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聯(lián)盟體描述：

由制造商、經(jīng)銷商、終端商共同組成一個虛擬的聯(lián)盟企業(yè)，把處于供應(yīng)鏈中不同環(huán)節(jié)的各自獨立的三者構(gòu)建成一種相對穩(wěn)定的、共同獲利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，追求的整個系統(tǒng)的整體利益最大化和制造商的合理利益分配。

聯(lián)盟體實現(xiàn)的功能：

從功能管理向過程管理轉(zhuǎn)變：從利潤管理向贏利性管理轉(zhuǎn)變：從產(chǎn)品管理下線聯(lián)盟商管理轉(zhuǎn)變，以交易管理向關(guān)系管理轉(zhuǎn)變。

聯(lián)盟體行銷模式：

建立“聯(lián)盟配送服務(wù)中心”，服務(wù)中心處于一體化聯(lián)盟的核心。“服務(wù)中心”的運作山堅持商流，物流與信息相結(jié)合，并以物流為重點。在整個聯(lián)盟體供應(yīng)鏈中以“服務(wù)中心”為平臺，與制造商和銷售終端商建立一種產(chǎn)銷聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)、在供應(yīng)鏈中實行聯(lián)動，各個節(jié)點在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上和行政管理上各自獨立，但在行銷活動上實行統(tǒng)一的戰(zhàn)略與策略、信息資源共享，通過信息的上傳及下達，在生產(chǎn)品項、供貨數(shù)量、供貨時間、供貨方式等方面協(xié)作，從而形成一種新的流通體系、加快商品在各環(huán)節(jié)都能最大限度的獲得利益。

聯(lián)盟體行銷方式實現(xiàn)保障：

一體化服務(wù)：

流程：制造商——經(jīng)銷商——終端——消費者服務(wù)：制造商為經(jīng)銷商提供全程服務(wù)（售前、售中、售后），經(jīng)銷商為終端商提供全程服務(wù)，我們還要編寫《經(jīng)銷商實用手冊》就是讓聯(lián)盟商為終端商服務(wù)的專業(yè)化教科書。

售前服務(wù)：

（1）、為經(jīng)銷商提供《經(jīng)銷商實用手冊》；

（2）、對其理念、銷售方式進行專業(yè)化培訓；

（3）、分類建立經(jīng)銷商永久性檔案。

售中服務(wù)：

（1）、在銷售過程中，對經(jīng)銷商進行定期或不定期的登門、電話、信函、電傳、電郵等形式的拜訪；了解經(jīng)銷商需求，收集、掌握市場信息。

（2）、協(xié)助經(jīng)理商分析并制定實施銷售計劃；

（3）、根據(jù)經(jīng)銷商具體情況，制定靈活多樣的個性化服務(wù)；

（4）、有效處理經(jīng)銷商的投訴，同時發(fā)現(xiàn)、挖掘、培養(yǎng)新客戶。

售后服務(wù)：

（1）、了解消費者的需求動向，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商進行分類、存檔、管理；

（2）、重點經(jīng)銷商重點管理；

（3）、鼓勵經(jīng)銷商提出合理化建議，不定期的以各種方式精心交流。