天才小貝產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于與“湘雅集團聯(lián)合實驗室聯(lián)合研制”的差異化安全產(chǎn)品概念，后續(xù)我司將有單獨的醫(yī)院推廣部門，針對醫(yī)院免費派發(fā)試用裝，讓更多的寶寶出生使用的第一個尿片/褲就為天才小貝產(chǎn)品，讓天才小貝產(chǎn)品贏在起跑線上。

天才小貝產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于與“湘雅集團聯(lián)合實驗室聯(lián)合研制”的差異化安全產(chǎn)品概念，后續(xù)我司將有單獨的醫(yī)院推廣部門，針對醫(yī)院免費派發(fā)試用裝，讓更多的寶寶出生使用的第一個尿片/褲就為天才小貝產(chǎn)品，讓天才小貝產(chǎn)品贏在起跑線上。

一、市場背景

根據(jù)前期一個月的市場調(diào)查，現(xiàn)紙尿片/褲市場的促銷活動大多為買贈、立減等方式，買贈的贈品一般是送本品或小孩玩具和用品，造成小孩玩具和用品的過多，價值感不強，質(zhì)量無法保證。在我司調(diào)查的1000個媽媽中，有86%表示由于家中已經(jīng)有小孩的玩具和用品，希望贈品有創(chuàng)新并且能夠有更多媽媽可以使用的；14%表示希望促銷活動為立減或送本品。鑒于我司“天才小貝”新品上市，且馬上進入夏季，屬于紙尿片/褲市場的淡季，家長購買數(shù)量會有一定的下降，所以立減和買幾包送本品的促銷活動會給家長帶來一定的購買數(shù)量限制，所以我司特制定買一包天才小貝產(chǎn)品即送一包ABC品牌BB濕紙巾的促銷方案，讓更多的家庭使用“天才小貝”紙尿片/褲。

二、促銷目的

1、訴求全新品牌形象。

2、促進品牌的認知和使用。

3、提高天才小貝在嬰童店的品牌位置。

4、抓緊2012年契機，提升產(chǎn)品銷量。

三、促銷主題

“天才小貝，媽媽的寶貝”

四、促銷時間

上架及開始（以各地區(qū)賣場上架時間為準），促銷時間為一個月。

五、活動亮點在常規(guī)促銷活動中融入品牌推廣新概念，即聚焦天才小貝產(chǎn)品是由我司與“湘雅集團聯(lián)合實驗室聯(lián)合研制”的差異化安全產(chǎn)品概念，促進天才小貝產(chǎn)品的認知、銷售和試用。

六、促銷內(nèi)容

1、凡購買天才小貝任意一包產(chǎn)品即送ABC品牌BB濕紙巾一包。

2、凡是購買紙尿片/褲的消費者，我們都采取免費贈送試用裝一片的方式，讓消費者能夠更快的了解并試用我們的產(chǎn)品。

七、活動要求

1、使用POP予以信息發(fā)布。

2、堆碼展示：必須有額外的堆碼或端架支持，品牌終端形象包裝的視覺沖擊，才可傳達品牌上市信息和品牌主旨。

3、終端推介時弱化購買產(chǎn)品數(shù)量，強化買贈贈品金額。

4、人員支持：選擇人流量大的2-4個終端門店，派遣1-2名流動促銷人員，要求形象氣質(zhì)佳、口頭表達能力強、態(tài)度積極主動；人員必須經(jīng)過培訓，對天才小貝產(chǎn)品知識熟練掌握，對現(xiàn)場活動流程和形式充分清楚，能熟練的向消費者進行推薦。

八、品牌后續(xù)推廣 天才小貝產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于與“湘雅集團聯(lián)合實驗室聯(lián)合研制”的差異化安全產(chǎn)品概念，后續(xù)我司將有單獨的醫(yī)院推廣部門，針對醫(yī)院免費派發(fā)試用裝，讓更多的寶寶出生使用的第一個尿片/褲就為天才小貝產(chǎn)品，讓天才小貝產(chǎn)品贏在起跑線上。

聯(lián) 系 人：武總

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