇的締造者、母嬰新零售的領軍者。

據《TalkingData2018母嬰行業(yè)洞察報告》指出，母嬰市場已逐步形成線上線下聯(lián)動生態(tài)，資本和運營驅動行業(yè)高速發(fā)展，移動智能終端提升母嬰人群滲透，移動母嬰活躍用戶達到1.3億規(guī)模。面對如此廣闊的市場，國產品牌如何借力新零售營銷模式，一舉打破進口品牌壟斷局面?

讓我們來回顧一下凱兒得樂的2015年-2019年，全面復盤國產母嬰品牌的蛻變之路。

凱兒得樂一路走來：大蛻變

一、 源于母愛：一份來自媽媽的堅持
凱兒得樂之所以更了解媽媽的需求，正是由于創(chuàng)始人程程也是一位85后的寶媽。她和所有天下母親一樣，希望給到孩子關愛與呵護。但面對市面上眾多的母嬰產品，沒有一樣能滿足她對寶寶的需求，因此凱兒得樂誕生了。從第一批產品出貨、第一位經銷商加入、第一次產品進駐醫(yī)院、第一家凱兒得樂專營店開業(yè)……無數(shù)的第一次，程程都親力親為，奔波于各城市間，為的是守護每一份被托付的信任。

凱兒得樂的出現(xiàn)，不僅滿足寶寶們對日常成長的需求，更為萬千寶媽提供了可以在家陪伴寶寶，又能自主創(chuàng)業(yè)的在線平臺，現(xiàn)在已有數(shù)十萬寶媽加入。

二、 獲得認可：保持態(tài)度贏得行業(yè)肯定
常說創(chuàng)業(yè)就要有冒險精神，但是對于身處母嬰行業(yè)的凱兒得樂來說，每一步都必須堅持自己的態(tài)度，秉持一顆對媽媽與寶寶負責的初心，方可成就更長遠的未來。在凱兒得樂成立第二年，CEO程程受邀前往人民大會堂參加母嬰產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇;次年受邀走進央視演播廳，為民族品牌代言，短時間內，形成了以凱兒得樂為代表的母嬰新國貨熱潮。

三、矩陣擴充：從尖刀產品到母嬰全品類
凱兒得樂初期選擇以紙尿褲為核心品類，通過尖刀產品策略積累了第一批原始用戶，后續(xù)擴大至女性及中老年護理品類，全力打造滿足新生代家庭消費需求的一站式購物服務平臺，同時不斷加大科研投入提升用戶體驗。大量的研發(fā)投入也迎來了立竿見影的效果，在2018年5月21日凱兒得樂2018全球新品發(fā)布會上，凱兒得樂公布了新旗艦產品果C紙尿褲，憑借獨特的配方優(yōu)勢及新技術的應用，創(chuàng)下新品上市首日銷量破億的記錄。此外，得益于個性化消費在紙尿褲市場趨勢的增強，高顏值的紙尿褲也深受父母們歡迎，凱兒得樂自主設計的萌趣紙尿褲更榮獲素有包裝界奧斯卡之稱——Pentawards(全球包裝設計大獎)頒發(fā)的金獎。在安全之內，顏值之外，凱兒得樂贏得了現(xiàn)象級的口碑好評。

四、渠道戰(zhàn)略：多渠道、廣覆蓋、一體化
多渠道的模式，有助于降低渠道風險，并大限度地與用戶建立連接和觸點，收集用戶數(shù)據和反饋。在模式方面，凱兒得樂以高效滿足用戶需求為導向，通過區(qū)域零售體驗店整合本地化醫(yī)護、實體、品牌等城市母嬰資源，依托社交電商構建了獨有的城市母嬰生態(tài)圈，創(chuàng)造性打造了消費者、推廣者、銷售者三位一體的體驗式營銷模式，從而實現(xiàn)用戶、產品、渠道多場景高效融合，為寶寶與媽媽提供更與品質的母嬰服務。

五。供應鏈體系：自主研發(fā)與技術引進并駕齊驅
2018年1月，凱兒得樂正式并購東莞蘇氏工廠，打造1+N柔性供應鏈基地，通過產品差異化創(chuàng)新持續(xù)打造技術競爭壁壘，同時與世界500強企業(yè)密切合作，引進德國、美國、日本等發(fā)達國家先進制造工藝及專利技術。據了解，近兩年，凱兒得樂多次組織海外游學，帶領經銷商赴德、日、美等發(fā)達國家，前往世界500強企業(yè)進行科研考察，并與全球工業(yè)巨頭建立起深厚的戰(zhàn)略合作關系，打造了一個強大而穩(wěn)定的柔性母嬰供應鏈體系。

六、品牌戰(zhàn)略：做有溫度的母嬰品牌
凱兒得樂從企業(yè)初期就貫穿品牌意識，品牌的定 位、設計、營銷、傳播等各個維度，以凱兒得樂為企業(yè)核心品牌，打造消費者認可的、有溫度的母嬰品牌。凱兒得樂積極踐行慈善公益事業(yè)，在過去的4年中，凱兒得樂發(fā)動全國數(shù)十萬經銷商，通過慰問兒童福利院，資助貧困地區(qū)兒童、為災區(qū)進行愛心捐贈。同時攜手人口福利基金會，發(fā)起“星光公益計劃”，在新疆、四川等地展開公益援助，用愛心點亮城市。

據公開資料整理，凱兒得樂從2015創(chuàng)立至今，斬獲重大榮譽如下：

l 2017年9月，凱兒得樂CEO程程代表品牌走進人民大會堂領取2項大獎：2017寶媽群體信賴首選放心品牌、2017母嬰用品具影響力民族品牌;

l 2017年11月，絲薄紙尿褲榮獲育兒網頒發(fā)的“年度人氣紙尿褲 TOP10”;

l 2017年12月，榮獲第四屆嬰童產業(yè)領袖峰會頒發(fā)的“年度產業(yè)卓新獎”榮譽證書;

l 2018年3月，榮獲質檢協(xié)會頒發(fā)的3.15“全國產品和服務質量誠信示范企業(yè)”、“全國質量信得過產品”、“全國母嬰行業(yè)質量領軍企業(yè)”、“全國百佳質量誠信標桿示范企業(yè)”、“全國母嬰行業(yè)質量領先品牌”、“全國質量誠信標桿典型企業(yè)”6大榮譽認證;

l 2018年11月，果C紙尿褲榮獲育兒網頒發(fā)的“年度人氣紙尿褲”;

l 2019年 2月，果C紙尿褲榮獲網易親子頒發(fā)的“2018年度媽媽信賴的紙尿褲”;

l 2019年3月，榮獲質檢協(xié)會頒發(fā)的 3.15“全國母嬰行業(yè)質量領先企業(yè)”、“全國產品和服務質量誠信示范企業(yè)”、“全國質量檢驗穩(wěn)定合格產品”、“全國百佳質量誠信標桿企業(yè)”4項榮譽認證。

創(chuàng)始人程程女士，榮獲以下獎項：

l 2017年12月，榮獲品牌年度人物峰會“2017母嬰行業(yè)品牌年度人物”;

l 2018年9月，榮獲人口福利基金會“愛心慈善之星”;

l 2018年12月，榮獲兩岸四地百杰女性創(chuàng)業(yè)高峰論壇“2018十大杰出女企業(yè)家” ;

l 2019年1月，榮獲第八屆公益節(jié)“2018年度公益人物獎”;

l 2019年3月，榮獲商屆領袖年會“商界十大領袖年度人物”。

凱兒得樂成立至今4年，每一項殊榮都是對品牌實力和企業(yè)理念的認可與鼓勵。凱兒得樂始終保持初心，專注母嬰產品創(chuàng)新研究與保證產品安全，攜手千萬家庭為愛前行。

凱兒得樂的未來：新機遇

根據易觀智庫發(fā)布的《互聯(lián)網母嬰市場年度綜合分析2018》報告中得知，在母嬰市場的未來“產品生態(tài)+微信生態(tài)+新零售”將成為互聯(lián)網母嬰廠商的三大布局發(fā)力點。

凱兒得樂作為母嬰品牌新零售的先驅者，早已先知行業(yè)動態(tài)并在線上線下進行了多渠道的部署。截止2019年5月，凱兒得樂搶先占領線下優(yōu)質資源，在全國范圍內率先布局5665家專營店。未來千城萬店，遍地開花，一步步完善母嬰生態(tài)布局;在產品方面，將會更深入地洞察寶媽們的真實需求，為寶寶與媽媽豐富產品體系，打造母嬰一站式購物平臺，驅動行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

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